2月15日，冷空氣南襲上海，猶如持續的經濟寒流，讓赴滬參展的南安石材商感到陣陣涼意。

    在這屆中國(上海)國際石材展上，來自南安石材軍團的身影，依然最活躍。但是，與往屆不同的是，參展企業憂慮多了，各方聚焦的話題也從外貿急轉至內銷。

    受金融危機影響，國內石材業的重要經濟指標增幅已進入下降通道，被譽為“中國卡拉拉”（意大利卡拉拉因盛產白色帶藍紋的大理石而聞名）的南安，石材行業境況亦然。但是，一些企業在陣痛中先行破題，果斷轉向內銷市場，獲得生機。

茶照喝歌照唱 滿廠荒料讓人愁

    “買石頭，到水頭”，用這句話來形容南安水頭鎮的產業規模之大，一點也不過分，這個鎮滿大街都是石材市場，運石材的集裝箱車川流不息，夜里的星級酒店來客，絕大多數是出手闊氣的石材老板。

    鎮上還集聚了高時、環球、康利等全國石材商巨頭，與本地的溪石、東升等石材精英，構成了產業的“龍頭”。而以水頭為中心，覆蓋周邊區域的石材產業基地，已成為世界級的石材生產、貿易中心。

    老洪的工廠就位于水頭鎮，年產值近億元，規模在南安一千五百多家石材企業中屬于中大型。熟悉他的朋友稱，在這場寒流中，他的工廠生存狀況“算不上難過，但也不好過”。

    2月17日上午，陽光依舊，老洪開著他的寶馬車，急速駛入工廠。“以前經常是午飯后到廠里轉轉，現在再不趕早來，錢都讓別人賺去了。”www.www.dechunwater.cn

    和往常一樣，老洪進辦公室的第一件事是泡茶。喝了一口，他把頭轉向了窗外，目光頓時暗淡下來，窗外空地上堆滿了一大堆進口荒料，價值兩千多萬元。

    “就是這些石頭，讓廠里的資金周轉不靈了”，老洪說，去年8月份之前，訂單充足、內銷旺盛，荒料一到就得連夜加工，還要搶著找貨柜出口，去年國慶節之后，歐美市場訂單急劇下降，“好多廠出口額下滑了近一半，到廠的荒料就積壓了下來”。www.www.dechunwater.cn

    荒料積壓導致的資金鏈壓力，是當地石材企業老板的一塊心病。記者驅車繞著水頭鎮一圈，見到不少石材廠的空地上堆滿了一摞摞的荒料。“往年沒有這么多，只有一半不到。”老洪說，隨著需求萎縮，大廠、小廠都面臨著荒料積壓問題，為了資金周轉，他想了很多辦法，把荒料拿去抵押貸款，可是銀行的錢是要還的，荒料無法變成錢，還款期一到，還得籌集資金去還。

    “盡管石材行業負債率低，還不到20％，不存在資金上的困難，資產總值遠遠超過負債額，但由于荒料積壓太多，資金周轉就出現了問題。”當地的一位官方人士透露，去年南安石材荒料進口為6976萬美元，估計僅水頭鎮積壓的荒料就至少有2000萬噸，這還不包括已訂貨滯留在海外礦山及貨運碼頭的倉儲荒料，“如何消化積壓的原料，成了‘老大難’問題”。

    “手持現金是大哥”，當地的業內人士王先生告訴記者，別看石材老板外表光鮮，白天茶照泡，晚上上星級酒店吃飯歌照唱，可是一回到廠里，不少人還是很焦慮的，出口轉內銷后，又碰到房地產市場滑坡、政府辦公樓建設數量下滑等問題，“一窩蜂急著找業務，跑關系，還要盤算競相壓價后如何保利潤，真的很難”。

“八仙過海”轉戰國內市場
  除了荒料堆積外，行業人士的焦慮還來自中小石企年后開工率下降、購入高價設備后的資金壓力及市場終端的利潤被擠壓等。

    “外貿疲軟已成共識，如何迅速讓銷售起色，考驗著年后石材老板的智慧。”南安市石材協會副會長黃明星對記者稱，石材行業發展從前幾年的波峰進入去年底的波谷，2006年勢頭最猛，利潤保持在30％以上，前年不太難，去年老大難，“今年下半年將有力反彈，已是市場共識”。

    據統計，2008年1月至10月，中國出口額增幅僅17.8%，比2007年同期降低了3.9個百分點。南安石材業亦受到很大沖擊，去年10月份產值同比減少30%，一些小規模的石企面臨轉讓、轉租。

    包括黃明星在內的多位石材界協會或商會人士，均以“八仙過海”來形容石板老板年后的“過冬”招數。比如說，進口的荒料，有的是積壓，有的則是庫存，“它不像食品會過期，價格波動也不大，只要是庫存，則可以通過金融機構運作，獲得相當額度的抵押貸款”；比如海外市場，有的企業抱團到海外開礦，降低荒料成本，有的企業派營銷團隊常駐海外，獲取訂單的概率自然就高了。

    “早在去年下半年，不少中型以上的石企就轉入內銷，并獲得不錯的銷售額。”南安市經貿局一位人士稱，石材行業不像服裝業轉型那么困難，有的廠轉入內銷，只要轉變產品品種、規格等，就可獲得國內的工程訂單，“大的訂單只要幾個，就可讓一個廠一年忙不完”。有的石企把進口石材切薄到0.3～0.5毫米，制成玻化磚，實用性一樣，但成本降低后售價也低了，市場接受度就提高了。

    技術創新讓不少企業嘗到甜頭。據透露，當地的萬靈、中泰、國能等石企，通過技改，把邊角廢料、石粉、石碴制成人造大理石、馬賽克、加氣混凝土砌磚等產品，俏銷海內外市場，成了行業經濟的新增長點。 www.www.dechunwater.cn

寒流中仍有新增長點

    對于石材行業，寒流中亦有暖風。南安市的石材業產值去年達180億元左右，與上一年度的產值186.7億元相當。“產值波動不大，說明外貿下滑后，內銷商機被撬起，這很難得。”南安市外貿局的相關人士稱。

    在本屆的上海石材展上，閩南石企在世博會石材60億元訂單角逐戰中，也有所斬獲。據透露，南安的溪石等多家石企，已獲得數額不小的訂單。

    “當前艱難的走勢中，正蘊含著向新的增長點和利潤拓展的諸多機遇。”南安市市長陳榮法此前也樂觀地認為，就外需潛力而言，盡管歐美市場萎縮，但中東石油輸出國、俄羅斯等新興市場的需求仍然旺盛，這些新興市場將成為中國石材產品的新接納地。更重要的是內需潛力，隨著國家既定的區域發展戰略持續推進，以及擴大內需政策的有效刺激，可預見的國內石材消費熱點仍然不少，固定資產投資拉動，將帶來對各類石材產品的大量需求，石材產業必將迎來新的生機。