□本期主持人：邱和軍

    本期嘉賓：李明燦王尚云朱新勝

    內外通吃盯緊海外新興市場

    記者：受金融危機的影響，石材銷售市場是否也在發生變化？

    李明燦：我們要研究國內外石材市場的變化，不僅要繼續關注日、韓、歐盟等傳統市場需求，還要大力開拓其他新興石材市場?？梢园涯抗廪D向一些經濟發展較快、受金融危機影響較小的國家和地區。

    在關注國際市場的同時，更要關注國內石材市場。我國投入4萬億元重刺激經濟。這4萬億元中，將有一部分投入經濟適用房、廉租房等建筑工程方面的建設，這其中就蘊含著很大的商機。

    王尚云：受金融危機影響，國外一些傳統的石材市場需求縮水很嚴重。但是這些年，泉州石材企業在中東市場拓展不錯，中東特別是石油主產國，基礎設施建設力度在不斷加大，成為大家關注的新興市場。除美國、日本等傳統市場外，我們企業還進軍了巴西、埃及和以色列等市場。

    朱新勝：金融危機嚴重沖擊和挫傷了企業原有市場，尋找開發新市場，延伸業務觸角將是獲取訂單的重要手段。雖然石材整體需求下滑，但石材業是新興行業，中國石材企業尚未觸及的市場仍相當廣闊，如廣大的中西部地區、第三世界新興經濟體、廣大的中產階層等。

    多元布局包裝整體地域品牌

    記者：應對市場格局變化，泉州石材業和企業該如何做相應的調整？

    李明燦：石材企業需要在加強企業內部管理、服務質量提升、新市場培育、產品附加值提高等方面下工夫。根據石材業的行業特點，供應大宗工程項目為主的策略不會因當前的形勢有太大調整，但可能會根據終端用戶需求提供相應的加工服務。此外，我國新農村建設的市場很大，我們企業要進一步拓展市場，實施多元化的戰略。

    王尚云：泉州的石材業無論是技術水平還是產品研發，可以說在國內都是一流的，我們已有的營銷隊伍和國內市場布局，都為我們搶占國內市場樹立了信心。但是，很多企業以產促銷的經營方式已經落伍?，F在的形勢要求企業應有更加靈活的應變能力，要走內涵式發展道路。就整個行業來說，可以探討在行業內成立擔保公司，有針對性地解決個別石材企業的融資難題。

    應該滲透國外市場，加大出口份額。生產成本方面我們比意大利、西班牙、我國臺灣地區更有優勢。境外加工貿易是南安石材企業跨國經營的主流方式。比如，在中東，我們有不少企業已經做出很好的嘗試，在那邊設加工貿易點，甚至辦分公司，在當地進行產品深加工，我們可以針對海外市場差異化的需求進行創新。既方便捕捉市場信息，又縮短交貨時間，節省了不少成本。

    這都要求我們要加大對泉州石材業的宣傳力度，要集中本地石材企業的品牌力量，統一對外宣傳泉州石材，在世界上取得更大知名度。除組織好每年的石博會外，更要鼓勵企業走出去，多參加一些國際比較出名的展銷會。

    朱新勝：總體來說，企業應該練好“內功”，從優化內部管理，理順我們的盈利模式，加大新產品、新工藝的研發，改造營銷模式，打造民族品牌等方面強化企業的核心競爭力。當前石材生產總量供過于求，個人覺得企業不應該盲目擴張，環球石材20多年的經驗表明，穩健經營相當重要，也就是說企業資金鏈運行要穩健。我覺得，水頭的高時物流將倉儲、金融、加工等環節進行整合，這種經營模式是值得行業學習的。

    變廢為寶發展環保循環產品

    記者：石材資源不可再生，石材業產品結構今后的發展方向是什么?    李明燦：石材產品結構目前仍以建筑石材為主。但是，隨著環保要求的提高和加工技術的提升，人造崗石、微晶石等石材品種將逐步擴大市場份額。而隨著民眾生活品位的提高，工藝石材將是一個市場增長點，也是利潤增長點，充分利用“廢石料”使其“變廢為寶”。企業要更加關注家居工程和家居消費，多開發適應保障性住房，農村住房所需要的產品。石材業商會應多開展以研討、培訓等形式的活動，大力推廣石材文化、提升石材品牌。

    王尚云：石材業是資源消耗型產業，在國家宏觀調整的背景下，不可再生的資源越來越受到保護，但是通過技術改進、產品研發，已經證明石材業不是污染型產業。這兩年涌現的人造石等環保產品，應該是今后石材產品發展的一個很好的方向。當初我們本地企業投資人造石生產，主要還是借鑒意大利的經驗，通過我們大理石品牌的創新和產品的研發，現在人造大理石自然而然形成了一個產品的延伸。鵬翔崗石等一些企業在這方面已經有很好的嘗試。此外，石材馬賽克，對碎石和邊角料的利用，也帶來可觀的效益。