71年出生的陳優茂，初中沒畢業就輟學了。18歲那年正好趕上第一波日本打工潮，年少的他也想漂洋過海去日本淘金，他說那里是個天堂，過去的人一年能掙上一二十萬元，這對于他來說可是改變他命運的一次機會。他約了村上兩個要好的伙伴一起去報名，可得知每個要去的人必須得交18000元，名額還很少，這可把他們給難住了。淘金夢沒能做成，三人一氣之下跑到理發店剃了個光頭，以泄心頭之火。

　　“學沒念完日本又沒去成，干脆就出去打工吧”。

　　在逆境中磨練

　　1988年，陳優茂出門打工的第一站來到了福州市水口鎮水電站建設工地打工，他說這座水電站是閩江水系中最大的一座水電站，在這里他主要從事一些小工活。

　　1990年又輾轉去了湖北襄樊二汽試車場建設工地。他說這個試車場在當時國內算是最大的試車場，“想想也不錯，干的都是大型工程，大型工程中的一只小螞蟻”（笑）。

　　1991年，用陳優茂自己的話說他又被“流放”到了內蒙古打工，做了一名鐵路建設者，從水路干到了鐵路。在內蒙古的這段時間里，他很不習慣。“那兒的條件很不好，大風一刮就起沙塵暴，嘴巴臉上到處都是沙子。雖然苦了一點但也很美，算是生活的一種體驗吧。”

　　1992年陳優茂又嘗試著賣起了中藥材，但沒做多久就停了下來。

　　1993年的時候就回到了福州，開始蹬起了三輪車，拉拉客人。

　　“謝謝你今天讓我想起那么多過去的事情，不然我都淡忘了，想想過去也是件很幸福的事情，”

　　陳優茂在蹬三輪車的時候結識了一位同行朋友，他發現這位朋友還兼職一家大理石店的搬運工，有一天他對陳優茂說他發現了一個商機，說這里的石材生意太好做了，建議每人拿2萬元合作開店。“我當時沒有錢，后來店就沒有開成，朋友卻開了一家石材店”。

　　僅一年多時間，朋友告訴陳優茂自己已經賺了幾十萬。“我當時很后悔、也很羨慕人家的”。www.www.dechunwater.cn

　　1995年，陳優茂在福清開了第一家石材店，從打工仔到做老板，沒有經驗又不懂經營就不能像別人那樣賺錢，感覺開店還不如打工呢，掙得那點錢僅僅夠吃飯。

　　到了1997年店子就做不下去了，又轉行賣化妝品。陳優茂又在福清當地一家化妝品廠做起了推銷員，“這是一個小廠，當時化妝品行業競爭非常激烈，沒干多久就又停了下來，又去賣中藥材了”。

　　2001年陳優茂又在福州石材市場干起了老本行，賣起了石材，經營中感覺到還是在虧損，競爭厲害難做，到了年底又做不下去了。

　　“這么多年一路坎坷走來，吃了不少的苦不說，還欠了一屁股的債，感覺自己就像一只無頭的蒼蠅到處亂撞，眼看別人都富了起來，自己還沒有一個目標。此時的陳優茂仿佛處在人生的逆境之中，很難抉擇。

　　人是哭著來到這個世界上的，這仿佛注定了今后的生活道路上將遭受各種困難和折磨。如果你一味追求順境，就會失去戰勝困難的勇氣和力量。生長在溫室里的花朵是無法抵擋外面的風風雨雨的。

　　巴爾扎克曾經說過：“苦難對于天才是一塊墊腳石，對能干的人是一筆財富，對弱者是一個萬丈深淵。”抓住眼前的苦難來鍛煉一會自己吧，否則當逆境找上門來的時候，你將束手無策、坐以待斃。逆境有如逆水行舟，當劃過了一道最艱難的河道之后，我們常能感到一種放舟千里的喜悅。

　　陳優茂堅信只有拼搏才會有出路，走出去，人挪活，樹挪死，此處不留爺，自有留爺處，天涯何處無黃金。

　　在順境中崛起

　　當有人問康拉德?希爾頓何時知道自己會成功時，他說：當我窮困潦倒到睡在公園的長櫈上我知道我日后必會功成名就。

　　《圣經》箴言十六章九節中有這么一句話：人心籌算自己的道路，惟耶和指引他的腳步。

　　往哪里去，往哪里走，何去何從。

　　陳優茂想起了在合肥做生意的表哥，決定先到合肥看看，來到合肥陳優茂就像哥倫布發現新大陸(14.84,0.00,0.00%)一樣的驚喜，原來合肥石材市場一片空白。“雖然這座城市給人的感覺倒不像一個省會城市的樣子，但我敢斷定日后會發展的很快，石材市場一定會紅火起來”。

　　2002年春節剛過，陳優茂就迫不及待收拾好行囊來到了合肥，他看好這里的市場前景。在無數次反省總結前兩次開店的失利原因后，給自己來了個市場定位，決定做高檔進口石材。他想如果能把世界上好的石材產品集中到合肥，不愁做不好。

　　一位同行告訴他，合肥畢竟是落后城市購買進口高檔石材的人很少。而陳優茂決心已定，做就做高檔品牌，租市場最大的門面，找技術過硬的隊伍，沒多久他就在合肥市場打開了局面。

　　在合肥紅旗石材市場里每天都能見到那些同行們夾著個包包出去跑業務，陳優茂卻足不出戶，穩坐“釣魚臺”。他形容自己是在做“被動生意”，往往都是別人找上門來。“我沒有業務員，也不需要做宣傳打廣告，就這樣我手里的訂單也有很多。像省內大型建筑裝飾工程他們會通過裝飾公司主動找上門來，還有一些施工難度問題也會找到我們幫助解決，只要把這些大型裝飾公司關系建立好，中間許多環節就可以省掉了”。www.www.dechunwater.cn

　　“現在感覺挺好的，這么多年坎坷走過來也很幸運，命運也很照顧我，我信奉基督教。恰逢合肥這幾年的發展機遇，也得于我合理的市場定位，做出了一點成績，有了屬于自己的一片小天地，雖然錢賺的不太多，但有了一個奮斗目標，心里面很踏實”。

　　屈指一算陳優茂來合肥打拼也已7年，生意做的也很順暢。談起未來發展，陳優茂說，公司在合肥在建規模最大的華東建材市場買了7畝地，市場建成后公司的經營規模將會擴大，經營環境也將大大改觀。

　　對話陳優茂： “相信付出會有回報”

　　目前華輝公司在合肥石材市場算是龍頭企業，你認為今天取得這樣的成績跟你當年打工坎坷歷程有關聯嗎？

　　陳優茂：謝謝你今天讓回憶起那么多過去的事情，這些年風風雨雨一路走來，自己所經歷了那么多的磨難，付出了那么多的艱辛和痛苦。這些對于自己也是一種鍛煉，沒有苦中苦哪來甜上甜呢，有痛苦也有快樂，我始終堅持一個真理——付出肯定會有回報。

　　是不是你合理的市場定位成就了你今天的成功？

　　陳優茂：是的，一個企業的成功與否，完全取決于他合理的市場定位，為什么在福建做石材就做不下去，而來到合肥就不一樣了呢，因為福建本身盛產石材，做的人比較多，那些大的有實力的企業很多，很難競爭過別人。在合肥就不一樣了，本身市場小，競爭沒有那么激烈，關鍵還是要歸功于自己當初的正確定位，做進口高檔石材的幾乎沒有，沒有了競爭對手，可以獨攬一方。

　　除了合理的定位，把產品做精、服務做細也是你的競爭優勢？

　　陳優茂：石材是一種不可再生的礦物質，品味較高的石材會越來越少，所以我們會把購進來的石料加工成精品出售，因為你是做高檔品牌的。把握住進口石材的品質以及精細的加工工藝，由于石材行業的特殊性，從加工到安裝都要精細毫厘，以前像木工做的活現在都由石材施工人員在做，像灶臺、窗臺、洗手臺、門檻石，這些地方的施工精度要求到毫米。

　　再就是服務，現在的客戶在裝飾過程中要求非常高，往往會精確到一毫米。之所以感覺沒有競爭力的原因，是我們做的很細，只有做精做細才能把企業做大做強。

　　與先前你到過湖北、內蒙古等城市相比較，合肥算是你的福地了吧，怎么看待人與地域之間的某種緣分或情結？

　　陳優茂：合肥給我帶來了幸運和轉機，我對合肥也很有感情，現在我把這里當成了第二故鄉，這些年我的父母及家人陪我一起來合肥打拼，大家都吃了不少的苦，沒有他們的支持就不會有我今天的成績。如今在這里買了房子，變成了有戶口的合肥人了，并逐步適應了這里的一切。

　　你說過自己初中沒有畢業就出去打工了，相信這些年你積攢豐富的社會經驗，但對于接受文化教育這塊可能有些缺憾，當然有失就會有得，如何看待子女今天的培養和教育？www.www.dechunwater.cn

　　陳優茂：我們小時候屬于放養型的，學習也不很認真，但童年還是很快樂的，不像現在城里的孩子那么辛苦，除了課堂上的作業外還要接受各種各樣的培訓。我對待自己孩子學業要求是，順其自然盡力就行，不愿強求，但健康最重要。對小孩做人的品行以及所遵循的道德標準卻要求很高。