擁有7座礦山，10家工廠，3家物流公司;近三年來公司累計繳稅超過5000萬元，累計創匯2.6億美元，資產總額達4.1億元人民幣，2007年銷售總額超過10億元人民幣，產品70%外銷……哪怕擁有這樣驕人的數字，哪怕企業已是國內石材行業當之無愧的龍頭老大，廈門萬里石有限公司董事長胡精沛仍然豪情滿懷：“要做全球石材行業中最好的企業。”www.www.dechunwater.cn

　　湖湘情懷

　　【偉人勵我去“戰斗”】

　　來自湖南雙峰的他，在介紹自己家鄉時，總是對家鄉涌現出來的曾國藩、毛澤東等偉人自豪不已：“我家離他們都不超過50公里，所以算是‘小老鄉’。”

　　雖然無緣見到偉人，但意識中受影響最大的就是“偉人”的神奇。而他們的神奇故事常常激勵胡精沛：不要待在家里，要出去闖;不論大小，做點有益的事情。

　　直到現在，胡精沛在教育自己小孩時，總希望孩子不要在太舒適的環境中成長。“我家里窮，小時候干了很多體力活，艱苦的生活反而磨去了惰性。”

　　改變胡精沛命運的還是高考。本科專業就讀核原料技術工程的胡精沛，卻漸漸迷戀上了那蘊藏著無數神奇的“礦山”，念研究生時果斷選讀礦床學。

　　1991年，胡精沛碩士研究生畢業。分配介紹信上是到廈門一家大型外貿企業上班。抱著要“上山找礦”的想法，胡精沛并沒在報到時將介紹信交到這家外貿企業，而之后無意中發現中建進出口總公司廈門分公司正招業務員，居然就跑去應試并被錄用了。“兩家公司都在同一棟樓，那外貿公司的辦公場所是中建的幾十倍。”

　　這樣的選擇，讓胡精沛剛到中建報到時就被諷為“書呆子”。 他沒在意，做的工作是全流程：下訂單、質管、跑海關、碼頭等，經常睡在堆場和礦山。

　　進公司的第一年，胡精沛就把福建省內產石頭的山幾乎都跑遍了;兩年后，他從一個普通的業務員升為部門經理。“20多年了，幾乎每天都和石頭打交道，很少感到厭倦。”

　　“微利”可圖

　　【化“敵”為友是正道】

　　身為廈門市湖南經濟文化促進會名譽會長、同時兼任多個行業協會負責人的胡精沛，最近經常被問到的是，目前石材外貿受人民幣升值、油價上漲帶來的高運輸費、動力成本的提升等因素影響，而競爭者逐漸增多，利潤大幅縮水，該如何應對?

　　“微利是正常的，這是行業發展的必然方向。只有接受行業競爭現實，通過產品創新，加強管理，才是拓展利潤的正道。”胡精沛如是說。

　　他同時認為，在微利背景下，要賺錢的產品戰略是增加石材的附加值。“萬里石生產的豪華地板、精密儀器上用的石材價格，有的可達到每平方米幾百美元，同樣很搶手。”

　　“廈門本地的石材企業現在互相競價很厲害。石材不像蘿卜白菜，價格低了受益的是國內的老百姓;石材價格壓低的好處并不完全是給國內的消費者帶來好處，這部分利潤大多進入了外國人的口袋。”

　　在對廈門部分石材企業的無序競爭感到非常不安的同時，胡精沛也直言，自己很多原先的競爭者，后來都成為了最親密的戰友。“大家的‘動機’其實都一致，就是為了賺錢，那就必須共同把蛋糕做大。”

　　2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業成功合資合作，實現了強強聯手，同時還先后與國外客商設立了6家中外合資企業。潛在的競爭對手就這樣成為了合作伙伴。

　　在胡精沛看來，自己之所以能將萬里石做得這么大，靠的是老客戶。而與其說是老客戶的信任，還不如說取決于萬里石能否給客戶提供利潤。也正因為這樣，每次與客戶談業務時，他總是問客戶能否賺到錢，而不只關心自己能賺到多少錢。

　　經營全球

　　【雖萬人兮吾往矣!】

　　從1996年，萬里石的產品首次銷往日本“起家”，到如今累計創匯5億多美元石材貿易，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。

　　萬里石經歷的三個轉變，同樣代表了過去十多年廈門石材行業的方向。

　　“在初期，依托本地資源做外貿，賺外國人的錢;第二步則是利用外國資源賺外國人的錢，這是加工貿易階段。”胡精沛介紹，早在1997年，萬里石就在南非、印度等地進口石料，這在廈門石材乃至國內的石材行業都是領先者。“第三步就是利用外國資源，在外國賺外國人的錢。”在胡看來，這種國際化經營是門檻最高、難度最大、也是風險最大的一步。“在國外辦公司、辦工廠，使之成為整個企業產業鏈的一個環節，創業時想都不敢想，認為這是那些財富500強擅長的游戲。”

　　2000年的一起反傾銷案，讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。

　　“也差不多是在春節前，公司收到了歐盟的信函。”胡精沛回憶，得知萬里石卷入了反傾銷案件時特別震驚和緊張。那時完全不知道反傾銷是怎么一回事，不知道惹上這樣的麻煩后應該怎么做。

　　胡精沛請教了專業法律人士后知道，打贏這樣的官司必須要找歐盟的專業律師，光律師費就得一兩百萬美元。歐盟那時還不是萬里石的主要市場，一年的交易額僅幾十萬美元。“不少人勸我不要打了，這筆帳劃不來，直接放棄歐盟市場算了。可是我和幾個合作伙伴一合計，決定這官司還是要打!”

　　胡精沛說，承擔這么高的成本打這場官司出于幾個方面的考慮：一是萬里石的目標是成為世界知名的石材大企業。大企業的標準不僅體現在銷售額上，而且遇事要承擔。“歐盟市場雖小，但是有發展潛力，不能輕易放棄。這場反傾銷官司要是輸了，美國會不會也要和我們打官司?所以這場官司必須打，義無反顧!”

　　湖湘人的血性淋漓盡致，雖萬人兮吾往矣!

　　于是，萬里石聯合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業，積極訴訟。“全國多家石材企業卷入這個案件，可是只有閩南這里的應對最積極有力!”胡精沛自豪地說，萬里石的目標是成為受尊敬的企業，涉及到行業，力所能及的事情都要做。

　　2001年，原告歐盟石材工業聯盟撤訴，歐盟裁定以無稅結案，中方全面勝訴，避免高達57%的反傾銷稅。萬里石規范的運作讓它獲得了“市場經濟”地位。而經此一役后，歐盟的石材行業里沒有不知道中國萬里石的。

　　全球戰略并不妨礙胡精沛直抒他的濃濃鄉情。現在，萬里石與其他企業合作，在湖南的岳陽、婁底、懷化、益陽等地投資開辦了5家企業，總投資達4.9億元人民幣，萬里石一家投資就超過1億元。www.www.dechunwater.cn

　　小檔案：

　　胡精沛，湖南雙峰人，廈門萬里石有限公司董事長，“廈門經濟十大影響人物”， 廈門市湖南經濟文化促進會名譽會長。曾獲團中央授予的“中國青年企業家管理創新獎”。信奉合作雙贏，要做全球最好的石材企業。

世界石材網