擁有7座礦山，10家工廠，3家物流公司;近三年來公司累計繳稅超過5000萬元，累計創(chuàng)匯2.6億美元，資產(chǎn)總額達(dá)4.1億元人民幣，2007年銷售總額超過10億元人民幣，產(chǎn)品70%外銷……哪怕?lián)碛羞@樣驕人的數(shù)字，哪怕企業(yè)已是國內(nèi)石材行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大，廈門萬里石有限公司董事長胡精沛仍然豪情滿懷：“要做全球石材行業(yè)中最好的企業(yè)。”www.www.dechunwater.cn
湖湘情懷
【偉人勵我去“戰(zhàn)斗”】
來自湖南雙峰的他，在介紹自己家鄉(xiāng)時，總是對家鄉(xiāng)涌現(xiàn)出來的曾國藩、毛澤東等偉人自豪不已：“我家離他們都不超過50公里，所以算是‘小老鄉(xiāng)’。”
雖然無緣見到偉人，但意識中受影響最大的就是“偉人”的神奇。而他們的神奇故事常常激勵胡精沛：不要待在家里，要出去闖;不論大小，做點(diǎn)有益的事情。
直到現(xiàn)在，胡精沛在教育自己小孩時，總希望孩子不要在太舒適的環(huán)境中成長。“我家里窮，小時候干了很多體力活，艱苦的生活反而磨去了惰性。”
改變胡精沛命運(yùn)的還是高考。本科專業(yè)就讀核原料技術(shù)工程的胡精沛，卻漸漸迷戀上了那蘊(yùn)藏著無數(shù)神奇的“礦山”，念研究生時果斷選讀礦床學(xué)。
1991年，胡精沛碩士研究生畢業(yè)。分配介紹信上是到廈門一家大型外貿(mào)企業(yè)上班。抱著要“上山找礦”的想法，胡精沛并沒在報到時將介紹信交到這家外貿(mào)企業(yè)，而之后無意中發(fā)現(xiàn)中建進(jìn)出口總公司廈門分公司正招業(yè)務(wù)員，居然就跑去應(yīng)試并被錄用了。“兩家公司都在同一棟樓，那外貿(mào)公司的辦公場所是中建的幾十倍。”
這樣的選擇，讓胡精沛剛到中建報到時就被諷為“書呆子”。 他沒在意，做的工作是全流程：下訂單、質(zhì)管、跑海關(guān)、碼頭等，經(jīng)常睡在堆場和礦山。
進(jìn)公司的第一年，胡精沛就把福建省內(nèi)產(chǎn)石頭的山幾乎都跑遍了;兩年后，他從一個普通的業(yè)務(wù)員升為部門經(jīng)理。“20多年了，幾乎每天都和石頭打交道，很少感到厭倦。”
“微利”可圖
【化“敵”為友是正道】
身為廈門市湖南經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會名譽(yù)會長、同時兼任多個行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人的胡精沛，最近經(jīng)常被問到的是，目前石材外貿(mào)受人民幣升值、油價上漲帶來的高運(yùn)輸費(fèi)、動力成本的提升等因素影響，而競爭者逐漸增多，利潤大幅縮水，該如何應(yīng)對?
“微利是正常的，這是行業(yè)發(fā)展的必然方向。只有接受行業(yè)競爭現(xiàn)實(shí)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)管理，才是拓展利潤的正道。”胡精沛如是說。
他同時認(rèn)為，在微利背景下，要賺錢的產(chǎn)品戰(zhàn)略是增加石材的附加值。“萬里石生產(chǎn)的豪華地板、精密儀器上用的石材價格，有的可達(dá)到每平方米幾百美元，同樣很搶手。”
“廈門本地的石材企業(yè)現(xiàn)在互相競價很厲害。石材不像蘿卜白菜，價格低了受益的是國內(nèi)的老百姓;石材價格壓低的好處并不完全是給國內(nèi)的消費(fèi)者帶來好處，這部分利潤大多進(jìn)入了外國人的口袋。”
在對廈門部分石材企業(yè)的無序競爭感到非常不安的同時，胡精沛也直言，自己很多原先的競爭者，后來都成為了最親密的戰(zhàn)友。“大家的‘動機(jī)’其實(shí)都一致，就是為了賺錢，那就必須共同把蛋糕做大。”
2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業(yè)成功合資合作，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時還先后與國外客商設(shè)立了6家中外合資企業(yè)。潛在的競爭對手就這樣成為了合作伙伴。
在胡精沛看來，自己之所以能將萬里石做得這么大，靠的是老客戶。而與其說是老客戶的信任，還不如說取決于萬里石能否給客戶提供利潤。也正因?yàn)檫@樣，每次與客戶談業(yè)務(wù)時，他總是問客戶能否賺到錢，而不只關(guān)心自己能賺到多少錢。
經(jīng)營全球
【雖萬人兮吾往矣!】
從1996年，萬里石的產(chǎn)品首次銷往日本“起家”，到如今累計創(chuàng)匯5億多美元石材貿(mào)易，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。
萬里石經(jīng)歷的三個轉(zhuǎn)變，同樣代表了過去十多年廈門石材行業(yè)的方向。
“在初期，依托本地資源做外貿(mào)，賺外國人的錢;第二步則是利用外國資源賺外國人的錢，這是加工貿(mào)易階段。”胡精沛介紹，早在1997年，萬里石就在南非、印度等地進(jìn)口石料，這在廈門石材乃至國內(nèi)的石材行業(yè)都是領(lǐng)先者。“第三步就是利用外國資源，在外國賺外國人的錢。”在胡看來，這種國際化經(jīng)營是門檻最高、難度最大、也是風(fēng)險最大的一步。“在國外辦公司、辦工廠，使之成為整個企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)時想都不敢想，認(rèn)為這是那些財富500強(qiáng)擅長的游戲。”
2000年的一起反傾銷案，讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。
“也差不多是在春節(jié)前，公司收到了歐盟的信函。”胡精沛回憶，得知萬里石卷入了反傾銷案件時特別震驚和緊張。那時完全不知道反傾銷是怎么一回事，不知道惹上這樣的麻煩后應(yīng)該怎么做。
胡精沛請教了專業(yè)法律人士后知道，打贏這樣的官司必須要找歐盟的專業(yè)律師，光律師費(fèi)就得一兩百萬美元。歐盟那時還不是萬里石的主要市場，一年的交易額僅幾十萬美元。“不少人勸我不要打了，這筆帳劃不來，直接放棄歐盟市場算了。可是我和幾個合作伙伴一合計，決定這官司還是要打!”
胡精沛說，承擔(dān)這么高的成本打這場官司出于幾個方面的考慮：一是萬里石的目標(biāo)是成為世界知名的石材大企業(yè)。大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在銷售額上，而且遇事要承擔(dān)。“歐盟市場雖小，但是有發(fā)展?jié)摿Γ荒茌p易放棄。這場反傾銷官司要是輸了，美國會不會也要和我們打官司?所以這場官司必須打，義無反顧!”
湖湘人的血性淋漓盡致，雖萬人兮吾往矣!
于是，萬里石聯(lián)合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業(yè)，積極訴訟。“全國多家石材企業(yè)卷入這個案件，可是只有閩南這里的應(yīng)對最積極有力!”胡精沛自豪地說，萬里石的目標(biāo)是成為受尊敬的企業(yè)，涉及到行業(yè)，力所能及的事情都要做。
2001年，原告歐盟石材工業(yè)聯(lián)盟撤訴，歐盟裁定以無稅結(jié)案，中方全面勝訴，避免高達(dá)57%的反傾銷稅。萬里石規(guī)范的運(yùn)作讓它獲得了“市場經(jīng)濟(jì)”地位。而經(jīng)此一役后，歐盟的石材行業(yè)里沒有不知道中國萬里石的。
全球戰(zhàn)略并不妨礙胡精沛直抒他的濃濃鄉(xiāng)情。現(xiàn)在，萬里石與其他企業(yè)合作，在湖南的岳陽、婁底、懷化、益陽等地投資開辦了5家企業(yè)，總投資達(dá)4.9億元人民幣，萬里石一家投資就超過1億元。www.www.dechunwater.cn
小檔案：
胡精沛，湖南雙峰人，廈門萬里石有限公司董事長，“廈門經(jīng)濟(jì)十大影響人物”， 廈門市湖南經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會名譽(yù)會長。曾獲團(tuán)中央授予的“中國青年企業(yè)家管理創(chuàng)新獎”。信奉合作雙贏，要做全球最好的石材企業(yè)。
