從“賣布”到“制衣”，再到“T型臺展示”

　　石材屬資源型行業(yè)，過去，為了體現(xiàn)我國石材企業(yè)的實力和形象，往往以企業(yè)能夠儲備多少品種和數(shù)量的大板、荒料，擁有多少臺大型拉鋸、砂鋸為憑證。無論是在展會或是在企業(yè)的所謂“樣品間”中，也往往是憑著石材的品種和大板的規(guī)格作為實物展示和洽談生意的參照。如此營銷，不僅讓家居裝飾和個體消費者“霧里看花”、無可是從，甚至讓大型工程的采購人員也覺得心中沒底。這也難怪，墻面地面，窗臺踢腳，花色品種繁多的石材如何搭配才好看？加工的工藝怎樣？安裝后的效果如何？林林總總，確也難以僅從幾塊石樣、幾片大板上得到顯現(xiàn)。

　　日前，在剛剛結(jié)束的水頭石材展上，在企業(yè)精心設(shè)計的石文化藝術(shù)館、新產(chǎn)品生活體驗館和廚衛(wèi)樣板展示間中，筆者切身感受到中國石材行業(yè)在營銷理念上的變化。在石博會展廳中，與以往企業(yè)僅展示其擁有的石材品種、資源、大板規(guī)格所不同，不少“有想法”的企業(yè)開始采取立體空間的展示形式，從地面到墻壁、穹頂，從壁爐到臺板浴盆，從階梯板到轉(zhuǎn)角樓梯，將面積不大的展位布置得美輪美奐。在展覽中心主門一側(cè)，福建鵬翔崗石以活動房屋的形式，建起了“鵬翔崗石生活體驗館”。體驗館內(nèi)各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的人造石材樣品板琳瑯滿目。“鵬翔崗石”用精心設(shè)計裝飾的廚房、衛(wèi)生間，從板材品種搭配、異形加工、個性化體驗等方面，將人造石的魅力展示得淋漓盡致。在另一側(cè)的水頭石材精品中心，“中國水頭阿利坦石文化藝術(shù)館”吸引了不少觀眾駐足。董事長王金拱和阿利坦培育的設(shè)計團隊，將阿利坦擁有的梵高黃、薩日拉、希吉爾、新格利等世界珍稀石材資源在“中國水頭阿利坦石文化藝術(shù)館”表達得盡善盡美。www.www.dechunwater.cn

　　以上跡象表明，現(xiàn)在的中國石材企業(yè)，已經(jīng)開始走上從“賣布”到“制衣“，再到“T型臺展示”的蛻變之路！

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