中國石材行業的發展勢頭舉世矚目，這股洪流必將滾滾向前不可逆轉。

　　但是，作為石材行業的一員，特別是石材加工行業的一員，我們必須居安思危，洞察石材行業的未來發展趨向，跟上時代發展的步伐，同時壯大自己的企業和隊伍，在本行業始終保持思想觀念快半拍的步調，把企業打造成世界知名品牌。

　　一．出口加工型企業

　　1．大板出口型加工企業

　　1）  美國的大板批發市場發展迅猛，占去了大部分大板出口份額，非常龐大，中國的財團級石材企業紛紛把眼光瞄準這一市場，爭相擴大規模，就連水頭的加工作坊也躍躍欲試，大板加工業可謂欣欣向榮，廈門港口一片繁忙景象，大有中原逐鹿之勢。
     然而，高興之余也要冷靜下來好好想一想。

　　國外資源產地正在風起云涌的建工廠，加之大板加工的人工成本在大板加工的總成本占有的比例很?。ㄖ苯尤斯こ杀?％左右），中國的勞動力優勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國的進口大板加工業將一觸既潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。筆者大膽的預言最多5年時間。

　　2） 搶占石材資源的灘頭陣地。

　　美國的大板市場是永遠不會枯竭的，進口石材的優勢一旦喪失，誰占有了石材資源，誰就是笑到最后的強者。

　　這里所說的石材資源不是指已經被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發的有一定附加值的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業的穩固發展。

　　所以，未來大板出口型企業的競爭將不是規模大小，而是資源占有量。

　　3）  反對盲目擴大生產規模。

　　國外資源產地風起云涌的建工廠，將重創國內進口石種加工大板出口的企業。到那時，龐大的國內大板石材市場，因為成本原因也不會進口荒料加工。除已經擁有石材資源的企業外，過剩的加工能力將爭相加工低附加值的國產石種，競爭將走向白熱化，一大批企業將被淘汰出局。所以大板出口型企業在規劃規模時，必須慎重。

　　2．臺面板出口型企業

　　美國人喜歡標準化，就連臺面板也要標準化，這反而給大規模批量生產提供了前提。www.www.dechunwater.cn

　　臺面板生產要想利用自動流水線作業成本太高，中國的臺面板生產廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產地的國家，要想在臺面板的生產上和中國人競爭，尚需時日。

　　臺面板的競爭來自于國內。由于投資小，加工技術簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，既便是文盲都可以投資建廠。所以臺面板的最終歸宿一定和今天的薄板生產一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業必將退避三舍。筆者認為這種局面最多維持3年。

　　但是，對財團級企業來說，園盤鋸條板生產線是現成的，其余部分的投資微乎其微，完全可以盡最大努力把生產能力擴大到極限，爭奪臺面板市場的最后一塊肥肉。

　　3．工程類石材出口型企業

　　高技術要求的國際工程類石材市場，把無數技術低水準的石材企業擋在了墻外，這是一個高門檻的市場，是技術密集型企業的天堂。

　　1）日本工程類石材

　　特別是PC工程石材的技術要求非常高，由于技術要求高，相應的利潤附加值也高，但是索賠率也高，企業稍微馬虎一點，辛辛苦苦的勞動就會付諸東流，所以很多大型石材企業也望而卻步，談日本色變。

　　目前為止，日本的一些小型石材工程，為一些有一定工程技術經驗的石材貿易公司所掌控，他們直接對一些小型加工廠下訂單，并且對他們提供技術支持，由于成本原因，這一部分石材市場，短期內不會發生大的變化，這就是水頭的一些家庭作坊在做日本工程石材的原因。

　　大型石材工程，日本人是決不會放心大膽的交給小工廠加工的，這一部分市場只能由高技術水準的大型石材企業來完成。

　　這個市場競爭前期體現在加工質量上，隨著各個企業加工質量的不斷提高，競爭的交點最終會體現在“服務”上。

　　日本工程技術人員的待遇高得驚人，大大增加了日本工程的成本，誰率先為他們分憂解難，誰必將取得這場競爭的主動權。

　　2）美國和歐盟的石材工程

　　這個市場是一個龐大家族，高難度系數、高附加值的工程很多，高水準的石材企業無不垂涎欲滴。

　　由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優勢在于國產石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩穩的站住腳，就要在這兩個問題上下功夫。

　　首先要在國內資源上下功夫。前面已經闡述得很清楚了，不再贅述。

　　美國和歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤往往也非常豐厚。

　　歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術工作做得非常細致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業的技術力量要求很高。這恰恰又是技術經營的拿手好戲。

　　在技術積累、提高質量、降低成本上下功夫，利用高于競爭對手的技術儲備，提供高品位的技術服務，是打開這一市場缺口的突破口。

　　中國的建筑行業已經成功的登陸國際建筑市場，無與倫比的競爭優勢，給國家賺回了大量外匯。

　　中國的石材工程技術發展迅猛，走向世界是必然趨勢，看到了這一前景的企業，必將走在同行業的前列。

　　二．無與倫比的國內市場

　　1．龐大的板材批發市場

　　放眼水頭的大板批發市場，讓人眼花繚亂、目不暇接，用繁榮來形容一點也不夸張。隨著國外加工業的發展，進口毛板大板的批發行業還將更加興旺。這一點勿庸置疑。www.www.dechunwater.cn

　　但是，從事這一行業，無需高超的企業管理經驗，也無需高知識的技術人才，完全是一種低技術水準的大型家庭作坊式的企業行為。這種企業行為必將導致惡性競爭，由于中國龐大的石材市場的需要，誕生了一些比石材財團的吞吐量還要大得多的巨型石材作坊。

　　我們可以樂觀的說，這個市場會保持長久繁榮，石材企業集團要把著眼點放一部分在這上面，但決不是企業發展壯大之路。

　　2．全世界最大的石材工程市場

　　隨著中國石材工程市場的進一步規范化，低價銷售的石材作坊逐漸退守自己的家園，高技術的石材企業逐漸顯露出光采。

　　目前為止大型石材工程的門檻越來越高，能夠在這個舞臺上大露頭角的企業不多，雖然還有一些“掛羊頭，賣狗肉”的行為出現，最終這個市場必然會成為大型企業財團的樂園。

　　進行一系列的技術儲備，提供高品位的服務，創造一個個精品工程，打造品牌優勢，是在這個市場獨占鰲頭的法寶。

　　未來的石材加工企業，必然向著吞吐石材工程方向發展，不管是國際的還是國內的石材工程，都必然向著要求石材企業從設計、施工到售后服務的一條龍服務方向發展。企業的高層決策者必須看到這一點，這是企業發展壯大的生命線。

　　三．中國石材界誰主沉浮

　　目前為止，我國石材行業最大的企業，年產值也超不過人民幣10個億，與家具行業相比都是“小巫見大巫”。

　　那么石材行業是不是先天就投錯了胎，從娘胎里就帶來了先天缺陷呢？是不是石材行業先天就是低端行業，注定了只能與低級競爭為伍了呢？回答是肯定的：“絕對不是”。

　　石材行業的企業家們，眼光還是在自己的“一畝二分地”上打轉轉，規模一擴再擴，仿佛只有規模才是競爭中獲勝的法寶，帶來的后果是發展了近二十年，還沒有一個國際級財團誕生。

　　筆者大聲疾呼石材行業的企業家們：“絕對不能繼續采用低級投資的方法發展企業了”！

　　石材行業風起云涌的上規模，很多企業門庭冷落，加工已經開始出現過剩的跡象了，這恰恰為異軍突起、飛速發展提供了前提。

　　1.把要投資龐大規模的資金用于市場流通，不惜代價的擴大市場占有率，把市場觸角直接伸到全球各地去，在全球各地到處都誕生石材連鎖店、大賣場，用投資龐大規模的資金來辦此事，簡直就是游刃有余。

　　2.抓緊時機培養人才，全力以赴的在國內外打造工程類品牌。采用筆者倡導的高端的“品位服務”的方法，用絕對的競爭力創造精品工程，用精品工程來打造品牌效應，用品牌效應迅速蔓延市場，從而在工程市場上獨占鰲頭。

　　3.把現有工廠建設成“天上白鷺飛翔，地上百花齊放”的國際一流環境的工廠。堅決摒棄那種以大量囤積貨物、大量占有資金作為市場競爭第一要務的低級錯誤觀念，一定要向工廠零庫存方向發展。必須把工廠建設和管理成具有征服力、壓迫感的工廠。

　　4.無償的為加工過剩的企業提供管理經驗和技術支持，同時提供源源不斷的訂單給他們，把他們盤活。這樣他們會義無反顧的分擔流動資金的資金壓力，毫不猶豫的投身于這股滾滾洪流中來。

　　這是一支龐大的“集團軍群”，再大的石材集團也絕對投資不了如此龐大的加工產業。www.www.dechunwater.cn

　　5.無與倫比的加工規模和銷售網絡，必將以高屋建瓴的壓迫性優勢吞掉一個又一個礦山資源的原料，于是龐大的礦山資源“集團軍群”就誕生了。

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