外貿玩的就是商品，當然發財，靠的也就是商品。

     無論是玩商品還是賣商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣，而是看，也就是看商品，看市場。

     說起看誰都會，只要不瞎滿眼都是景物，關鍵是要看到可以“經商”的“物品”。無論這種“經商”是倒賣還是通過制造而售出，都是要在通過自己的手時能使其增值。　　

      所以說，外貿人的眼力說到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過自己的操作可以增值的可能性。而且還要事先“看”得見這種增值的全過程。　　

    俗話說，有的人眼光很厲害，其實無非是指其看人、看事的透徹和敏銳，對于外貿人來講，就是看商品進出口增值的可能性了，所以這個“看”當然不光是看，還有想和分析。　　

    如何鍛煉自己的眼力？　　

    1．充足的創業熱情和欲望。　　

    如想練眼力，首先要有旺盛的事業激情和對事業成功的欲望，一個沒有事業激情的人永遠也不會有好眼力。　　

     一個人只有在具備充足的外貿事業熱情和對成功的渴望的時候，他才能把自己投入到市場和商品中去，他才能感受到國內外市場對他的吸引力和商品對他的魅力。他需要用心和生命去體會這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。　　

     不可想象一個人毫無事業的熱情但能夠“看清”投資什么商品可以在未來成功。所以這里先需要談一點兒“形而上”。　　

     2．多專業交錯的知識結構。　　

     外貿人的眼力不是視力，外貿人的知識結構是培養眼力的營養。　　

     任何一個外貿人是超脫不出自己的知識結構而具備識別商品的眼力的。所以知識結構是一個商人認識商品和市場的基礎，當然這和知識水平也有一定的關系，但是對于商人來說，不必一定要學到博士的水平才可以創業開發專業的商品，只要對商品的基本性能和市場范疇了解透徹就可以了。　　

     當然最好具備交錯的知識結構，現在時髦的話說叫“復合型人才”。我也以為，交錯的知識結構可以供給人以幻想，從一種布料可以聯想到成衣，從成衣可以聯想到服裝機械，從服裝機械又可以聯想到機械加工…而這需要多種學科的基礎知識來構建一個人的知識結構。機械制造、美學、基礎化學、服裝加工工藝、材料學，如果再加上管理學、營銷學、組織行為學…往往都不是一門大學里的專業可以學全的。這些都將成為外貿人鍛煉眼力的“營養”。　　

      所以，如果一個外貿人需要培養自己的眼力，也需不斷地補充自己“身體”里的“營養成分”。