一，現(xiàn)有匯率下其實(shí)很多客人是可以暫時(shí)的升價(jià)，因?yàn)闅W元升值他們也會(huì)對(duì)于單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。 
      二，對(duì)于自己的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)一定要保持最強(qiáng)的信心。

      三，貿(mào)易公司感覺不屬于我們優(yōu)勢(shì)的東西，但是貿(mào)易公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可不可小瞧，我們可以在服務(wù)這邊顯現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，除采購(gòu)，QC，倉(cāng)庫(kù)，專業(yè)工廠，圖冊(cè)，圖片，經(jīng)驗(yàn)，公司歷史方面我們一定能有貿(mào)易公司自己的賣點(diǎn)出來(lái)。

      四，在談定單時(shí)采購(gòu)部應(yīng)該更注重于協(xié)助我們準(zhǔn)備客人需要的材料，資料。并作好客人來(lái)訪的準(zhǔn)備。

      五，應(yīng)當(dāng)將展廳的展品大部分歸類，去除重復(fù)產(chǎn)品，將重要產(chǎn)品放置客人能看到，觸摸，試坐的地方。

      六，聊天，這很重要，幾句話就打消他的矜持。講的內(nèi)容可以是匯率，建設(shè)，基金，家庭，房?jī)r(jià)，收入等成人問題。通過這些對(duì)對(duì)方性格充分了解，然后在談生意時(shí)在有分歧的地方進(jìn)行具體交流。

      七，一定要隨身帶著筆記本隨時(shí)記錄客戶的要求，詢問的款式，以便在郵件回訪時(shí)有針對(duì)性。

      八，讓所有客人了解自己公司的操作方式，能使客人更傾向于合作，對(duì)于敏感問題保持沉默，矜持的習(xí)慣應(yīng)該避免。更不要對(duì)客人撒謊，自己是工廠，自己制造產(chǎn)品。客人的一些評(píng)估方式關(guān)鍵是在于如何和你合作，你如何和他互動(dòng)操作等，你的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和你交貨期穩(wěn)定性等。

      九，原則

    一般新客人就好象一個(gè)公司的采購(gòu)， QC，到了一個(gè)生產(chǎn)部門。你的每項(xiàng)熱情都是一種刻意，讓他們不自在。包括在沒談好價(jià)格之前，所有的熱情都是一種預(yù)謀。其實(shí)他關(guān)心的是你的生產(chǎn)能力，質(zhì)量，產(chǎn)品，價(jià)格。如果你這些能夠滿足他的要求，你就算強(qiáng)硬的表達(dá)你的態(tài)度，你的付款方式等等都是完全可行的。顧客就是上帝，但是上帝也必須盡上帝的義務(wù)。沒有盈利并且條款苛刻的情況之下，你的貨物是不能賣給這樣的“上帝”的。

      需要堅(jiān)持的基本原則：

      沒有訂金絕不生產(chǎn)

      沒有利潤(rùn)絕不接單

      沒有全款絕不寄提單

      沒有的東西絕不答應(yīng)

      沒有的暴利堅(jiān)決不賺

      生意的基本原則：

      客人的虧損也是自己的虧損

      要讓自己的客人賺到錢（采購(gòu)成本）你才有生意做

      你面對(duì)的是客人的市場(chǎng)而不是客人本人

      你需要表現(xiàn)出你在他目的的市場(chǎng)的專業(yè)性

      你對(duì)于比客人要更懂產(chǎn)品

      一定要熟悉客人市場(chǎng)的信息

      把自己的產(chǎn)品圖片庫(kù)共享給客人協(xié)助他進(jìn)行他的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷（順便也推銷一下自己的圖片，在EBAY上很容易找到我們自己照的圖片，一看就知道是自己的客人）

      客戶的單價(jià)上面一定能夠接受，因?yàn)槊缊A貶值，歐元升值他們的單價(jià)也會(huì)隨之上升。不接受升價(jià)現(xiàn)實(shí)的客戶也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，至少在占有率之上。