中東：一個神秘而又陌生的地區，靠石油而發展，石材潛力巨大
　　相對歐美市場和日本市場，中東可以說是一個比較新的地域，加之獨特的宗教色彩和單一的石油經濟，令許多中國企業一直不敢放開開發這個市場的步伐，行而不前。
　　中東市場特別是迪拜，可以說是整個非洲包括海灣地區的貿易中心點，其自由的貿易結構和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿易的各國商家，比較按照市場規律和誠信的貿易思想來完成交易，在２００１年，迪拜全年的進出口交易額達到２５０４２美元。在中東市場上，大理石的主要產地來自中國、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國家，其中在１９９９年之前，中國石材直接進人中東市場一般是通過中國臺灣商人、香港商人、韓國商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國福建、山東、河北等工廠采購，利潤的８０％被這些中間商賺取，價格從２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中國石材工廠直接到中東設立銷售機構，直接面對市場的終端客戶，這樣既可以提高利潤率，又可以讓終端用戶消除質量差別的擔心，還可以充分控制石材的市場價格。隨著市場信息的加快流動，通常在迪拜市場，中國產大理石的零售價格徘徊在３５—１２５美元之間，主要客戶來自阿聯酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因為阿拉伯文化中所有的客廳和太堂均需要大理石材料的內外裝修，來顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項目中都會使用大理石。因此，未來石材市場潛力巨。
　　埃及：石材加工企業達四千親家，擴大向中國出口大理石
　　埃及花崗石和大理石加工企業目前已達到４３５０家。在花崗石和大理石生產方面，埃及有相當先進的設備，而且大理石資源相當豐富，但是目前出口狀況并不理想，每年的出口額沒有超過５０００萬美元。如果埃及能夠解決阻礙出口的一些問題，埃及花崗石和大理石的年出口額預計可以達到３億美元。去年１２月，一家埃及大理石公司與中同公司簽訂了合同，于２００４年１月開始向中國出口總額為ｌ３４０萬美元的３０００集裝箱大理石。供貨分４年完成，平均每年供貨約１萬平米。
　　沙特阿拉伯：追求物質多樣化
　　沙特阿拉伯石材工業情況比較特別。該國經濟情況良好、人口壓力又小，因此其建筑行業、特別是民用建筑業長期處于飽和狀態。沙特阿拉伯的石材生產量和進口量一直保持著較高水平，但出口量處于相對較弱的地位。目前沙特阿拉伯國內石材消耗量約為１５００萬平方米，這主要得益于政府對于建筑行業的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影響，人們希望能盡可能避免能源限制而追求物質多樣化。內政府資助進行了廣泛的石材行業研究。許多廠商正在積極參加各項推廣活動，將銷售重點放在該國特有的石材產品上。這些產品可能真正會對市場有吸引力。長期以來，沙特阿拉伯的石材進口價格同意大利的價格同步調整。
　　土耳其：是中東一個重要的石材集散地
　　土耳其大理石資源豐富，大理石原料的出口量較大，但花崗石產量遠不能滿足其本身的需求，需要進口。年產各種天然石材已超過２５０萬噸。國內消費量約１０００萬平方米，這一消費水平與該同石材消費潛力大致持平。在技術方面，土耳其仍保持著從國外特別是意大利引進先進設備和開采、加工工藝的傳統。但近年來土耳其的石材機械生產水平正不斷提高。從長遠眼光來看，土耳其市場將是中東一個重要的石材集散地。
　　希臘：奧運過后有危機
　　希臘偉大的傳統與卓越的古代經典建筑工程令世人感到驕傲，巴特農神廟便是精巧與經典的大理石代表之作。近代希臘以盛產爵上白、水晶白等優質白色大理石而聞名世界石材行業，最近幾年由于有２００４年雅典奧運會，希臘石材產量及用量已有較大幅度的增長，年產石材將近２０００萬ｍ２左右。和其他中東國家一樣，希臘石材以出口大理石原料為主，但花崗石資源缺乏，使得希臘石材業的發展受到了自然因素帶來的種種束縛。隨著２００４年雅典奧運會的結束，希臘國內石材的使用和出口必然出現危機，需要進一步開拓同際市場。
　　阿聯酋：陶金者的新天堂，阿聯酋建筑石材需求穩定增長
　　近年來阿聯酋建筑用石材需求穩定增長，每年平均有１０％的增長率，年進口石材已超過２億美元。目前阿聯酋進口石材主要以成品為主，進口荒料再行切割者較少，僅占總進口的１２％。主要原因是切割及打磨需要較高的技術，否則耗損很多，而且直接進口成品可以減少運費。阿聯酋石材主要進口來源為意大利和印度，其他的進口國還有西班牙、伊朗和中國。為了減少后石油時代帶來的負效應，阿聯酋政府從２００１年開始，每年利用石油銷售的１４％，到２００５年為止投資建設５００家三星級以上的國際酒店，２０萬套別墅，６０座清真寺，把阿聯酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建設成為中東地區的國際旅游城市。所以，近幾年正是阿聯酋第二個建設高峰時代，每年的建筑增長率高達２５％以上，人均住房面積將達到２５平方米。由于阿聯酋建筑材料基本上依賴進口，加之阿拉伯文化對建筑物裝修的影響，建筑項目中天然大理石材料和建筑瓷磚用量將相當巨大，因為阿聯酋的建筑法規定，建筑房屋和建筑物必須進行外裝修和地板裝修，特別是大理石貼面和地板的用量非常龐大。
　　豐富的石油資源使阿聯酋經濟逐步繁榮，但石油價格波動頻繁，長期依靠此種單一產品，也同時導致了阿聯酋的其他行業的不均衡發展，阿政府為了擺脫對石油產業的過度依賴，積極投資于其他行業。建筑基礎建設是其中的發展重心之一。根據從１９９５年到２００１年的建設投資統計數字如下：１迪拉木＝２．２３人民幣：１９９５年投入１３６．１４億迪拉木，１９９６年投人１４４．９１億迪拉木，１９９７年投入１５６．１２億迪拉木，１９９８年投入１６３．９２億迪拉木，１９９９年２０９．３１億迪拉木，２０００年２２６．９億迪拉木。而阿聯酋政府市政建設廳２００２年的投資計劃數據更表明，預計在２００５年之前，他們打算利用連續５年，用全年石油銷售的１４％來投資５００家３星以上的國際酒店，２０萬套別墅，６０座清真寺，把阿聯酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建設成為中東地區的國際旅游城市。這樣在今后的５年之內，第二個建設時代將來臨，每年的建筑增長率達到２５％以上，人平均住房面積達到２５平米。所以，阿聯酋的建材市場潛力非常大。阿拉伯聯合酋長國工業銀行發表的一份研究報告表明，近年來阿聯酋建筑用石材需求穩定成長，每年平均有６％的增長率，年進口價值約９０００萬美元的石材。目前阿聯酋進口石材主要以成品為主，進口石塊再行切割者較少，僅占總進口的１２％，主要原因是切割及打磨需要較高的技術，否則耗損很多，而且直接進口成品可以減少運費。阿聯酋進口的建材主要運用在建設酒店等項目上，因此了解阿聯酋建筑項目的特點非常必要。由于阿聯酋所用建筑材料基本上依賴進口，加之阿拉伯文化對建筑物裝修的影響，阿聯酋建筑項目的特點如下：１建筑項目中天然大理石和建筑瓷磚用量巨大，因為阿聯酋的建筑法規定建筑房屋和建筑物必須進行外裝修，地板裝修，特別是大理石貼面和地板，用量非常龐大。２建筑項目工程中，低檔裝修石材需求量占６０％，主要來自中國，韓國，印度等，高檔石材需求量占到４０％左右，主要來自意大利，南美，中國等。２０００年的數據表明，阿聯酋消耗的大理石中，６０％來自中國、香港、臺灣等地，其他來自意大利、西班牙等國，部分則轉口其他國家。３最后一點尤其值得關注，因為根據分析，整個中東的建筑石材市場都有很好的發展前景，而迪拜作為重要的轉口港，其作用不可忽視！
　　在中東直接開展業務主要形式為２種：
　　一、直接注冊公司或分支機構。通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費用大約在２萬美元左右，包括注冊登記、擔保手續、公司辦公用品等，這樣可以獲得３—４個長期的工作簽證名額，每年公司的運行費用在１萬—１．５萬美元左右，具體的交通費用和生活費用根據實際情況另外計算。所以我們為了保證市場開發的一次性成功，不建議開始就作為大規模投入。
　　二、尋找當地的公司作為代理開拓業務，中東市場幾乎所有產品的零售價格為同內同等產品價格的２倍，但是批發和零售之間的價格差距可以達到１００％的距離，根據阿聯酋的經濟部商業代理法規定，一旦確定代理關系，在代理期內，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風險和難度。
　　例如：工廠產品的供貨價為１元，通常訂貨價格為１．２—１．３元，產品的市場零售價格為２元—２．５元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。．例如：在１９９９年中國山東的一家鎖廠，通過邊拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產品報廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實的“代而不理”，使鎖廠損失慘重。
　　所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節省費用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當地商家做為代理，使自己的產品進退為艱。可以在市場開拓完全穩定之后，設立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產品的利潤額度，擴大市場覆蓋范圍，逐步穩定整個市場。
 
　　南非：自由的石材貿易潛力巨大，南非經濟基本上是一種開放型經濟，對外貿易在經濟中起著重要作用，并在國民經濟中占有重要地位。南非較大部分的國內生產總值是通過國際貿易來實現的。南非具有現代化的金融市場，資本流人非常方便。但同樣，在受到不利因素影響時，資金流出也很方便。不僅如此，南非還是非洲大陸的貿易大國，其進出口總額居非洲國家之首。南非資源豐富、制造業發達。開采出來的礦產品、生產出來的制成品，除滿足國內需要外，相當一部分需要輸往國際市場。同時。南非國內市場所需的產品包括生活消費品和生產所需要的原材料，相當部分需要從國外進口。因此長期以來，南非的進出口貿易額在其國內生產總值中占有很大的比例。南非雖然是經濟大國，但其出口結構卻非常單一。主要依賴金屬制品和礦產品，其中寶石、貴金屬和礦產品三個類別的出口占了南非出口的５６．９％ｏ為改變出口結構的不合理狀況，南非政府大力鼓勵礦山機械、汽車及零配件、建材、紙漿紙張酒類及食品等出口，同時也鼓勵高技術產品出口。雖然非洲是南非制成品出口的主要市場，但對歐洲和遠東的制成品出口也在增加。南非的進口結構長期以來變化不大，８０％以上為工業制成品。主要有機械設備、礦產品、化工產品、運輸車輛、貴金屬、塑料和橡膠制品、光學及科學設備、紡織品、食品和煙草、紙漿和紙制品、蔬菜和水果、寶石及半寶石、五金制品、石材、水泥及玻璃制品等。南非的貿易伙伴主要為歐洲國家，但近年來南非同亞洲和非洲國家的貿易發展也十分迅速。南非同亞洲國家的貿易發展速度遠遠超過了同其他國家發展的速度，自從對南非的貿易禁運解除后，亞洲國家企業加大了開發南非市場酌力度，因而推動了南非同亞洲國家貿易的發展。隨著南部非洲政治形勢的緩和，南非同非洲其他國家的貿易也得到快速發展，南非作為南部非洲的門戶作用也進一步加強。南非出口前十個主要國家和地區是：英國、美國、日本、德國、津巴布韋“、荷蘭、臺灣地區、瑞士、比利時、韓國。對這些國家的出口，占南非出口總額的４８．３％。南非進口的前十個國家和地區是：德國、美國、英國、日本、伊朗、意大利、法國、臺灣地區、荷蘭、瑞士。從這些國家和地區的進口額，占南非進口總額的６５．１％ｏ南非對大部分商品的進口沒有限制，但某些商品進口要獲得政府的進口許可。進口者在進口這些商品之前，要先得到進口許可證，而且必須在得到進口許可證后才能在海外裝船。進口者還必須在海關注冊。進口者應在裝船前至少兩個星期向主管部門遞交進口許可證申請表，以便能有足夠的時間得到批準。
 
　　申請材料包括：
 
　　１、要進口的貨物；
 
　　２、根據主管部門的要求提供的有關進口貨物的情況。在所有港口都有保稅倉庫。進口者可以把貨先存在那里。從保稅倉庫取出的貨。只有在進入南非國內消費時才要交關稅。制造商可以對用于出口生產的進口貨物申請退還海關關稅。符合這種要求的進口貨物必須是在１２個月內使用。南非在世界特殊色彩及黑色花崗石供應領域占據著重要地位。這些產品為石材生產國與消費國提供了源源不斷的原材料。無論在原材料的對外貿易或實際產量方面，南非都享有極高的聲譽。２００３年南非石材開采的總量超過１００萬噸，成品的出口以及國內的消費大約為５００萬平方米。南非的礦場大部分控制在少數集團手中，因此能預期更高的收益水平，南非穩固的礦業文化以及良好的傳統，使之能在當今新的工業體系中找到自己的位置，為世界石材生產及銷售做出貢獻，使南非成為石材工業中舉足輕重的國家。希望中國的石材出口企業積極開拓南非市場。
文章引用自： 
 
　　巴拉圭：大理石市場全仰賴進口
　　巴拉圭國內不生產大理石，所有的大理石全從外國進口，供應國家主要是意大利、西班牙及巴西。由于進口價格昂貴，大理石在巴拉圭的建材市場占有的比率不是很大，除了高級旅館、高級公寓大樓、高級餐廳等場所選用大理石，提高建筑物的水準及氣派外，一般住家大樓甚少利用大理石作為建材。內于大理石是一種高價位的建材。從事這行業的進口商必須具備雄厚的資金并雇用相當的勞工。進口商多從外國進口未經處理的大理石板廣每片大約２．２公尺長，１．５公尺寬，２公分厚，屬標準尺寸，在國內再予磨亮處理，幾種石材售價大約如下：
　　意大利石材：Ｃａｒｒａｒａ，１００ＵＳ＄；Ｂｅｉｇｅ，１１４ＵＳ＄；Ｒｏｚｏｖｅｒｏｎａ，１３２ＵＳ＄；
　　巴西石材：Ｂ１ａｎｃｏ，９０ｕｓ＄；Ｂｅｉｇｅｒｏｓａ，ＵＳ＄；Ｍａｔｒｏｎ，９０ＵＳ＄；
　　西班牙石材：ＣｒｅｍａＭａｒｆｉｌ、ｎｅｇｒｏ，８０ＵＳ＄美金兌換率：１ＵＳ＄＝３，３００巴幣；
　　根據上述的價格，一般消費者是不可能購買的，而且大理石的安裝費，依據巴拉圭建筑商公會訂定的工資價格為每平方公尺４０，６５６巴幣，而地板或墻壁貼高級磁磚每平方公尺大約５美元，且其安裝費每平方公尺僅ｌ３，４０９巴幣，兩者間的差價約為２０倍。雖然大理石與磁磚相比給人更加美觀及涼爽的感覺，但一般中上階級人士均對高級磁磚較能接受。目前有能力購買大理石的客戶，其經濟狀態應該還不錯，因此唯一的銷售方法是顧客先支付５０％訂金，其余５０％交貨付清，避免讓客戶分期付款留下太多的呆帳。巴拉圭未經處理的大理石板進口關稅為１１％，完稅后另需依售價繳納１０％的增值稅。

　　巴西：出口迅猛，打入美歐等市場
　　巴西政府樹立石材生產國和出口國形象，推動民族石材工業發展。巴西是世界第九大工業國，并且是石材行業的第六大制造國。也是世界上大理石、花崗石地質儲量最大的國家之一。巴西裝飾石材年產量約２３０萬噸。其中，５７％為花崗石，１８％為大理石，９％為青板石，１６％為其它種類的石材。近１５年來，巴西石材的生產和加工分別以年均５．４％和３．３％的速度增長。近十年來，巴西裝飾石材的出口額以年均１６％的速度增長，２００２年出口額為３．３２億美元。巴西有６００多種不同種類的花崗石，其質量上乘，舉世聞名。美國、歐洲、大洋洲和中東國家是巴西石材的主要買主。里約州是裝飾石材生產發展最快的州，裝飾石材產量由１９９９年巴西的第１２位上升到２００２年的第３位。２００３年生產裝飾石材３６０萬平方米，出口大理石和花崗石２８２０萬美元。目前，里約州有石材加工廠２０００家，直接從業人員１．７８萬，間接從業人員４．６８萬。其中大理石開采加工廠１２００家，大理石年加工能力為２００萬平方米。目前，巴西境內發現的大理石有上百種，花崗石有三百多種，大理石、花崗石主要分布在東北部的圣靈州和巴夷亞州，大都為中小企業，圣靈州是世界第子大切割機集中地。巴西石材品種主要有巴西藍、弱翠綠、朱紅和黃色等花崗石四種。顏色是影響取舍的最重要因素。巴西花崗石的顏色品種很多，在世界市場上頗有競爭力。這些顏色的最大市場在亞洲。很出名的黃色花崗石和“海洋藍”ＡｚＵＬＢＡＨＩＡ在中國稱為巴西藍就產在巴西。“海洋藍”花崗石是巴西獨有，在國際市場賣價高達１８０ｂ美元／立方米。在圣靈州出產的“圣靈”黃、金黃和乳綠色花崗石，在巴夷亞州開采的“灰玫瑰”花崗石，在世界也都很出名，很有潛力，聞名商界。
　　巴西是大理石、花崗石的生產、出口大國，也是一個主要的出口及進口國，國內市場巨大。不僅出口原料，而且還出口成品。其中３０％的石材出口，大部分銷往美國。２００３年巴西出口石材超過７億美元，約占世界石材市場１１％。為了推動巴民族石材工業的發展，巴西政府和企業將采取以下措施。１積極參加各種重大博覽會，研討會，租用攤位和空間，宣傳巴西的石材產品。特別是：美國奧蘭多石材和陶瓷裝飾博覽會；意大利維羅納石材和工藝技術國際博覽會；德國紐倫堡石材和技術展覽會；中國上海／北京石材和技術展覽會；日本東京石材博覽會；２會同有關部門編印巴西裝飾石材產品目錄；３通過互聯網介紹巴西石材產品目錄，樹立巴西生產國和出口國形象，介紹巴西石材生產能力和滿足世界需求的潛力。在國際專業雜志上刊登廣告，側重報介現有產品的品種、顏色、應用情況及其優勢；４與聯合同工業發展組織合作，制定扶持大理石、花崗石行業工藝技術發展規劃，推動小企業現代化進程；５降低部分生產設備進口關稅，增加企業的信貸額度；６統一巴西石材質量標準，統一規格，統一命名，執行由１５０個國家簽字的ＩＳ。ＴＣｌ９６石材質量體系標準。出口商推銷產品，必須提供ＩＳ０９０００質量體系認證書和ＩＳＯ１４０００綠色環保證書。
  
　　美國：近年來石材進口急劇上升，石材裝飾出現新趨向
　　最近十年，美國天然石材進口數量急劇上升，而出口數量相對來說沒什么變化，保持在一個水平線上。美國裝飾石材需求量每年超過１００萬噸，是石材生產者角逐的主要市場。意大利對美國的銷售一直保持著增長趨勢，成為美國市場主要供應商。美國經濟形勢穩定，產品需求量大，銷售價格好，建筑師、裝飾藝術師以及美國消費者對石材的偏愛是美國消費增長的主要原因。美國市場的特點：要求產品花樣多；通過代理銷售；注意了解建筑師、裝飾專家的意見傾向；經常組團到美國推銷，參加展覽會，學術會，介紹產品。從１９９３年以來美國天然石材的進口數量在大幅度的上升，這反映美國建筑高漲的一面。根據美國商務部統計，１９９３年美國天然石材的進口總額為４．２億美元，１９９８年美國天然石材的進口總額為５．２億美元，２００３年美國天然石材的進口總額卻已超過６億美元，這表明近十年中美國石材的進口數量增長了４２％，其中花崗石的進口量增長最快，而大理石的進口數量實際上是下降了。對于這種增長趨勢，可以這么解釋，那就是住房及城市地面對使用花崗石作為裝飾材料和鋪地材料有一種偏愛，它拿走了人造材料及混凝土材料的一些市場份額，消費者正在被引導到更廣闊的石材應用領域。反映在美國商業部的統計數字中。被劃人“其它”的石材如砂巖、石英、白云石等石材的進口一直增長迅速。這反映了美國的建筑設計朝著使用不磨光材料的趨勢發展。
　　從具體國家的進口量來看，意大利一直是美國天然石材的最大供應商，而且遙遙領先。１９９７年美國從意大利進口天然石材為２．２５億美元，２００３年已超過３億美元。雖然大理石是意大利出口的主要石材，但１９９８年美國從意大利進口大理石的總價值和花崗石的總價值基本上差不多，進口大理石的總價值為８９９４萬美元，而進口花崗石的總價值為８０４２萬美元。此外由于受到北大西洋自由貿易區（包括加拿大、英國和美國）和越來越多的人使用石灰華的影響，美國從墨西哥進口的大理石也有增長。
　　美國近年來建筑石材裝飾出現一些新變化，一般均使用花崗石作飾面。并內磨光花崗石逐步發展到使用毛面花崗石，迎合了當今裝飾潮流。因為毛面花崗石無反光，色彩均勻，給人以舒適感，看不出有什么色差，得到自然美感的裝飾效果，在美國新建工程中已大量推廣應用。現在花崗石外飾面多以毛面花崗石為主，磨光花崗石僅作一些線條或局部襯托，搭配使用的效果很好。相反，也有個別工程外飾面以磨光花崗石為主，以毛面花崗石作為襯托。為便于花崗石安裝，在同一塊花崗石上可加工成磨光和毛面兩部分，其工藝是將花崗石先全部指整塊磨光，然后把需保留磨光的部分覆蓋耐高溫的橡膠層，將需要形成毛面的部分用火焰燒毛即可，效果均很理想。美國的花崗石飾面不僅色彩配置好，且色差很小，均從世界各地有名的產石區優選而來。在美國的室內裝飾也較多地使用石材包括花崗石、大理石。不少地面采用細毛面的花崗石，不僅防滑，行走時的腳感也很好。另外，在美國一些重要的公共建筑中，還較多地采用與中國漢白玉相似的白色石材作外墻飾面，一般用細毛面的石塊，十分美觀，石塊尺寸可大可小，采用白色硅橡膠勾縫。美國一些大型公共建筑的門廳、大廳、進口處的設計多采用大直徑圓柱。這些圓柱飾面一般使用色彩鮮艷的石材，有的高達８—９ｍ，且很難發現拼縫。

　　印度：石材原料豐富，具有較強競爭力
　　印度有很好的石材資源，經過數十年的苦心經營，印度在世界石材舞臺上確立了自己的位置，對全球石材業的發展有著重要的影響，特別是在花崗巖的產量上名列前茅，花崗石原料的出口量已超過了２００萬噸／年。與其他一些石材生產國相比，印度的石材進口量差強人意，考慮到該國巨大的石材資源潛力，印度的石材生產力和技術購買力遠遠沒有達到相應的水平，致使其本國石材業的發展也受到了一定的限制。如今，印度面臨的最大問題是，在受到世界男列力成本普遍降低影響的同時，如何更好地統一管理和達到專業質量水平。印度本國的石材總消費量大約為２７００萬平方米，世界排名第七。雖然每年印度舉行的石材展覽會在世界上有一定的影響，但僅此遠遠不夠，印度政府應為本國石材業的發展發揮更大的作用，印度更需要重視本國的石材促銷。