石材和其它建材不一樣，由于其材質天然，不可更改，要形成質量統一的品牌的確不是易事。制造具有差異化的石材精品同樣存有難度，這就導致一些石材企業放松了對差異化的追求，忽視了文化的沉淀，更是影響了中國石材品牌的大規模崛起。

　　當然，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然決定要塑造品牌，石材企業決策者就有必要弄明白“四高原則”。這是石材企業決策者塑造品牌必須遵循的原則。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正確的道路上，才可能擁有所向披靡、戰無不勝的高效率。

　　第一高，高瞻遠矚，寓意眼光遠大，語出漢朝王充《論衡?別通篇》：“夫閉戶塞意，不高瞻覽者，死人之徒也哉。”不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。石材企業做品牌必須眼光遠大，在確保短期利益的基礎上放眼未來。簡而言之就是，石材品牌要經得起短期利益、中期利益和長期利益的三重考驗。這里我必須重點強調一下，石材企業的規模大多數都比較小，而且企業間產品品種大同小異，競爭也主要是價格上的無序競爭，嚴重忽視了技術、質量和服務的競爭。因此，石材企業塑造品牌必須要提高產品質量，加強技術和服務，否則企業失去生存與發展的機會，塑造品牌也就沒有任何意義了。

　　海爾是世界品牌500強企業，它的成功與海爾董事長張瑞敏的高瞻遠矚有很大關系。張瑞敏砸冰箱一事正反映了張瑞敏的長遠眼光。當張瑞敏發現庫存電冰箱中有76臺不合格時，他親自下令砸毀了這些冰箱。按當時的物價水平來看，這是一筆很大的損失。但張瑞敏通過這種非常有震撼力的場面，改變了職工對質量標準的看法。雖在當時受到了很大的經濟損失，但促進了海爾品牌地長遠發展。

　　第二高，高屋建瓴，即語出《史記?高祖本紀》：“地勢便利，其以下兵于諸侯，譬猶居高屋之上建瓴水也。”石材企業決策者“高瞻遠矚”才可能占領制高點，才可能有“一瀉千里”的勢能，進而才可能有“高屋建瓴”的品牌運作策略，才能實現“勢如破竹”，“勢若脫兔”，勢不可擋，“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”。

　　但是，石材企業決策者高瞻遠矚之后，若是無法在企業現實資源狀態下找到合適的匹配資源，或者說無法在現有資源基礎上找到可以“傾倒”的突破口，則都無法實現“高屋建瓴”。因此，品牌塑造要實現“高屋建瓴”必須抓住三個關鍵點，其一是“高瞻遠矚”。其二是梳理現有資源，例如，關于曲陽，我們了解到，1995年被國務院命名為“雕刻之鄉”，2005年曲陽“東方雕刻城”被國際雕塑專業委員被確定為“中國石雕第一城”， 2006年曲陽石雕技藝名列國家非物質文化遺產名錄。曲陽石材企業在塑造品牌的時候就要梳理這些資源，并巧妙地利用好這些資源。其三是找準突破口，如遠卓品牌機構在策劃一家具品牌時，跳出一般家具業概念，從教育觀念切入，將兒童家具消費上升到“教育觀念”的層面，挑起“本超之爭”，漸漸成為中國家具業極具影響力的熱點事件。這種運作技巧尤其值得石材企業思考和借鑒。www.www.dechunwater.cn
　　第三高，高開低走，即品牌塑造在確定戰略規劃之后，一定要沉下心來把基礎的事情做好，一步步向“低”滲透，如向銷售終端“滲透”，一步步讓消費者切身感受到品牌的魅力，而不能整天都在放“高射炮”，不見任何“落地”的舉措。這一點石材企業必須高度重視，不少石材企業可以做到高瞻遠矚，也可以做到高屋建瓴，但就是做不到“高開低走”。例如，不少石材企業喜歡對媒體“高談闊論”，什么好聽說什么，什么悅耳說什么，盡是“甜言蜜語”，“仁義道德”，“勝利之歌”，但從來沒有真正去落實過。長此以往，品牌自然會漸漸失去消費者的信任。當然，“高開低走”的內涵還有很多，例如，石材企業在正確的品牌戰略指引下，每個階段都要制定相適應的品牌戰術，同時必須根據環境的綜合變化，對先前的品牌策略做適當調整，以適應新環境的要求。

　　隨后，石材企業在合適的品牌戰術指導下，將經營理念、企業文化等各種要素安全“落地”，讓消費者能夠通過企業的產品質量、促銷策略、宣傳物料、公關廣告、導購員言行、售后服務等等來認可品牌、接納品牌乃至忠誠于品牌。例如，柒牌的“中華立領”在宣傳上進行了高投入，曾在中央電視臺連續投放廣告，在各大媒體雜志也進行了大肆宣傳，廣告是做足了，宣傳也基本到位了，但“中華立領”的“落地”工作卻做得很不到位，很多有購買傾向的消費者卻找不到“中華立領”的專賣店，從而使消費者對柒牌產生疑慮。

　　第四高，高枕安臥，即墊高枕頭安心地睡覺，寓意無憂無慮，平安無事，語出漢代王充《論衡?順鼓》：“止久至于太旱，試使人君高枕安臥，旱猶自雨。”這一原則是告訴石材企業，做品牌要實事求是，不可欺詐，不可昧著良心，企業所做的事情一定要讓消費者受益，讓自己心安，讓自己能夠“墊高枕頭安心地睡覺”。這是一個看似“高調”的原則，但這卻是一個很多石材企業家終生受益的原則。人活著，不管干什么，能夠高枕安臥終究是身體健康的條件之一，更是快樂幸福的基礎之一。人必須明白不能把最根本的東西都忘記了，一定要努力避免出現黎巴嫩著名詩人紀伯倫曾經感嘆的境況：“我們已經走得太遠，以至于忘記了為什么而出發。”

　　“南極人”內衣曾在螢幕上頻頻亮相，其宣稱有奇特的保暖性能，宣傳力度之大，使其名噪一時，同時還獲得了“國家免檢產品”的稱號。但它卻欺騙了消費者，消費者發現“南極人”在商品明示中明顯夸大了產品保溫性能：“南極人”駝絨內衣明示稱其保溫率為55-80%，合格品標準值不低于32%，但它實際的保溫率僅為30.2%。此事一經曝光，品牌美譽度“一瀉千里”。“歐典”跟消費者開了國際玩笑，號稱行銷全球80多個國家，源自德國，著名品牌地板德國歐典總部其實根本不存在，存在嚴重欺詐消費者的行為。所謂的德國品牌，所謂的德國總部，所謂世界上最好的地板，都是子虛烏有。歐典品牌大廈頃刻間倒塌了。企業應該實事求是，謊言總會被識破，欺詐只會使企業陷入萬劫不復的深淵。這些負面案例也同樣值得石材企業深思。

　　謝付亮《中華石材》特約專欄作者、著名品牌專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，為十多個品牌創造過業績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）等品牌著作。          來源：博銳管理在線