——訪挪威拉維克花崗石有限公司營銷總監(jiān)Torger Lingelem先生
面對(duì)一個(gè)頗具紳士風(fēng)范的男士，他的名字泰戈（Torger）會(huì)令你聯(lián)想到大文豪泰戈?duì)栠€是會(huì)聯(lián)想到老虎（Tiger）?我是屬于前者的，所以，當(dāng)泰戈先生比出老虎吃人的姿勢(shì)時(shí)，我稍微蒙了一下，也就會(huì)心地笑了。是啊，即使是第一次見面，一位特別的、斯文的“老虎先生”恐怕也會(huì)令人從此印象深刻吧。我看出了泰戈先生名片上，中文名字后面加上括號(hào)“老虎”兩字的高明之處，看來泰戈先生深蘊(yùn)心理學(xué)。www.www.dechunwater.cn
2008年3月的廈門國際石材展上，筆者看到泰戈先生和他的一大群同事忙進(jìn)忙出，應(yīng)付不暇，他們閃耀著光芒的產(chǎn)品吸引了眾多觀展者的眼球。看來他們的“老產(chǎn)品”吸引的不僅僅是老客戶，還有更多的新客戶。www.www.dechunwater.cn
好不容易的，泰戈先生總算忙里偷閑地坐下來接受我們的采訪。翻動(dòng)《天下石》雜志，他驚喜地發(fā)現(xiàn)雜志上有的公司老板是他們的老朋友。
12年間，來中國七十多次，北京、上海、廈門、水頭……足跡踏遍大半個(gè)中國，泰戈先生已是名符其實(shí)的中國通。作為挪威最大的石材供應(yīng)廠商之一、拉維克花崗石有限公司的營銷總監(jiān)，十多年來泰戈先生對(duì)中國石材行業(yè)的發(fā)展走向看得清清楚楚，甚至可以說他是看著中國石材行業(yè)在發(fā)展壯大的，也由于了解夠透徹，他對(duì)該公司在中國的市場(chǎng)開發(fā)充滿信心。
筆者與老虎先生部分對(duì)話實(shí)錄——www.www.dechunwater.cn
筆者：老虎先生您好！很高興認(rèn)識(shí)您！能請(qǐng)您為《天下石》的讀者朋友們介紹一下貴公司及產(chǎn)品嗎？www.www.dechunwater.cn
老虎先生：當(dāng)然可以。我們公司（拉維克花崗石有限公司）創(chuàng)辦于1987年，發(fā)展到目前已成為挪威最大的石材供應(yīng)商之一，在挪威的石材行業(yè)中擁有30%的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品出口到48個(gè)國家，公司擁有多座私有礦山，礦石品種包括藍(lán)珍珠、綠星、銀珠、七彩啡珠、夢(mèng)幻綠（又稱山水綠）等。業(yè)內(nèi)人士都知道，挪威的這幾個(gè)品種都很有特色，并由于開發(fā)得較早，幾個(gè)品種在世界各地的知名度都很高，應(yīng)用范圍也很廣。特別是藍(lán)珍珠，它的開采歷史已有一百年以上，拉維克花崗石有限公司是挪威第一家把藍(lán)珍珠賣到中國的。
筆者：我們平時(shí)在福建，特別是在水頭的許多花崗石加工廠里都能看到藍(lán)珍珠、綠星等貴公司有的品種，也許他們?cè)S多就是貴公司的客戶吧？
老虎先生：是的，我們公司在福建特別是在水頭擁有許多客戶，有的已是很多年的老客戶了。
筆者：看得出老虎先生此行將會(huì)有滿滿的收獲。貴公司來了這么多人是早有準(zhǔn)備嗎？還是對(duì)廈門國際石材展本就特別重視？www.www.dechunwater.cn
老虎先生：來中國這么多人，是因?yàn)榈谝唬袊潜竟咀钪匾匿N售地，本公司有50%的產(chǎn)品銷到中國，而且以后還會(huì)繼續(xù)增加銷售比例。第二，廈門的石材展是中國最重要的、影響最大的展會(huì)，我們能預(yù)測(cè)到在這個(gè)展會(huì)上將會(huì)大有收獲。
其實(shí)12年前，廈門的石材行業(yè)并不是特別發(fā)達(dá)，所以，我們公司1996年剛來開發(fā)中國市場(chǎng)時(shí)，是把產(chǎn)品放在中國的好幾個(gè)地方賣的，后來，福建、廈門、水頭的石材行業(yè)越做越好，發(fā)展速度是舉世矚目的，我們公司也就慢慢地把重點(diǎn)放在廈門。
筆者：貴公司為什么這么看重中國市場(chǎng)，以至于把大部分產(chǎn)品都銷到中國？
老虎先生：在以前，意大利的維羅納是世界最重要的石材交易中心，但種種因素，現(xiàn)在石材交易中心已漸漸轉(zhuǎn)移到中國。現(xiàn)在中國不管是產(chǎn)量還是銷量，都將是世界上最大的，我們覺得公司把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國來才是明智之舉。www.www.dechunwater.cn
筆者：看來貴公司對(duì)中國市場(chǎng)是胸有成竹，也是充滿信心的。那么老虎先生對(duì)貴公司產(chǎn)品出口的48個(gè)國家中，比較看好的還有哪個(gè)國家？www.www.dechunwater.cn
老虎先生：印度。印度的石材市場(chǎng)也漸漸在加大，也是很有發(fā)展空間。但印度的稅率很高，若其稅率調(diào)低的話，我們公司會(huì)考慮把主要銷售點(diǎn)放在中國與印度兩國，而且兩國的力度會(huì)平衡。
筆者：貴公司在中國主要是賣荒料還是大板？www.www.dechunwater.cn
老虎先生：在挪威，人工費(fèi)用很高，所以考慮到成本問題，我們是直接把荒料運(yùn)過來的，而不是加工成大板后才運(yùn)來。因此我們?cè)谥袊毁u荒料。www.www.dechunwater.cn
筆者：非常感謝老虎先生在百忙之中接受我們的采訪，我代表《天下石》雜志和我的同仁們，祝拉維克花崗石有限公司越來越強(qiáng)大，也祝老虎先生事事順利、天天快樂！
老虎先生：謝謝！石頭作證，我們會(huì)做好的。也祝你快樂！
后記：
采訪結(jié)束之際，老虎先生打開電腦，向我們展示了他們公司的礦山開采照片，并詳細(xì)介紹了他們公司先進(jìn)的開采設(shè)備，他說在挪威，一個(gè)很大的礦山只要十個(gè)人就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了，而同樣的開采規(guī)模在中國恐怕要用多兩倍以上的人才能操作。他還說，他們的設(shè)備能切出100噸的大荒料，當(dāng)然，他們用的是世界上最先進(jìn)的開采設(shè)備，一套設(shè)備的價(jià)格就值一千多萬元。www.www.dechunwater.cn
老虎先生還向我們展示了他們公司的一個(gè)礦山上發(fā)展的一個(gè)很大很獨(dú)特的洞，洞是凹在一塊巨大無比的石頭中間的，他說他們準(zhǔn)備利用先進(jìn)的設(shè)備，把那個(gè)洞整個(gè)切下來，再進(jìn)行拍賣，估計(jì)能賣個(gè)好價(jià)錢。
《天下石》
