貝弗龍選擇石英石作為事業發展起點，基于對時代脈搏的把握和對行業深刻的了解。國內廚房臺面經歷了幾個階段，耐火板、不銹鋼、大理石、花崗石、人造石。每經歷一個階段，廚房臺面的品質都會上升一個臺階，新的產品之所以能有替代性，是具備了更多的優勢，更容易被廣大消費者接受。目前花崗石、人造石是廚房臺面的主流。經歷十多年市場的洗禮，人造石市場日益成熟，已經形成巨大的產業。但這一產品也存在著無法彌補的缺陷，消費者總是最挑剔的，總是希望獲得更好的產品。這個時候石英石就出現了，記得2002年賽麗石將這一產品帶入北京的時候，無論是行業還是消費者都不知其為何物，而今天賽麗石卻在北京廣為人知。這其實是一個信號，也是一個方向。我們有幸在較早的時候了解這個產品，當時了解到將來是一個趨勢的時候我們沒有過多的考慮便投入到石英石生產技術的引進和研發工作。就當時來將那簡直是瘋狂的，因為國內還沒有一家來投資做石英石生產線和產品研發。不僅僅是資金和技術的壁壘，還有著巨大的風險。而我們去做了，這一做就是三年多，三年中有過被人嘲笑，被人不理解，但我們并沒有在意。所有的一切都在一個秋天開始有了改變，國外客商在展覽會上看到我們的產品，對產品品質非常滿意，展會期間就下了定單，就這樣我們三年的努力得到了認可和回報。使得我們更加堅信我們所走的路是對的，我們三年的心血沒有白費。www.www.dechunwater.cn
領引石英石行業的發展
先做大行業，再做大企業的思路。先做蛋糕再分蛋糕的思路。我想大部分企業家都會認同我這種觀點和思路。我們需要的是一個行業的崛起，而不是一個企業，一個品牌在市場上孤軍奮戰。所以我們從一開始就朝著這個方向去努力。包括我們的市場推廣策略。我們把更多的精力放在對石英石的推廣上，讓整個行業，讓消費者對石英石有一個正確的認識，對石英石將來的市場前景樹立信心。這是我們要做的，所以我們期待著更多的人加入到石英石的行列中來，無論是生產商，經銷商、加工商還是服務商。我們深信他們的加入會把石英石帶入到一個高度。我們做大行業的另一個出發點便是規范和標準，我們石材界的朋友都知道二十多年前中國石材市場和十多年前人造石市場的狀況。那是一個財富輩出，英雄輩出的時代，就象美國西部淘金熱潮一樣，但這股熱潮沒有持續多久，表面的繁榮夾雜了太多的泡沫。之后的是反思甚至是懷疑。這對一個稚嫩的行業無疑是毀滅性大打擊。從之后石材市場的一片混亂中我們得出教訓：一個好的產品，要形成產業，要健康發展。首先要規范，要建立在一定游戲基礎之上。我們致力于來規范石英石市場，來引導石英石朝著健康的方向發展，目前我們也有一些機會來為石英石行業做一些事情，對于一個企業來講，能夠站在行業發展的角度去思考一些問題，去做一些事情，這是很難能可貴的。www.www.dechunwater.cn
我們的品牌戰略和市場策略
我們的市場目標是把貝弗龍石英石打造成行業第一品牌，但在這之前我們要打造另一個品牌，那就是石英石品牌。我們要在全國范圍內推廣石英石，讓更多的行業人士和消費者都來了解石英石，使用石英石。也許他不一定使用貝弗龍石英石，但這沒有關系。目前石英石市場還不是品牌引導市場的階段，還處在產品引導消費，石英石一經出現就以其獨有的特性和優秀品質展現在大眾面前。所以消費者對石英石的認知的內涵就表現在品質、高檔、完美等方面。那么既然石英石是這么好的一個產品，我們要向大眾來推廣。當然我們對自己有更高的要求，為什么我們先推廣石英石而不是貝弗龍石英石。這就源自我們對自己產品品質高度的自信，我們知道自己產品在行業中的地位，知道自己可以走得更遠。所以我們的市場也這樣來操作。今年我們參加了很多行業展會，我們參展的目標是推廣石英石，讓更多的人知道石英石，了解石英石。包括我們在一些媒體上的推廣，我們更多的是在宣傳石英石產品，呼喚一個石英石時代的到來。當然現在會有人致疑我所說的，但不用三年市場就會證實這一點。這也是我們的品牌戰略，在這個酒好還怕巷子深的年代，首先要讓人聞到這酒是好酒，然后讓他知道這酒是你做的。我們是釀酒的，而且釀的是好酒。但是在消費者在認可石英石之前，是很難接受貝弗龍的。我們是專業做石英石的，我們要做的是以產品品質來贏得市場。
對經銷商的選擇和支持
對于一個新的產品新的行業總是吸引太多的關注，當我們決定在全國做經銷網絡的時候，太多的客戶找上門來，來了解石英石產品，來談經銷代理權。我們并不是來著不拒，我們對經銷商有一些基本的要求，首先要對石英石市場有強烈的興趣和信心的。這不僅僅是利潤的驅動。因為我們覺得經銷商要認可產品和行業，要有一種把行業做大的思維。那樣他才不會僅為了盈利，而是把它當坐事業來經營。所以我們和經銷商談的更多的不是石英石這個產品，而是這個生意、這個事業對行業對經銷商未來的影響。其次是經銷商必須有加工配套的能力。這是由市場決定的，我們的客戶是全國的櫥柜廠商，我們要為他們提供產品服務，我們本身的加工、配送服務能力是關鍵。還有就是我們取消了一級代理、二級代理的這種網狀的渠道模式，而是采取在全國各地建立分支機構，讓經銷商直接面對公司。我們給予經銷商最大的支持就是給予他們更多的自主權，在經銷商所在的區域公司不參與銷售工作。而我們要做的就是提供最好品質的產品，最適當的價格以及完善的市場支持體系。這樣既保證了經銷商的利益，也保證了石英石市場的穩定和有序發展。www.www.dechunwater.cn
當前制約石英石市場推廣的難題
首先是一個標準問題，石英石是一個新產品，從石英石的生產、質量、測量、加工、安裝、價格等都還缺乏一個統一的標準。這不僅延緩了石英石行業的進程，而且不利于石英石行業健康有序發展。值得欣慰的是國家有關部門目前正在制定人造石的行業標準，也將石英石納入其中，那樣石英石市場將更加規范，發展的速度將更快。
其次是石英石加工配套服務。我們是材料商，我們為櫥柜企業做配套服務，櫥柜業是一個新興行業，也是一個特殊行業。中國目前櫥柜市場處在市場起步階段，太多的櫥柜企業還處在產品營銷階段，能夠以品牌領引市場潮流的企業非常少，這就決定了櫥柜品牌的配套服務網絡和能力還受企業實力的限制，所以很多櫥柜材料商的服務就彌補了這一空白。因此，作為櫥柜臺面材料的提供者，我們提供的不僅僅是廚房臺面這么簡單，我們提供給櫥柜廠商的加工服務網絡，我們提供給消費者品質和服務。從我們切入石英石市場開始我們就在認真考慮這些問題。因為這不單純我們企業要面對的問題，而且也是整個石英石行業要面對的問題。國外石英石的消費潮流已經引得消費者翹首期盼，也讓櫥柜廠商望眼欲穿。但中國石英石市場一直還停留在一個概念階段，一個美好的憧憬。是什么延緩了石英石市場進程，是什么阻礙了石英石市場快速發展呢？我們可以從石英石產品本身來找出答案。石英石硬度非常大，達到莫氏7以上，這就為石英石加工技術帶來一定困難。整體櫥柜的消費日益個性化，這對櫥柜臺面造型加工提出了更高的要求。石英石的拼接和造型技術含量非常高，稍不留意就會留下瑕疵。石英石的硬度也對石英石的拼接有著更高的要求。
因此我們的標準是在全國建立什么樣的加工服務網絡，決定著你在市場中怎么樣的地位。我們也深知石英石要在市場普及關鍵的問題便是加工配套服務。在這方面我們一直都非常重視，前幾天我們還組織了全國各地對石英石感興趣的朋友共同來探討石英石加工技術方面的問題。有朋友向我提出這樣的加工技術研討會會不會替他人做嫁衣呢。我們致力于行業的健康長遠發展，所以我們期待更多的人參與到石英石的生產、加工、經銷中來，只有這樣這個有潛力的產品才能真正形成一個產業。而我們要做的是為這個行業去做一些鋪墊，去創造行業健康成長的環境。
