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打造專賣銷售石材營銷新模式

[ 發布時間 : 2008-4-22 14:56:53 ] 瀏覽次數:

      我國的石材營銷目前來說還是屬于直銷的模式，體現為廠家直銷和石材市場的門市店直銷，門市店雖然從一定程度上來說有點類似于專賣店的模式，但是卻有著根本的區別。  

      首先，門市店不規范，顯得凌亂，沒有統一的形象；而專賣店有VI的規范，具有統一的VI形象。

      其次，門市店不能給消費者帶來真實的直接的體驗，他只是作為廠家的一個經營銷售點；而專賣店可以為消費者營造氣氛，讓消費者體驗到產品實際應用的真實感受。石材作為特殊昂貴的消費品，客戶對其了解不多，可了解的途徑也很少，更需要可以看到其實際的應用及其效果。這種通過展示其產品的實際應用給消費者帶來的體驗和感受，使消費者在感觀上直接體驗產品的裝飾效果，在營銷上我們稱之為“體驗營銷”另外，建材行業的專賣店可以給消費者帶來裝飾方面的知識；門市店無法實現這一點。而這一點往往可以促使消費者購買的實現。記者百度了一下，（baidu.com）相關體驗營銷文章多達2,560,000篇。 

      分析原因，我國石材沒有真正走入家裝市場的關鍵因素在于——沒有真正的石材專賣店。石材是一個特殊的行業，沒有為普通消費者所認知，當然就不可能成為普通消費者的消費品了。我想有一天石材行業會像陶瓷一樣出現一個又一個的專賣店，那時候石材就會真正的走入普通百姓的家里。 

      但是到現在，我們石材企業都沒有學習陶瓷或者涂料等行業，開拓更多的營銷方式，像專賣店的“體驗營銷”，石材雖然不能像陶瓷那樣成為家裝的主導，但是家裝應該是最大的市場，如果這一部分的市場能夠得到開發，即使只是小部分的開發，對于石材行業來說也將會是前所未有的最大的蛋糕和機遇。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...