隨著中國經濟的高速發展, 國際公認的“ 制造工廠” 、“ 消費大國” 雙重身份的到來, 中國已經成為新興的經濟大國, 倍受世界矚目。其機械制造、加工水平也越來越得到世界的認可。石材業作為國內近年30來剛剛興起的行業, 也得到了穩步、快速的發展, 越來越多的國外客商來中國購買石材設備、石材產品和尋求合作。借助國內、國際石材業發展的大好時機, 自1985年研制出第一臺QJS橋式鋸石機以來,山東華興機械股份有限公司已經發展成為集科研、開發、工貿、服務于一體的大型企業集團公司, 中國最大的石材機械生產企業。華興國際貿易通過近幾年的努力也得到了快速、穩健的發展。
　　回眸2007, 是公司戰略規劃實施的開局之年, 在公司領導的正確引領下, 為響應公司做大做強的號召, 本著走出去的原則, 我們參加了在印度、埃及、土耳其、俄羅斯、吉爾吉斯坦、美國、越南、意大利等國的專業石材技術裝備展, 并取得了滿意的宣傳和推介效果, 國際貿易業務取得了自公司取得進出口經營權以來的最好出口業績, 產品出口到越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、伊朗、吉爾吉斯坦、哈薩克、塞浦路斯、土耳其等40多個國家和地區。隨著出口的增加和售后服務的逐年完善華興石材機械產品在某些國家市場已經形成了良好的品牌效應, 為完成2008年的出口目標打下了良好的基礎。在參加專業展會的同時, 我們也在有些國家舉辦一些推介會, 起到了極好的推介效果同時我們針對不同國家的語言情況, 制作了英文、越南文、俄文及阿拉伯語言的樣本和宣傳資料, 對不同市場的開發起到了有利的推介和宣傳作用。

　　石材機械作為一個特殊的加工行業, 以前是意大利產品的天下, 隨著近幾年中國機械加工水平的提高,國產設備就價格性能比來說比意大利設備越來越具有市場競爭優勢。近年來, 幾乎沒有意大利石材設備進口到中國, 卻有越來越多的中國設備出口到世界各地,為國產加工設備的出口起到了很好的宣傳作用。作為行業的領頭羊, 行業標準的制定者, 華興技術中心將在2008年申請國家技術中心, 這為華興生產高科技、高附加值的機械產品提供了有利的保障, 為出口業務提供了有利的支持。在全球各個國家都開始意識到資源的寶貴的情況下, 石材產品的規范化開采和高附加值產品的生產已經逐漸形成趨勢, 針對這一情況的新產品開發將為我公司的銷售提供新的利潤增長點。

　　近幾年來, 越來越多有眼光、有實力的石材機械廠家開始重視開發國外市場。盡管針對國外市場的價格沒有行業約束, 但是, 由于國產設備同意大利設備在價格方面畢竟還有很大的優勢, 目前出口設備比國內銷售還享有出口退稅的優惠政策, 并且有的國家雖然石材資源極其豐富, 但其設備加工落后, 所有設備幾乎全靠進口, 基于以上各種有利因素, 出口創匯也會越來越成為多數企業的利潤增長點。www.www.dechunwater.cn

　　俗話說“ 只有垮掉的企業, 沒有垮掉的行業”，“ 逆水行舟, 不進則退” ,2008年將是華興發展關鍵的一年, 也是華興國際貿易發展的關鍵一年, 如何在年使國際貿易發展再上一個新的臺階, 為華興超常規、跨越式發展做出應有的貢獻, 并且爭取利用2年的時間爭取國際貿易趕上國內銷售。我們將著重做好以下幾方面的工作：第一、繼續堅定不移的建立和完善代理商機制。銷售網絡的建立是產品銷售的關鍵, 設備的安裝和售戶服務是市場逐步拓展的基石, 基于石材機械的行業特點, 我們不可能每個市場都能進行很好的宣傳和售后服務, 要想做大一個市場, 必須尋找一個有實力、有網絡和市場運作能力的代理商來與我們共同開拓市場。隨著出口創匯的日益增多, 我們不可能了解所有國家的市場情況、風俗人情和貿易習慣, 我們可以完善代理機制, 充分利用代理商在其市場上的銷售網絡和售后服務網絡, 從而擴大我公司在該市場的出口和宣傳, 并且避免了因對潛在直接客戶的不了解而可能造成的因支付方式、零配件供應等細節問題存在分歧而造成客戶丟失, 也避免了因不同結算方式而造成的收匯風險, 同時也節省了調查直接客戶所需花費的人力、物力等資源。第二、充分發揮電子商務的作用。隨著電腦和各種電子通訊設備技術的提高和廣泛應用, 在不斷參加國外展會, 加強企業和產品推介的同時, 電子商務就推廣費用、推廣時間、產品展示數量、客流量及推廣效率來說也發揮著越來越重要的作用, 今年我們所作的中國石材機械網和中華石材交易網兩大平臺也將會對我公司的產品起到至關重要的作用。第三、繼續本著走出去的原則參加國外展會, 目前, 我們已確定參加印度、巴西、伊朗、俄羅斯、美國、意大利、荷蘭、阿聯酋、埃及、土耳其等多個國家的展會, 通過展會直接接觸客戶來擴大產品的宣傳力度, 增加企業的知名度和尋找更合適的代理商。

　　第四、充分利用國內、外石材廠家, 刀頭、鋸片等工具廠家, 外貿公司及行業協會的信息做大做強國際貿易。同時利用國內銷售部門在廈門、新疆、丹東等石材貿易地、邊貿區的人員配制, 去尋找更多的出口機會, 以國內的既有優勢去幫助和發展國際貿易。www.www.dechunwater.cn

　　2007年已經成為過去, 華興機械在依托行業優勢的基礎上, 同時在不的技術革新和投人的過程中,其國際貿易業務會有一個實質性的跨越。www.www.dechunwater.cn

  　 來源：石材　魯華