背景：第15屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會（即STONETECH）于4月8日至11日在上海新國際博覽中心舉行，國內外近千家石材企業參展，南安市政府第15次組團赴展。與往年不同的是，今年的南安軍團，已經不局限于繼續在推介新品方面下工夫，而是更急于將眼光投入到拓展國外市場和尋求大項目的契機上。

　　南安戰略：
　　盯緊國內市場 拓展國外市場契機

　　開幕式當天，作為本次展會的重要內容之一，中美石材貿易及美國市場拓展介紹會則更多地吸引了南安石材商企的眼球。很難說展會之所以開辟了這樣一項議程，是不是受到了南安動向的啟發。因為早在去年9月，借助全國工商聯石材商會的組織，溪石集團、磊德石業等多家泉州市石材企業代表就已聚在一起，與美國得克薩斯州州長辦公室經濟發展和旅游部亞太地區主任共商開拓美國市場事宜。
　　長期以來，為進一步拓展出口，泉州石材業界就沒有停止過探索和嘗試集約化發展模式。不過大部分企業主要仍是買進荒料賣出精品。例如從美國、加拿大等國家和地區進口荒料名石，經過深加工做成精品后再銷往海內外市常也有一些稍具實力的企業，到國外占山采礦。例如明超石業有限公司與菲律賓華人合作開采礦山，南安忠誠石業有限公司到坦桑尼亞和肯尼亞開采礦產資源。目前，已經有許多企業開始看好直接在國外做加工貿易的路子，利用國外的資源和市場，在國外就地取材加工、生產、銷售。
　　此番攜團去滬的南安市副市長李天居介紹說，泉州石材企業已經開始積極探索改變以往單家企業到境外設立公司進行生產、加工和銷售的模式，計劃以群體形象合力開拓美國市常從去年與美國接觸開始，一直打算以得克薩斯州的休斯敦為中心向北美地區輻射，逐步打造“北美—中國石材超市”的產業品牌。這次展會，又是一個進一步深入拓展美國市場的契機。
　　“集體赴國外建立生產基地對大家來說是一種更經濟的投資模式。”溪石集團總裁王伯瑤介紹說，在美國建立石材產業基地有三大有利因素：一是美國石材消費額每年都在20億美元以上，并呈逐年上升趨勢，尤其是從佛羅里達州、得克薩斯州到加利福尼亞州，裝飾用石材受到當地居民的特別關注；二是美國年進口石材額已超過10億美元，且每年以10%的幅度穩定增長，其中進口中國石材產品還不到一成，還有很大的市場空間可以挖掘；三是由于生產成本尤其是環保成本的提高，美國石材附加成本也隨之提高，建立基地可以在這方面爭取一定的優勢。
　　另外，除北美以外，泉州石材企業涉足的國外市場越來越多，目前從新興市場看，韓國已經漸成投資熱土。南安石材企業也敏銳地捕捉到這一商機，積極開拓韓國市常在展會現場可以看到，許多與韓國有合作關系的南安石材企業連宣傳冊都已經是中韓文雙語的版本，還雇用了韓國工作人員在展會現場工作。南安鴻福石業總經理葉清安介紹說，他們做過市場調查，韓國每年的石材消費額高達人民幣70億元，室外干掛石材裝飾10年一變，更新換代周期短，市場潛力非常巨大。

　　環保、家居消費、石材藝術

      環保、家居消費、石材藝術儼然已經成為本次展會上新產品的三大關鍵詞。尤其是展會將首屆石材藝術頒獎典禮放在展會當天，更鮮明地表達了這一主題。特別是來自意大利、馬來西亞等地的國際名牌參加，以及30多個國家的采購團到場，每日人流量達到20多萬人。來自南安的溪石、仁壽、誠達等品牌都不甘落后，借此順勢打出了各自的新產品，并都稱最適宜用于家居裝修、室內外墻體表面裝潢等。如溪石、華輝等推出的人造石、皇家白玉，主題詞側重宣揚“美麗外觀的同時有更好的密度以及吸水率”，而仁壽集團則力推“山水石”等藝術石材在家居裝飾中的應用。
　　與此同時，上海石材展主辦方之一中國石材工業協會副秘書長鄧惠青也提出，除了市政工程與出口外，龐大的家居工程和家居消費市場今后也將是石材企業的重要發展方向，這也恰恰更能促進石材生產中循環經濟的成果應用。南安石材企業近兩年普遍比較重視石材開采時候產生的邊角料和廢料的重復利用，通過把邊角料投入生產馬賽克拼圖等方法，提高石材的利用率。例如人造石，既注重了資源綜合利用，又降低了生產成本，而且適應家具消費的趨勢，利潤也不菲。
　　“發展人造石近來一直是南安石材的一個主要方向，主推這類產品有利于進一步延伸產業鏈，發展循環經濟，提升水頭石材產業集群整體素質，這也是為什么南安市將這個列入‘十一五’石材業發展的一個重點。”福建省石材工業協會秘書長郭經偉如是說。
　　據介紹，人造石的質量輕、強度高、耐污染、耐腐蝕、便于施工而且生產所用石料石粉取自天然石材開采和加工中的渣料和邊角余料。相比之下，花崗石、大理石不易在短時間內打出有影響力的品牌，而人造石卻可以創立自己的品牌。據了解，目前南安水頭已經投入五條人造石生產線，其中一條生產線已經順利建成。隨著這些生產線的投產使用，南安還將成為世界上最大的人造石生產加工基地。

　　整合資源　　參與國際產業分工

　　《金三角·老板》：本屆STONETECH首次把石材設計大賽及頒獎典禮列為重要活動，這是基于什么方面的考慮？是在預測石材產品研發與生產的新趨勢嗎？
　　胡幼奕：如今的石材產品市場，已經不僅僅強調石材產品的用途，更注重在外觀上與工藝設計的結合。所以這方面的發展如果能有一些新的突破，對提高石材產品附加值大有意義。像石材加工成為一些馬賽克，還有立體感非常強。還有一些薄的石材能夠營造非常好的氣氛，不像以往的石材給人呆板冰冷的感覺。石材在用于建筑裝飾時，如果最能體現其特性并且成本最低，才是最有市場的，“石藝”的道路就會越走越寬廣。
　　這次展會現場全力打造設計作品的展示效果，目的就是為了提醒企業，贏得更多的行業內關注手段，同時增強國內企業在石材貿易往來中的信心。
　　《金三角·老板》：展覽會對企業拓展市場，提升企業知名度有很重要的意義，你作為中國石材展資深主辦者，對于企業該如何選擇合適的展會有何建議？
　　胡幼奕：企業首先要認識到有競爭才會有發展，敢于參與一切有可能與自己形成正面競爭的活動，將自己置于激烈的競爭中去鍛煉、去努力。
　　其實，終端客戶對于企業，無論是參展還是不參展，都是至關重要的，因為它的產品最終要賣給這些人。所以，只要能讓企業見到最直接的買方，接觸到最新最真實的信息、最終的用戶，并利用展會這種平臺邀請到各石材需求項目的負責人或物控部門的相關人士，這種展會就值得企業一去。
　　《金三角·老板》：我們大家都知道近兩年石材行業取消退稅的規定，針對這一問題，請您簡單談談您的看法。
　　胡幼奕：實際上，從世界范圍來看，我們國內的企業現在有一些人也在相應地提高石材的價格，倒可以改變以往競相壓價的做法。所以這對出口可能有部分影響，同時更規范我國的石材市場，和國外取得平等的競爭，這是好的基矗退稅調整，對石材行業有積極的一面，有利于保護我國資源，有利于產業升級，調整商品結構，提升行業水平，這是企業真正做大規模的必由之路。
　　《金三角·老板》：STONETECH展會上，國內企業歷年來都是閩南石材企業參展比例最高。您如何看待“南安軍團”在石材界的影響力？對南安石材今后的發展有什么建議？現在南安水頭自己也在搞每年一度的“石博會”，與上海STONETECH展會之間是否存在競爭？
　　胡幼奕：STONETECH展會與南安市政府的合作由來已久，南安石材企業的力量不可小覷。“石博會”與上海STONETECH展會之間由于分工不同，邀請客商不同，因此不存在競爭，僅僅是互補的關系。不過，作為中國三大石材產地之一，南安石材企業仍然存在一些弊病，企業比較散，比較小，產業集群的優勢還沒有真正建立起來；企業之間的凝聚力也比較弱，例如本次展會上，相比其廣東云浮市抱團設立專場來看，南安的企業卻分散在場館各處，這就不利于打響地方品牌。
  　目前南安石材企業應該注意的，仍然是在產品方面要大力增加石材產品的附加值，同時增加一些花色品種，此外就是關于節能降耗，盡可能少使用原料，少使用能源，少排泄對環境不利的廢水、氣、渣等，同時，如今的石材行業競爭激烈，如果南安政府能加強指導，加速企業洗牌和重組聯合，共同發展，有助于增加南安整體的實力，有助于培育一批南安原創的品牌。同時盡量限制重復建設，對新進入的企業要從企業規模、機械設備、產品品種等方面來綜合考評，提高門檻，鼓勵企業往異形石、人造石、復合板、超薄板和石粉、碎石綜合利用等方向發展。
　　企業自身也應該注意的是，品牌不是一個具體的東西，它是一個體系，既包括品牌的形象設計，也包括產品設計、產品包裝、產品文化、多元服務等。
　　目前，南安作為世界上較大的石材生產地，石材產量幾乎占市場份額的一半，且近幾年每年的進出口都呈快速增長趨勢，而在機械設備進口方面，一直處于弱勢。究其原因，主要還是石材企業規模較小，很多為個人投資，受資金所限，能選擇國內生產的多不選擇進口，目光有待變得深遠一些。當前石材業進入轉型升級發展階段，應放眼世界，積極參與國際產業分工，注重整合資源。

　　記者觀察
　　借力用力的功效

　　姑且先不論泉州石材企業試圖集體赴國外建立生產基地的打算，就說這“世博會及上海工程建設項目信息發布會”被安排為STONETECH2008展會開幕式后的第一場活動，與其說是展會主辦方別有心意，還不如說是主辦方深諳諸多石材企業之意，更為貼切。對上海世博會相關工程項目的覬覦與爭奪，甚或僅僅是對項目標準的“參考與學習”，個中訴求，每個石材企業都清楚，那就是“借力用力”。期間一位來自佛山某石材公司的副總說得好，只要能在與世博會有關的現嘲混個臉兒熟”，就會有有心的客戶認為，你就是“有實力走高端路線的石材產品生產商”。
　　來自閩南的石材企業也“懵懂”地認識到了這一點。這些參展商們并沒有單單守著自己參展攤位上的招牌和要推介的新品不放，而是開始游走于展會提供的如世博會項目發布會、石材復合板新產品技術交流會等場合之間。“打品牌誰不會？花錢吆喝。可是在這種看上去比較高端的項目交流的場合，我們不僅可以把握風向，揣摩國內外大品牌的實力和競爭態度，無形中還能抬高自己的身份和形象。”溪石集團總裁王伯瑤認為，當然，如果能爭取到這種“更像樣的”項目的話，那才是最好的，例如環球從“人民大會堂”所獲取的收益，顯而易見。
　　“如今對泉州人來說，懂得樹品牌在各個行業都已經不是新聞。但是泉州建材、水暖這類產品總是很難輕易將品牌樹起來。”王伯瑤說，缺少的就是對高端項目的爭取，缺少一個形象上的爆發點。眾多石材商企不惜血本地在良莠不齊的石材資訊類雜志上投廣告，滿足于大量的、繁瑣的訂單，卻很少有“像樣的”產品出現在令人矚目的大項目中，“誰能看得到你？誰能真正看上你？”
　　眾所周知，南安水頭的石材，如今已經占有了中國50%的市場，同時水頭目前還是中國石材的主要生產集體，另外，包括泉州的建筑石材水暖等建材業機械，在全國也都有一席之地。但是如此之大的產業，至今石材只有一個中國名牌，而且目前在國內外尚找不出在哪一個可矚目的建筑里有它的身影。僅僅拿“類無巨細”的訂單去拼市場，業界普遍表示壓力確實很大，“石材、建材產品若能在業界打出持續、響亮的名號，確實需要用大項目、大環境作為依托，借力用力