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如你所見，石材行業(yè)再討論這個問題實在沒什么太多的意義。做為一種資源性產(chǎn)品，你無法做到：買斷石材礦山、阻止其他人發(fā)現(xiàn)同類礦質(zhì)的石材，基此，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在市場上的同質(zhì)化程度越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致你產(chǎn)品滯銷，價格下跌和虧損，你怎樣才能賺錢呢？

1、確定哪些客戶是你不想服務(wù)的，努力和他們談判爭取較高的產(chǎn)品價格。如果談判破裂，放棄這些客戶。

2、根據(jù)利潤率而不是銷售收入，來分配銷售人員的報酬。

3、削減成本，大量采購擁有同類產(chǎn)品的競爭對手，從而在采購、生產(chǎn)和銷售上獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

4、如果不是低成本加工訂單，在質(zhì)量的基礎(chǔ)上使你的定價變得復(fù)雜一些，讓客戶無法把你和競爭對手進(jìn)行價格上的比較，并在人為操縱和提高你的價格之后，在必要時提供折價優(yōu)惠。

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