編者按：
     信石公司是分別由來自黎巴嫩埃及、印度三個國家的股東在中國組成的小型＂聯合國＂公司，主要業務是經營石材生意.

     我刊對他們進行了簡單的采訪（略為遺憾的是我們沒有碰到黎巴嫩的股東）從而來了解不同國家的老外是如何進行合作，黃同在另外一個國家經營的.因為我們需要這樣的合作精神.

     編者：據說您從事石材行業有幾十年時間了，作為石材行業的業內人士，能否跟我們說說你的個人經歷，尤其是在石材行業，謝謝！

     Yasser：我在埃及，也就是我的家鄉，開始接觸石材行業的.后來去了科威特，也是從事石材方面的，然后去過印度尼西亞，最后才來到中國.從1985開始，在埃及的一家石材公司上班.后來朋友介紹我去科威特，去那邊開石材公司．于是，我去了科威特，花了一年的時間來研究那邊的市場行情.剛開始，我并不想在那里開公司，而是在一家大型石材公司上班，主要負責購買銷售石材等，同時也作為咨詢人員.到后來，可能一年半左右的時間，才開設自己的公司．

     編者：除了科威特的公司外，后來有沒有在其他國家設立分公司？

     Yasser：除了科威特外，我們在黎巴嫩，印度都有分公司，剛才你們見到的Aziz就是印度分公司的經理；同時，在意大利有合作伙伴.

     編者：那么您何時來中國的，并且選擇在中國開公司？

     Yasser：實際上，在我來到中國之前，我在2003年去了印度尼西亞.去那邊尋求市場.最終來中國的時間是2006年，并且成立了這家公司.我去印度尼西亞那邊是為了了解那邊的市場，看看那邊哪些石材可以進行購買或者銷售等.但是，當我在印尼時，我感到特別吃驚的是，那邊有很多中國的石材商人，而印度尼西亞商人本地的卻很少.所以最后，選擇了中國.

     編者：不但選擇了中國，而且是在廈門，應該有其原因吧？

     Yasser：當然.我的業務總部在廈門．在最終選擇中國之前，發現中國有許多中東的石材商.尤其是選擇廈門時，也進行了多方面的考慮，必須對當地的行情有個較好的了解.和中國的其他城市比較起來，廈門是一個比較好的選擇．在廈門有大量石材公司，而且機會也比較多.同時水頭這個石材加工基地也離廈門很近，再加上廈門便利的海運運輸等發達的交通．

     編者：您在廈門的主要業務是什么？

     Yasser：主要是進出口業務.我們從世界各地進口荒料，尤其是黎巴嫩的淺灰黃、典雅米黃、喜樂米黃、戈壁米黃、塔古金等等.

     編者：那出口方面呢？

     Yasser：同時，我們也從事出口業務，例如，出口中國的石材，尤其是那些石材成品，大理石、瓷磚和板材等.

     編者：進出口業務的比例如何？

     Yasser：進口占的份額比較多，出口還比較少.由于公司剛成立一年，我們主要做進口，從中東進口大理石，然后在中國銷售.不過，隨著公司的發展壯大，我們的進出口業務都會有所增長.

     編者：你們的產品主要出口到哪些地區呢？

     Yasser：許多國家，主要是中東和歐洲.中東主要是迪拜、黎巴嫩、埃及、科威特和土耳其等等.歐洲市場方面，主要是意大利和葡萄牙.隨著我們的進一步發展，市場出額會不斷擴大.

     編者：現在有很多的石材商人直接到中東采購石料，跟他們比起來，你們有什么優勢？

     Yasser：優勢是肯定的.我們在黎巴嫩擁有大理石、花崗巖等石材礦山.和中國商人比起來，我們比較有優勢.同時，我們對中東的市場比較熟悉.我的合伙人和我在那邊呆的時間比較長，而且對中東和歐洲的市場額比較了解.我的合伙人，來自黎巴嫩的，從事石材行業有35年多的歷史.

     編者：看來一切都對你們比較有利.之前您提到你們在黎巴嫩有礦山，那么，您對黎巴嫩的礦山評價如何？在其發展中有沒有遇到什么問題？又如何來解決呢？

     Yasser：黎巴嫩的礦山發展得相當好，產品不僅出口到中國，還出口到其他國家，如埃及、意大利等.至于面臨的問題，好像沒什么大問題.不過，戰爭是一個很大的難題.

     編者：戰爭？政治問題？

     Yasser：是的，戰爭影響一切，包括石材行業．我們可以通過努力來解決商業方面的問題，但是我們無法解決戰爭問題，戰爭是一個復雜的棘手的問題.

     編者：的確如此.戰爭影響到各行各業.

     Yasser：是的.

     編者：中國的石材展會，如廈門、上海、北京、萊州和云浮等都有參加過嗎？

     Yasser：有參加過，參加過北京、上海、廈門等等.

     編者：感覺如何？

     Yasser：跟上海北京的展會相比較，去廈門的展會比較方便，而且更適合我們，我個人認為.

     編者：參展很重要嗎？

     Yasser：是的，非常重要.確實，參加那些石材展會有助于我們了解行業的當前形勢，獲取更多的市場信息．這些都是比較有用的.在展會現場，我們可以結識一些供應商以及潛在的顧客，有利于我們進一步與他們建立貿易往來.

     編者：在當前的全球化和本土化的形勢下，你們有沒有遇到一些挑戰？然后為了應付這一形勢，對將來發展的計劃有哪些？

     Yasser：挑戰也有一些.現在越來越多的人進入石材行業競爭也變得日益激烈.要想在這個行業順利發展的話，我們必須加把勁，采取相應的策略，使我們的產品更加專業化，增加產品的附加值.當然，我們也打算把公司做大些.我們可能到更大些的辦公室，進行擴招，擁有更多的員工.使在中國的辦事處做得大些.

     編者：如何把中國的公司做大做強？

     Yasser：實際上，我來的真正目的不是為了在中國創建一個很有名的公司．是為了科威特的公司來中國采購一些石材.通過在中國創立的辦事處，我希望可以和其他公司建立商業上的往來，并結交一些朋友.我并不看重把公司做成很有名氣，我只是希望在這不斷地發展自身，經營這個公司.

 世界石材網   www.www.dechunwater.cn