水頭一家石企的李先生這幾天剛辦理好赴土耳其的手續，過幾天將從北京飛往土耳其。盡管上個月底他剛結束輾轉于土耳其與伊朗的長期商務之旅，此番還是不得不再次挎起沉重的行李。

     由于西方傳統的圣誕節及新年假日等原因，在過去的20天里，土耳其與伊朗的礦場大多停止生產，這幾天才又紛紛重新開始大規模開工。“土耳其與伊朗兩國是目前世界上大理石荒料的出口大國，如今水頭大理石荒料超過一半來源于這兩個國家。每年的3月份、9月份是客商前往采購的高峰期，國內外石材企業都會紛紛前往采購大理石荒料。”李先生表示。

     正是由于這兩年大量的客商前往采購，加上人工成本、國際油價上漲等因素，土耳其與伊朗生產的荒料價格也水漲船高。僅2007年下半年，伊朗大理石荒料平均價格每噸就比上半年高出10美元以上。盡管如此，“由于春節期間國內眾多石材老板忙于其他事宜，無暇前往采購。今年一些企業就選擇在國外礦場剛開工之際，提前開始采購計劃，從而避開高峰期，降低采購成本。”李先生表示。

     搶奪優質荒料是泉州石材企業此行的另一個目的。由于目前本地多數企業加工能力接近，荒料的好壞在很大程度上決定了企業加工出來的石材產品的質量，因此石材企業都想搶奪優質荒料。李先生介紹說，目前到土、伊兩國采購的，除了泉州企業外，還有來自廣東云浮、上海和歐洲國家的企業。另據了解，一直以加工花崗巖為主的印度客商現在也頻繁出現在土、伊兩國，采購大理石荒料。

     至于采購流程，據介紹，目前國內多數企業是通過當地代理公司到土耳其采購石材荒料的。代理公司負責安排國內采購人員在土耳其的食宿、交通等，還會帶采購人員到與其有業務關系的礦場購買荒料。泉州石材老板往往先對礦場資源進行考察，覺得合適再支付一筆訂金，并與礦場主簽訂一個協議，即石礦開采出來后，他們有優先購買權，只有等他們選購完后，礦場主才能把石礦賣給其他收購商，并且訂金可以抵扣購買的費用。

     而國外礦場主們則想出了捆綁銷售的“套餐”形式，即礦場主們圈定一些荒料，然后告訴買家，在一定的數量內荒料單價可以遞減。例如買主只購買一噸某品種荒料時，單價是250美元／噸，如果購買兩噸，單價則是245美元／噸……購買20噸時，單價則可減至150美元／噸，但當購買量超過20噸時，價格就維持在150美元／噸的水平，無法再降低。所以，對國內采購商而言，批量采購是降低成本的有效途徑。