一條精致的石質(zhì)馬賽克藝術(shù)拼花地毯，在中東最大城市迪拜一平方米就能賣到6000元，相比一塊普通的板材，利潤(rùn)空間翻了不止一番。1月7日，記者在山東美麗石材公司采訪，看到這樣的地毯正源源不斷地從生產(chǎn)線上加工出來，隨后漂洋過海發(fā)往中東市場(chǎng)。
企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，是攻占高端市場(chǎng)，還是走低端路線僅賺取微薄的加工費(fèi)，效果截然不同。正是憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略，美麗石材公司從迪拜高端市場(chǎng)分了一杯羹。
迪拜是中東最富裕的城市之一，是著名的國(guó)際貿(mào)易自由港。這里的建筑市場(chǎng)容量每年高達(dá)上千億美元，廣闊的市場(chǎng)空間吸引了眾多石材企業(yè)來此打拼，但這里市場(chǎng)高度開放，競(jìng)爭(zhēng)自然異常激烈。在迪拜乃至整個(gè)中東建筑石材市場(chǎng)，高端產(chǎn)品被意大利、西班牙等牢牢把持。眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)只能走低端，甚至相互壓價(jià)，導(dǎo)致中國(guó)出口到這里的石材利潤(rùn)空間很小，品牌形象也不高。
如何擺脫窘境，在強(qiáng)手如林的迪拜建筑石材市場(chǎng)占領(lǐng)制高點(diǎn)？美麗石材董事長(zhǎng)邢美麗認(rèn)為，走低端路線，我們的石材拼不過南方的企業(yè)，他們具有天然的成本優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸距離短，與老牌歐洲強(qiáng)國(guó)正面比拼贏面也不大。美麗石材的做法是，以高科技新產(chǎn)品的研發(fā)為后盾，瞅準(zhǔn)空當(dāng)，高點(diǎn)定位，不打價(jià)格戰(zhàn)，切入高端市場(chǎng)。
僅僅是賣產(chǎn)品，做中間商，還是會(huì)受制于人。不做中間商正是美麗石材成功打入高端市場(chǎng)的另一個(gè)策略。美麗石材從高端產(chǎn)品入手，切入每年上千億美元的建筑市場(chǎng)，相繼承接施工了阿布扎比阿爾法學(xué)院、商業(yè)大廈、迪拜喜來登五星級(jí)酒店、AAM媒體城等裝飾工程。這些工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤(rùn)也高。比如，一塊從國(guó)內(nèi)出口到迪拜的人造微晶石板材，如果僅僅賣產(chǎn)品，可賣40美元一平方米，但由于市場(chǎng)高度透明，只能賺到兩個(gè)美元的利潤(rùn)；而如果做工程，則可以賣到80美元一平方米，利潤(rùn)相差竟然幾十倍。這些知名項(xiàng)目成了美麗石材的“通行證”，成功樹立了高端品牌形象，初步具備了與高手對(duì)話的資本。
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