編者：我們認識不少和您一樣做石材生意的外國客人，他們大多數是銷售國外荒料為主，也有的順便做一些出口，貴公司是否也這樣呢？

     羅蘭·法特先生：我們主要是在中國采購石材，然后出口，而且沒有做大板，主要方向是石材成品，沒有做進口荒料.

     編者：法國石材市場對于大多數中國石材商人來說還是很陌生，您是否可以給我們介紹一下，那邊的情況，什么樣的石材在法國比較受歡迎？法國和歐洲其它國家相比，石材市場有何不同之處？

     羅蘭·法特先生：法國在早期也有生產石材制品，12年后才開始進口石材，當時主要是從波蘭、西班牙、葡萄牙等國家進口，現在進口中國的石制品也很多.我們從中國進口石材，不僅僅銷售到法國，同時也出口德國、英國等.法國最受歡迎的石制品應該是石灰?guī)r，傳統(tǒng)就是如此，比如很多的城堡都是用石灰?guī)r.如果說到差別，我認為法國需求的石制品多樣性更強并且主要是成品.

     編者：Rocamat是法國一個很有名氣的礦主，在法國這樣的礦主多嗎？在法國開礦條件應該相當嚴格吧？

     羅蘭·法特先生：是的，Rocamat是我們最大的一個客戶，法國這樣的礦主很少.在法國申請開礦應先向銀行交一大筆保證金，條件也十分苛刻，主要問題是環(huán)境保護方面的.（說到開采礦山，羅蘭法特特別有感慨說中國的石材礦山如果不改變現狀的話，是沒有什么前景的.他說，中國的礦山大部分是被當地農民個人控制，從財力和開采方式來說，農民不可能把礦山開采好，而歐洲都是一些大財團、大企業(yè)在控制著礦山，這樣能保證礦山開采的安全、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，中國的礦山開采造成這樣的局面，十分令人痛惜，中國并不缺乏好的石材資源，主要原因還是地方保護主義.但是他卻對中國石材加工行業(yè)十分看好！

     編者：中國有很多石材資源，正如您剛才說的那樣，很多都是農民在開采，那你是否有計劃投資中國的礦山呢？

     羅蘭·法特先生：對于一個外國人來說，開礦不容易，有太多的地方保護主義，我曾經也有嘗試過，但從來沒有成功，有的礦山離海太遠，運費成本高.

     編者：從中國出口到海外的石材，大部分都很便宜，你是怎么樣看待這個問題的？

     羅蘭·法特先生：中國產的石材如果是傾銷當然不好，但是目前價格已經開始上漲，而且作為商人，不能僅考慮石材的價格，還有運費，稅收等綜合因素，所以對我們來說中國的石材現在也不便宜．com

     編者：中國政府相關部門從6月1日起，已經對資源性產品如煤、鐵礦等產品提高出口關稅，相信不久也會對石制品（同樣是資源性產品）出口增加關稅，作為外國商人，您對此有何看法？

     羅蘭·法特先生：如果真這樣的話，對我們來說就不太有利了，考慮到稅收、運費等問題，一部分訂單已經開始轉到西班牙、葡萄牙等國家，而且那邊時間較快，通常只要一周就可以了，而且不受限制，而這里一般要有一個整柜才能行，時間要一個月左右.

     編者：你們和廈門三橡達公司是什么關系呢？

     羅蘭·法特先生：客戶關系.以前和其他公司也有合作過，但為了更好控制品質，我們和三橡達建成了長期合作的關系.