編者：你是何時(shí)開始從事石材生意的，當(dāng)時(shí)情況怎么樣，能簡(jiǎn)單介紹一下公司現(xiàn)在的情況嗎？

     黃：我當(dāng)時(shí)和其他水頭人一樣，做一些陶瓷生意，跑供銷，93年開始做石材，裝了2臺(tái)機(jī)器，那時(shí)一些家庭修有一些石材的需求，94年到長沙設(shè)了一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很多都是粗放型的，完全沒有什么規(guī)劃，幾個(gè)親戚朋友湊在一起弄一臺(tái)機(jī)器就開始切石材了，瑞德石材廠當(dāng)時(shí)的情況也就是這樣。

     94年開始，國內(nèi)需要大增，各行業(yè)都面臨巨大的商機(jī)，石材業(yè)也就是在那幾年開始迅速發(fā)展起來，那時(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做事的人都能夠掙錢，印度紅毛板每平方米都能賣到800多元，現(xiàn)在我們除了在水頭外，分別在廈門，長沙，常州，宜興，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地區(qū)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，我們從源頭礦山開始把關(guān)，一直到終端客戶提供一條龍服務(wù)，目前還是高時(shí)、塔星石材的重要客戶，在有些城市，我們的供貨能力是屈指可數(shù)的，我們的目的是把自己打造成一個(gè)全方位的優(yōu)秀石材服務(wù)商。

      編者：事實(shí)上水頭本地并沒有石材資源，你們是怎么樣把它做成中國的石材集散地的？為數(shù)不少的工廠都引進(jìn)了進(jìn)口設(shè)備，當(dāng)時(shí)你們是如何解決資金和銷路題的呢？

     黃：水頭沒有石材資源，卻變成了中國主要的石材集散地，這連很多老外也想不通。其實(shí)，這主要還是人的因素。水頭因?yàn)闆]有資源，使水頭人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供銷，先到別處學(xué)技術(shù)，以傳幫帶的方式，從家庭成員開始，這樣慢慢形成了氣侯；除了人的因素外，恰好當(dāng)時(shí)是需大于供，市場(chǎng)的推動(dòng)作用也是相當(dāng)大的；加上當(dāng)?shù)卣m時(shí)的引導(dǎo)，規(guī)劃和大力扶持，是水頭成為今日重要的石材集散地的原因之一。早期的資金來源主要還是來自民間的各種渠道，如集資、高利貸等方式，當(dāng)時(shí)還不知道利用銀行資金，到了后來由于得到了當(dāng)?shù)卣闹С郑ㄟ^銀行貸款相對(duì)容易多了，相當(dāng)多企業(yè)是把土地抵押貸款。但我司還是以產(chǎn)代銷，集中精力做銷售，這樣不僅很好解決了資金問題，而且在終端市場(chǎng)上得到了擴(kuò)張，我們也是比較早就直接到國外礦山去的企業(yè)，這樣能掌握第一手資料。

     編者：據(jù)我們所知，水頭相當(dāng)多的工廠引進(jìn)了進(jìn)口設(shè)備，加工能力大大增強(qiáng)，除了滿足部分自己的國內(nèi)工程之外，一部分是廈門的外貿(mào)公司的出口訂單，事實(shí)上是這樣的嗎？我們也聽到了為數(shù)不少的外貿(mào)公司抱怨水頭工廠一般很難獨(dú)立按質(zhì)量完成一些出口訂單，以至于他們不得不耗費(fèi)大理的時(shí)間派出質(zhì)檢員駐工廠驗(yàn)貨，你是如何看待這個(gè)問題？

     黃：是這樣的，客觀地說，廈門外貿(mào)公司的訂也在一定程度上推動(dòng)了水頭石材業(yè)的發(fā)展和提升了水頭國際化進(jìn)程，一般比較大的訂單，合作的工廠也是比較穩(wěn)定，而有些訂客戶要求不一樣，成本就不一樣，所以也會(huì)出現(xiàn)不同的質(zhì)量，每個(gè)工廠不可能對(duì)所有的訂單要求都十分清楚，所以外貿(mào)公司派出質(zhì)檢也是情理之中。我們的工廠還是希望接受一些較大的訂單

     編者：以前水頭工廠買荒料都是從進(jìn)口商那里買的，而且很多是在廈門買。現(xiàn)在，包括貴公司在內(nèi)，不少水頭老板到國外主要芒料出口國如：印度，土耳其，巴西，意大利，希臘，挪威等國家的礦山直接采購，這樣做的意義何在呢？

     黃：一個(gè)主要原因是減少了中間環(huán)節(jié)，也是生產(chǎn)經(jīng)營的需要，這樣可以了解礦山的實(shí)際情況，更好地控制原材料，現(xiàn)在水頭工廠到國外采購的主要還是大理石，花崗石較少，而且一些頗具規(guī)模的工廠表面很繁榮，其實(shí)的的只賺加工費(fèi)，荒料大部分是別人的，當(dāng)然進(jìn)口荒料貿(mào)易商如果過分依賴工廠銷售板材，到時(shí)也會(huì)碰到不少麻煩，因?yàn)檫@樣不是長久之計(jì)。

     編者：目前，有一部分有實(shí)力的水頭石材企業(yè)和貴公司一樣都在廈門成立了外貿(mào)公懷，如：溪石，華輝，宗藝，萬隆，瑞達(dá)等，是否意味著要自己獨(dú)立開發(fā)海外市場(chǎng)而不完全依靠其它外貿(mào)企業(yè)？但水頭在廈門設(shè)點(diǎn)的企業(yè)并不多，相反，離水頭不遠(yuǎn)的石井幾乎每家在廈門都有外貿(mào)公司，你認(rèn)為這主要是基于什么原因？

     黃：不排除有這樣的想法，面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)，不動(dòng)心是不可能，據(jù)我所了解，水頭在廈門設(shè)立的外貿(mào)公司更多是為進(jìn)口服務(wù)的，涉及到真正意義上的外貿(mào)并不多。我司就是這樣，出口訂單，我們也做了一些，但目前我們還是以國內(nèi)市場(chǎng)為主，對(duì)于海于市場(chǎng)，我常問處盛情 ：“你準(zhǔn)備好了嗎？”當(dāng)我不具備條件的時(shí)候，我還是把主要的精力放在礦山和工程上。石井有自己的礦山，他們的傳統(tǒng)是海外市場(chǎng)，利用廈門這個(gè)窗口也是理所當(dāng)然的，而水頭是以國內(nèi)市場(chǎng)為主，所以就有這樣的區(qū)別。

     編者：在水頭、石井的企業(yè)在廈門設(shè)立自己外貿(mào)企業(yè)的同時(shí)，廈門也有不少原純粹從事外貿(mào)的企業(yè)在同安或直接到水頭設(shè)立了工廠，你認(rèn)為這樣會(huì)不會(huì)對(duì)水頭的工廠形成競(jìng)爭(zhēng)？

     黃：競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。但我認(rèn)為互補(bǔ)性更多，目前是既競(jìng)爭(zhēng)又合作，每個(gè)工廠的優(yōu)勢(shì)不一樣，完全可以互相提升，廈門外貿(mào)公司設(shè)工廠的目的是為了更好的控制質(zhì)量，而且一些有實(shí)力和有遠(yuǎn)見的外來企來對(duì)水頭工廠整體來說是一種提升，我們可以學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，營銷手段。

     編者：你認(rèn)為水頭企業(yè)在高速發(fā)展的過程中，碰到的最大的問題是什么？資金、市場(chǎng)、人才？

     黃：最大的問題是人才，水頭老板要找準(zhǔn)自己的位置，如何管理好一個(gè)現(xiàn)代化的工廠是擺在經(jīng)營者面前的一個(gè)難題，以往粗放型和家族式的管理方式很難適應(yīng)現(xiàn)在的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境和以前是兩回事了，以前從在家門口就可以掙錢，現(xiàn)在這樣的好事恐怕永遠(yuǎn)也沒有了；資金當(dāng)然也是重要的，問題是如何分配；放眼全球，市場(chǎng)是無限大的，如何運(yùn)作，就看個(gè)人了。

     編者：你認(rèn)為水頭工廠未來核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

     黃：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天優(yōu)勢(shì)，后天爭(zhēng)取；第三是政府扶持.