深冬里的岑溪市歸義鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)，少了許多往日的嘈雜和喧鬧，竟顯得有些冷清和寂寥，與它的“身份地位”極不相稱。 www.www.dechunwater.cn
作為岑溪市最大的石材加工區(qū)以及花崗巖出口產(chǎn)品主要加工區(qū)，歸義鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)擁有石材加工企業(yè)11家，大都規(guī)模大、產(chǎn)量高、質(zhì)量好、銷路廣，而且排污處理設(shè)備完善，在全市的花崗巖產(chǎn)業(yè)中占有重要的分量。
然而，在國際金融危機(jī)的影響下，園區(qū)的許多石材加工企業(yè)都遭遇了前所未有的重創(chuàng)，訂單大幅下滑。岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)的代表品牌“岑溪紅”、“三堡紅”的最大出口目標(biāo)市場———韓國，突然停止了全部購貨，原來的訂單也全部取消。此外，中東、歐美的訂單也在銳減，上門的客戶幾乎沒有新發(fā)展的客商……
在訂單大幅銳減的直接影響下，資金的回籠和流動及至整個企業(yè)的正常經(jīng)營都受到了很大影響。資金的短缺，讓銷售遭遇重創(chuàng)的企業(yè)更加舉步維艱…… www.www.dechunwater.cn
增收節(jié)支，企業(yè)積極自救
岑溪市歸義鎮(zhèn)商會的辦公室，就設(shè)在天明石材廠的廠區(qū)里，平日總有一些會員企業(yè)老板、園區(qū)管委會人員到這里喝茶聊天，談?wù)勆狻⒅v講時事。這些天，“如何在危機(jī)中尋找出路”是他們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，“不等待不觀望不徘徊”，成了他們的共識。 www.www.dechunwater.cn
就在這間辦公室里，岑溪市歸義鎮(zhèn)商會會長、天明石材廠廠長高明坤堅(jiān)定而又躊躇滿志地說起了他們應(yīng)對危機(jī)的種種辦法和策略。“首先要想盡辦法增收節(jié)支，保持小部分生產(chǎn)，維持營運(yùn)。”高明坤戲謔地說，為了節(jié)約資金，如今石材老板都變得“吝嗇”起來了，以前接待客戶上大飯店喝茅臺酒，現(xiàn)在卻只能去小農(nóng)莊喝農(nóng)家米酒。 www.www.dechunwater.cn
高明坤還說起了一個頗有代表性的故事：之前有一位香港客戶訂購了三批貨，誰知第一批貨發(fā)出去以后，卻遲遲沒有等到再發(fā)貨的通知。他不得不親自到香港去拜訪這位客戶，對方殷勤招待卻始終沒有表明態(tài)度。高明坤心知肚明：危機(jī)之下，利潤下降，他們都在觀望和等待。他當(dāng)機(jī)立斷，應(yīng)允降低價格，與客戶共同承擔(dān)壓力。雖然賺少了，高明坤卻并不覺得虧，“起碼我收回了這批貨的錢，還留住了這個客戶。”
留住客戶是關(guān)鍵，開拓新的客源更加重要。在出口滯銷的情況下，大家都意識到，只有開拓國內(nèi)市場，才能扭轉(zhuǎn)眼下急劇下滑的銷售局面。11月份，歸義鎮(zhèn)商會組織了部分石材企業(yè)老板到香港、澳門、山東、深圳、珠海等地尋求商機(jī)。高明坤說，未來幾年國家要拿出4萬億投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個消息讓大家感到振奮。在各地，他們與當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)部門、設(shè)計部門溝通聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)氐氖姓ㄔO(shè)；又到各地的裝修石材市場，宣傳“岑溪紅”。在每個地方，他們都把原來的客戶約出來聚一聚，大家坦陳心聲，增進(jìn)交流；又通過親戚朋友，結(jié)識新的客戶，并逐個登門拜訪。 www.www.dechunwater.cn
為了解決資金短缺的問題，在近日岑溪市工商局召開的中小企業(yè)座談會上，高明坤等石材企業(yè)老板又一針見血地提出，希望金融部門能放寬政策，簡化手續(xù)，及時為企業(yè)提供資金支持；希望政府部門可以出臺有關(guān)政策，行政收費(fèi)能減就減、可免則免…… www.www.dechunwater.cn
逆水行舟，規(guī)范整合升級
以生產(chǎn)出口貨品為主的各個廠家，要適應(yīng)國內(nèi)市場也必然有個過程。“但我們堅(jiān)信，只要堅(jiān)持下去，嚴(yán)冬過后就是明媚的春天！”高明坤說。www.www.dechunwater.cn
岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)中一些有遠(yuǎn)見、有魄力的企業(yè)家認(rèn)為，這次國際金融危機(jī)，對岑溪的石材產(chǎn)業(yè)來說，也是一個規(guī)范整合的極大契機(jī)。近年來，岑溪花崗巖產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但相對于國內(nèi)其他地區(qū)的石材產(chǎn)業(yè)來說起步較晚，“小、土、散、亂”的問題還異常突出：無序競爭嚴(yán)重，家庭作坊式工廠低價競爭，損害了行業(yè)的盈利能力；技術(shù)含量偏低，產(chǎn)品單一再度激化價格競爭；石材礦山低效無序開采，優(yōu)良石材資源浪費(fèi)嚴(yán)重；銷售人才缺乏，服務(wù)水平低下；行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)能力較弱，難以整合力量…… www.www.dechunwater.cn
“你們應(yīng)該趁著這個機(jī)會，進(jìn)行技術(shù)升級，在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新。”從山東到岑溪做石材生意已經(jīng)一年的沙老板說，“目前來說，岑溪的石材加工技術(shù)與山東是無法比的。”韓國人喜歡“岑溪紅”，于是山東人便利用自己的地理優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，把“岑溪紅”半成品買回去，再深加工賣到韓國，利潤大大增加。
說起這點(diǎn)，高明坤就感到心痛。他說，我們做了十幾二十年，卻的確還是很簡單的加工技術(shù)，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)人員極度缺乏，所有的出口訂單，都靠一些中小型出口公司接單，優(yōu)良礦產(chǎn)資源所產(chǎn)生的利潤，大部分被“外人”拿走了。高明坤希望，在“寒流”的沖擊下，岑溪的石材企業(yè)能夠“抱團(tuán)取暖”，不斷增強(qiáng)凝聚力，繼續(xù)深化改造升級建立現(xiàn)代企業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。政府部門也應(yīng)該在全力幫助企業(yè)“過冬”的基礎(chǔ)上，加速推進(jìn)岑溪石材企業(yè)的規(guī)范整合進(jìn)度。 www.www.dechunwater.cn
“只有這樣，‘岑溪紅’才能真正走出嚴(yán)冬，迎來更加燦爛的春天。”高明坤說。《梧州日報》
