全球金融風暴當前，福建石材業積極探尋發展之道。一實力石材企業釋放經營多年的能量，遠赴歐美等地開設加工廠和公司，通過靠近原材料和終端市場等積累起相對優勢，在全球經濟不景氣之際依然取得了平穩發展，這給泉州石材業帶來了不小的啟發。

    舉措：www.www.dechunwater.cn

    赴歐美開辦石材廠

    胡先生是這家實力石材企業的負責人。“由于國外市場的業務較多，特別是歐洲、非洲和南美洲，而且去北非和南美也基本是從歐洲走，因此我到歐洲坐飛機的里程數，是在國內坐飛機里程數的翻倍。我都成了一個歐洲的‘空中飛人’，有次坐飛機共坐了40多個小時，中轉了五六個國家的機場。”胡先生在百忙之中，在驅車前往與客戶會面的間隙接受了記者的采訪。www.www.dechunwater.cn

    據介紹，這家企業首先是登陸了美國“石材市場之都”埃爾布頓，設立了SINOSTONE公司，首開中國石材“走出去”之記錄。隨后，他又在南非投資設立石材加工廠，開創中國石材出境辦廠之先河。2007年，他在阿爾及利亞投資設立“二次加工廠”，拓展北非市場，還在日本、德國、印度、俄羅斯、巴西等國家設立了辦事處。

    在胡先生看來，全球金融風暴爆發后，石材業目前最難受的是意大利、西班牙那些生產高端石材制品的企業，因為它們的成本降不下來，而他們的研發優勢目前中國的石材企業已經具備。全球經濟不景氣，高端客戶會轉向性價比有優勢的中端產品，中國有品牌的產品可能成為人們的首選。“盡管他們現在是嘗試著使用，可當他們用后一旦發覺中國的產品也很不錯，價格又合適，以后他們就會繼續選用，這在一定程度為那些有自主能力，有產業鏈優勢的中國企業創造了機會。”他說。www.www.dechunwater.cn

    模式：

    全球范圍配置資源

    “我們境外設點的發展模式是往兩個終端走，在全球范圍內配置資源。往兩個終端走，第一個是更靠近市場，走到國外去，靠近投資商、靠近承包商、靠近終端市場，縮短中間環節，提高我們的利潤空間；第二個是靠近原材料市場，找到一些相對資源比較豐富的欠發達地區，我們去利用他們比較廉價的資源和勞動力，利用我們的技術和設備，在海外進行資源配置，降低經營成本。”胡先生如是解說他的經營模式。

    這種模式使其在全球經濟不景氣時，仍保持平穩增長。胡先生的石材企業在日本、歐洲的業務平穩發展，美國銷售量略有下降；今年新開辟中東、東盟、東歐三個新興市場，公司銷售量大約增長10％，預計今年增長15％沒問題。與其建立業務合作的泉州100多家石材企業，也因為依托這棵大樹而得以發展。

    據分析，到國外投資辦廠，合作伙伴很重要，要找當地知名企業合作，不一定非得華人背景，這可以省很多事，縮短認識、熟悉當地市場的過程；進行本土化管理，才能生根；中國企業要找國際化的中介機構、會計公司、獵頭公司，才能少走彎路。www.www.dechunwater.cn

    專家認為，跨國經營是在國外辦公司、辦工廠，使之成為整個企業產業鏈的一個環節，拉動其他環節的發展，也就是通常所說的全球范圍內的資源配置。全球化的石材企業必須具備在全球范圍內配置資源的能力，只有走出去，控制礦山，才是石材企業的國際化道路。www.www.dechunwater.cn

    到海外開發礦山，在接近原材料的地方辦廠，控制成本，既是著眼于經濟的考慮，又出于戰略的考慮。比如，胡先生選擇南非看中的是當地的資源優勢，除此之外，南非還有很多優惠政策，除了稅收優惠，還有5%-30%的配套費補貼，如國外企業在南非投資100萬美元，即可獲得30萬美元的補貼。這種做法是利用外國資源，在國外賺外國人的錢。www.www.dechunwater.cn

    嘗試：

    海外設公司直銷

    除了赴境外開辦工廠，福建石材業還作出了新銷售模式的探索。比如，有石企就在美國設立兩個銷售公司，嘗試直銷。www.www.dechunwater.cn

    不過，一開始該石企遇到了不少的非關稅壁壘。“其實土生土長的美國人是十分保守的，一看到中國企業進去，就認為‘中國的狼來了’，我們遭到了美國本土企業的抵制，行業協會的‘刁難’，技術標準的苛刻要求，我們采取了交流和斗爭并舉的措施，對不合理的東西爭鋒相對，用法律手段解決，同時積極與美國業界交流，讓他們明白中國石材帶來的不僅是物美價廉的產品，同時也促進了他們產業結構的調整。”該石企負責人說。

    今年來，受次貸危機等因素影響，美國的銷售量有所下降，該石企因為采取直銷模式，利潤空間得到最大化。盡管遇到很多困難，該石企仍平穩地走出來。“在國外遇到問題，只能企業自己去面對、去解決，不像在國內可以依靠一些相關部門進行協調。”

    據悉，該石企計劃在越南、朝鮮和卡塔爾等地開設更多的經營機構。

    經驗：www.www.dechunwater.cn

    規范經營防“老賴”

    當然，遠赴異國他鄉開辦工廠、設立網點存在較大風險。例如，全球金融風暴的爆發，導致國外“老賴”事跡頻頻出現。至于要如何防范，經驗豐富的人士建議，企業要積極催收舊賬，逐筆清理、確認每筆應收賬款。通過上門催收、借助法律手段催收、委托追賬公司追討等方式收回應收賬款。新的應收賬款要采用事前、事中、事后全過程管理。凡結算期超過1個月，金額20萬元以上的客戶，結算方式為貨前T／T的，均應辦理出口信用保險或通過銀行做不可追索保理。凡用L/C結算方式的，要逐個審查每個信用證條款，檢查是否有對公司不利的軟條款，以便及時修正。(本信息來自泉州網)www.www.dechunwater.cn

    世界石材網