----記閩南第一建材市場(chǎng)總經(jīng)理萬奕池
從一個(gè)默默無聞的路邊市場(chǎng)做到中國交易額最大的建材市場(chǎng)，享譽(yù)中國，輻射亞洲，走向世界，閩南第一建村市場(chǎng)，可所謂風(fēng)聲水起，如日中天。
從門外漢變?yōu)閮?nèi)行家
萬奕池，閩南建材第市場(chǎng)總經(jīng)理，1999年踏入石材業(yè)的門檻。當(dāng)時(shí)萬奕池是泉州一家國營企業(yè)的干部，當(dāng)服裝廠長(zhǎng)已逾8載，也掌管著好幾百號(hào)的職工，后來．他下海經(jīng)商。時(shí)水頭正在籌建建材市場(chǎng)．鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)正在募找位市場(chǎng)掌舵人，時(shí)任鎮(zhèn)書記鄭進(jìn)發(fā)、現(xiàn)任蘇煌輝書記（時(shí)任鎮(zhèn)長(zhǎng)），二人親自到泉州，向萬奕池拋“橄欖枝”，求賢如渴的心讓奕池很是感動(dòng)，兩位領(lǐng)導(dǎo)也是看重萬奕池的8年生產(chǎn)廠長(zhǎng)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)．富有開拓創(chuàng)新精神和敢于挑擔(dān)的責(zé)任心。而萬奕池也想嘗試換個(gè)新領(lǐng)域，再展宏圖。從一個(gè)門外漢，跨入一片陌生的領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)其決心的擇定，必定是何其的艱難。雖然隔行如隔山，但畢竟管理經(jīng)驗(yàn)是相通的，有異曲同工之妙。所以便欣然應(yīng)允。事實(shí)證明，二位領(lǐng)導(dǎo)具有伯樂眼光，而萬奕池也能力超凡，定位準(zhǔn)確。
無“石”可緣 求“財(cái)”有方
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)總投資1000千萬，200多司店面，股東們對(duì)此信心不足．不敢抱有穩(wěn)賺的心理。權(quán)當(dāng)是投資一番事業(yè)。雖然有了政府的指導(dǎo)性決策，口號(hào)也比較有前瞻性，觀念比較符臺(tái)發(fā)展的需要，但卻沒有可供借鑒的成功案例，缺乏規(guī)范的計(jì)劃，市場(chǎng)隨時(shí)可能無功而返。的確，建立建村市場(chǎng)初期總面臨著有場(chǎng)沒市的尷尬場(chǎng)面。萬奕池說，開業(yè)的前幾天，他曾站在市場(chǎng)門口觀望，進(jìn)入市場(chǎng)的人流量和車流量，結(jié)果很是失望，最多20幾人出入，車輛也就2、3輛進(jìn)出。事實(shí)擺在眼前，證明市場(chǎng)運(yùn)營肯定存在待完善的地方，或者宣傳不到位，或者服務(wù)措施沒跟上，等等?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)人氣不足，商圈還沒形成。”萬奕池如是說，“但水頭的石材有歷史沉淀，原始的石材資源正在被不斷挖掘，有著支撐市場(chǎng)的共享資源?！?/FONT>
然而，反觀令天，水頭能有今天的繁榮，石材市場(chǎng)能成氣候．與時(shí)任的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和續(xù)任領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是分不開的，以宏觀的姿態(tài)，對(duì)水頭經(jīng)濟(jì)發(fā)展審時(shí)度勢(shì)，脈準(zhǔn)符臺(tái)水頭實(shí)際的發(fā)展規(guī)律，南安市、水頭鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)功不可沒。進(jìn)入“有場(chǎng)無市”的軟肋局面后，萬奕池開始展現(xiàn)他的經(jīng)營管理的魅力。他組織市場(chǎng)的管理人員共l0多人，分3批到全國再地去招商，推廣和宣傳，省內(nèi)則除南平地區(qū)外．其余地區(qū)都有人去招商，發(fā)招商傳單。同時(shí)承諾：市場(chǎng)內(nèi)外地商戶與本地商戶一視同仁，不以“地頭”壓制外來戶。這樣良好的商業(yè)氛圍就形成了，并且一傳十、十傳百，栽得梧桐樹，引得鳳凰來。良好的信譽(yù)，為市場(chǎng)贏得了商圈，2、3個(gè)月后，市場(chǎng)的人氣就旺了，經(jīng)營商也有更大的信心，經(jīng)營戶又親力親為，充當(dāng)市場(chǎng)的招商者，吸引更多的商戶加入市場(chǎng)當(dāng)中。從剛開始的外地戶占有5％，到現(xiàn)在外地戶入租率占50％。石材界精英
坐市場(chǎng)觀天下
水頭是從市場(chǎng)起步的，市場(chǎng)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，覆蓋水頭石頭產(chǎn)業(yè)、營銷平臺(tái)的不斷健全、市場(chǎng)起到了窗口作用?，F(xiàn)在水頭石材界己超出了一個(gè)范疇，超出水頭的地域范圍，成為了一個(gè)品牌。也就是幾年的時(shí)間，水頭從名不見經(jīng)傳的“鄉(xiāng)野村夫” 躍為中國石材業(yè)老大。幾年來水頭石材產(chǎn)量連續(xù)占全國年石材總產(chǎn)量的30％以上，通過閩南建材第市場(chǎng)擴(kuò)散的石材產(chǎn)品占據(jù)了全國石材市場(chǎng)的“半壁江山”，水頭也躋身于全國四大石材生產(chǎn)交易基地(廣東云浮、四川、山東)。
萬奕池說，石頭歷史悠久，作為一種不可再生資源，它的渾厚和張揚(yáng)，在所有建筑材料中，最其表現(xiàn)力。
不定時(shí)地(最主要是年底)，建材市場(chǎng)都要召開經(jīng)營分析會(huì)，邀請(qǐng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、商會(huì)理事、經(jīng)營戶代表參加，介紹一年來的市場(chǎng)經(jīng)營情況、通報(bào)相關(guān)的石材信息，商討來年如何更好地經(jīng)營。同時(shí)市場(chǎng)還時(shí)刻注意與尚戶聯(lián)絡(luò)，關(guān)注商戶的經(jīng)營情況．市場(chǎng)的管理人員都相應(yīng)地與市場(chǎng)內(nèi)的入租戶建立掛鉤關(guān)系，即每個(gè)管理人員指定負(fù)責(zé)幾個(gè)入租戶的信息反饋、情況匯總等。令年水頭的石博會(huì)己辦到第7屆，時(shí)間也5月18日首次調(diào)整到11月8日。今年的規(guī)模將比去年翻一番，國際展位從300多位擴(kuò)大到600多位；規(guī)格更高，從泉州市政府主辦升格為福建省政府主辦：商業(yè)運(yùn)作模式也越來越濃烈。中國石材網(wǎng)
懷遠(yuǎn)未來
對(duì)于石材業(yè)的未來，萬奕池說，危機(jī)四伏，壓力很大。企業(yè)發(fā)展規(guī)律性很強(qiáng)，現(xiàn)在市場(chǎng)的運(yùn)作還不錯(cuò)，日趨規(guī)范，但作為管理者，必須居安思危。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)如果不加以鞏固，就會(huì)慢慢喪失。同時(shí)，作為專業(yè)市場(chǎng)，要營造持久的人氣、商圈，就要不斷推陳出新，更好服務(wù)于商戶、客戶．一是出于為商戶考慮的因素，市場(chǎng)已堅(jiān)持租金3年不調(diào)整。市場(chǎng)也遵循買賣公平，童叟無欺的經(jīng)營理念。杜絕狹隘的地域觀——以自我為主的本地化、短期銷售目標(biāo)——強(qiáng)買強(qiáng)賣，隨著科技時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)交易也成了時(shí)興的手段，市場(chǎng)已經(jīng)在著手完善網(wǎng)站的服務(wù)功能，讓展示、談判、交易、結(jié)算，一條龍服務(wù)在網(wǎng)上成為可行的便捷方式。
同時(shí)，作為泉州市石材商會(huì)經(jīng)濟(jì)顧問的萬奕池，正配合石材商會(huì)，向政府有關(guān)部門申報(bào)，在水頭建設(shè)石材保稅區(qū)，以水頭為主的泉州石材，占全國市場(chǎng)的50％，進(jìn)出口量全國第一，建保稅區(qū)，是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，將會(huì)更好地促進(jìn)泉州石材、乃至中國石材的蓬勃發(fā)展。
“天道酬勤”，望著萬總辦公室墻壁上掛的朱守道先生所書贈(zèng)與其的警勉，我不禁感嘆。是的，只有勤于進(jìn)取勤于創(chuàng)新，才能邁向成功，邁向輝煌。現(xiàn)在，萬奕池的根己深深扎在了水頭，他說，他深深地喜歡上這片熱土，喜破這片讓他有了一展才華的熱土。
世界石材網(wǎng)
