1、分析市場(chǎng)。深入分析市場(chǎng)的每個(gè)部分之后再?zèng)Q定對(duì)于每個(gè)部分應(yīng)該采取那種經(jīng)營(yíng)策略。做BtoB經(jīng)營(yíng)模式的一般是建筑公司、建筑師、設(shè)計(jì)師、展廳、承包商、批發(fā)商、安裝公司、生產(chǎn)商和零售商等。而BtoB經(jīng)營(yíng)模式的潛在客戶是建筑業(yè)。
         2、確定目標(biāo)。每年都要確定一個(gè)銷售目標(biāo)。準(zhǔn)備在美國(guó)的各個(gè)州或區(qū)域的銷售預(yù)算。這個(gè)預(yù)算可以幫你確定銷售方法，給你提供一些與以前的預(yù)算相比較的有效數(shù)據(jù)。
          3、建立價(jià)格機(jī)制。價(jià)格機(jī)制應(yīng)該建立在區(qū)域消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上。市場(chǎng)的每個(gè)部分都有其不同的需求。假如每個(gè)公司都能站在消費(fèi)者的角度去考慮，那么公平的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制將會(huì)使其營(yíng)利提高。
        當(dāng)你給消費(fèi)者折扣時(shí)，他們會(huì)怎么想呢？
         你不能永遠(yuǎn)依靠給消費(fèi)者打折來實(shí)現(xiàn)他們對(duì)你的品牌忠誠(chéng)度。因?yàn)檎劭塾锌赡軐?dǎo)致以下負(fù)面影響：
         ------消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格高于該產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格。
         ------消費(fèi)將會(huì)只關(guān)注價(jià)格，而不是你產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
         ------消費(fèi)者可能會(huì)持續(xù)觀望，期望有更低價(jià)格。
         ------你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)抄襲你的價(jià)格并與客戶建立聯(lián)系，穩(wěn)定的客戶關(guān)系并不能抄襲。
         4、地區(qū)代碼分析。為了開拓?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者，對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析很很重要的。這樣可以讓你了解必須把重點(diǎn)放在哪個(gè)區(qū)域。一般都有為市場(chǎng)調(diào)研者專門提供的區(qū)域代碼分析，你可以好好地加以利用，確信你的定的目標(biāo)地區(qū)有潛在的消費(fèi)者。
          5、你可以運(yùn)用消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)者反饋來挖掘新客戶。
          6、直接郵寄。經(jīng)常與客戶溝通可以使你和客戶之間的關(guān)系更牢固，也可以帶來更高的營(yíng)利水平。直接郵寄信件是獲得客戶和保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系的一種有效方法。
          7、合作伙伴關(guān)系。假如出口商之間能建立合作伙伴關(guān)系，那么你就可以從貨物出口前的一些程序，倉(cāng)庫(kù)和其他的一些相關(guān)公司中節(jié)省成本，提高利潤(rùn)。

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