記者：你是什么時(shí)候開始涉足石材行業(yè)的？

      王向亮：1994年，一次偶然的機(jī)會(huì)。

      記者：為什么說是偶然的機(jī)會(huì)？

      王向亮：涉足石材行業(yè)前，我一直在工廠上班，后來自己辦廠做了兩年機(jī)械制造。由于當(dāng)時(shí)國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，這一產(chǎn)業(yè)被逐步壓縮。正當(dāng)我們面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，我認(rèn)識(shí)了一位桐廬的建材老板。他建議我從他的石材廠進(jìn)貨，在義烏銷售。

      記者：當(dāng)時(shí)對(duì)這一產(chǎn)業(yè)了解嗎？

      王向亮：可以說一無所知。我和哥哥擠公共汽車到桐廬，去這家石材廠看看大理石板究竟是怎么加工出來的。看后，我們就決定做這個(gè)產(chǎn)業(yè)了。

      記者：選擇這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，你心里有底嗎？

      王向亮：也冒了一定風(fēng)險(xiǎn)。但是我覺得石材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力很大，因?yàn)殡S著小商品經(jīng)濟(jì)的逐步繁榮，義烏城市化進(jìn)程開始加快，大批新建筑和大面積新房開始興建，對(duì)石材的需求應(yīng)該很大。

      記者：當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)空間怎么樣？ www.stonebuy.com 中國(guó)石材網(wǎng)

      王向亮：利潤(rùn)相當(dāng)可觀。因?yàn)槭男袠I(yè)剛剛興起，現(xiàn)在賣每平方米40元的大理石板，那時(shí)候可以賣100多元。我當(dāng)時(shí)開在工人路的石材店，忙的時(shí)候，顧客要排隊(duì)購(gòu)買。

      記者：剛起步時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該比較單一吧？

      王向亮：說不上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因?yàn)榛旧现挥写罄硎濉Ｄ菚r(shí)候手頭寬裕一點(diǎn)的人家新房里鋪的幾乎都是大理石板，不像現(xiàn)在，可以選擇各種檔次的地板甚至地毯。

      記者：可不可以說這次偶然介入石材行業(yè)讓你喝到了“頭口水”。

      王向亮：是的。經(jīng)商就是這樣，一定要搶得先機(jī)，當(dāng)大家都一哄而上時(shí)，賺錢的空間也就小了。

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      記者：靠賣別人的產(chǎn)品，這樣的生意你做了幾年？

      王向亮：一直做到2003年，中間我們開始引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品。建筑石材裝潢的產(chǎn)品不由我們自己來定，要根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)和需求。如果沒有合適的貨源，根本就談不上買賣。

      記者：國(guó)外進(jìn)口的石材價(jià)格是不是很高？

      王向亮：和國(guó)內(nèi)相比，價(jià)格要高出很多，但是石材的品質(zhì)也高出很多。1997年，我們承攬了義烏銀都酒店的石材裝潢工程，因?yàn)殂y都酒店是按照四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，對(duì)石材的要求很高，這也逼著我們從國(guó)外進(jìn)貨。在義烏，從國(guó)外進(jìn)口大理石板，我們應(yīng)該是首家。

      記者：從國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，畢竟成本很高，有沒有考慮自己生產(chǎn)？

      王向亮：我也一直在考察、選點(diǎn)，決定從國(guó)外進(jìn)口原料，自己加工。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)同上海相比，福建廈門的進(jìn)口石材每平方米要便宜二三十元，于是我就有了在廈門辦廠的想法。

      記者：跟上海相比，在廈門辦石材廠有什么優(yōu)勢(shì)？

      王向亮：同上海相比，廈門港口的后發(fā)優(yōu)勢(shì)比較明顯，成本也較低；此外，廈門的水頭是中國(guó)四大石材基地之一，這里匯集了國(guó)內(nèi)外品質(zhì)最高的石材，這些優(yōu)勢(shì)都是上海、寧波等港口無法比擬的。

      記者：同樣是石頭，難道國(guó)外的就一定比國(guó)內(nèi)的好？

      王向亮：也不盡然。我們國(guó)內(nèi)的確有很好的石頭，但就大理石而言，真正高品質(zhì)的在國(guó)外。

      記者：你進(jìn)口的原料主要來自哪些國(guó)家？

      王向亮：印度、土耳其、埃及、西班牙、意大利等七八個(gè)國(guó)家。從這些國(guó)家進(jìn)口的原材料，我們廈門的石材廠每年產(chǎn)值達(dá)3000多萬元。

       記者：除進(jìn)口外，你們公司有沒有出口貿(mào)易？

       王向亮：出口貿(mào)易是我們的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是在義烏，精明的外商不會(huì)放過任何可以賺錢的產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們相對(duì)低端的產(chǎn)品出口到中東，高端的產(chǎn)品再殺回到原材料的產(chǎn)地歐洲。

       記者：一進(jìn)一出，讓你抓到了賺錢的機(jī)會(huì)。

        王向亮：這就是貿(mào)易。我設(shè)在廣東云浮的公司更加體現(xiàn)這一點(diǎn)。云浮也是我國(guó)四大石材基地之一，我從國(guó)外進(jìn)口原材料后，直接在云浮委托其他廠家加工，很快再通過港口發(fā)到國(guó)外，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅節(jié)約成本，生產(chǎn)周期也大大縮短。

石頭是有生命的東西

      記者：你和石頭打交道十幾年了，你怎么看待石頭？

      王向亮：看起來冷冰冰的石頭，其實(shí)它是有生命的。應(yīng)該說，十幾年前與石結(jié)緣后，石頭就成了我的最愛。我每次出差到一地，首先要找的就是當(dāng)?shù)氐氖^。同樣，在與石頭打交道的過程中，我也悟到了很多經(jīng)商之道和做人的道理。無論是經(jīng)商還是做人，都應(yīng)該像石頭一樣務(wù)實(shí)、低調(diào)，坦誠(chéng)相見。

      記者：聽說你公司的員工里，有很多是下崗工人？

      王向亮：是的。因?yàn)槲覑廴司褪窍聧徆と耍覀兡軌蝮w會(huì)到下崗工人的不易。現(xiàn)在，我們公司員工中下崗工人的比例在20％以上，他們都做得很出色。

      記者：聽說你們公司接下來要大批招聘人才，還會(huì)招下崗工人嗎？

      王向亮：一定會(huì)。我最看中的是兩類人，一種是高素質(zhì)的外貿(mào)、營(yíng)銷人才，他們將搭建起公司強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)；一種就是下崗工人，他們的吃苦耐勞和敬業(yè)奉獻(xiàn)是公司最堅(jiān)實(shí)的基石。

      記者：我在你公司的墻上看到“共產(chǎn)黨員商位”的牌子，這是“做秀”嗎？

      王向亮：這是一塊嚴(yán)肅的牌子，誰都不能拿來做秀。我們市場(chǎng)共有100多家石材商行，但掛上這塊牌子的只有兩家。作為商人，同樣不能忘了自己是共產(chǎn)黨員。有了這塊牌子，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做到最好，起到一種示范作用。

      記者：說到行業(yè)發(fā)展，你認(rèn)為目前義烏的石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何？

      王向亮：現(xiàn)在是信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。重要的是，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何走一條跟別人不同的路，從而立于不敗之地。

      記者：你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的生存之道是什么？

      王向亮：首先是誠(chéng)信，目前在建筑領(lǐng)域，拖欠工程款、欠薪較為嚴(yán)重，賺了錢總不能讓屁股后面老是跟著一群討債的人吧。其次是尋找利潤(rùn)空間，降低成本，給消費(fèi)者讓利的空間。同樣的產(chǎn)品，我能將價(jià)格降低15％，消費(fèi)者還會(huì)不買你的賬嗎？

      記者：最后讓你給自己從事多年的石材行業(yè)一個(gè)評(píng)價(jià)，你想說什么？

      王向亮：有一首歌唱得非常好：“精美的石頭會(huì)唱歌。”石材行業(yè)就是這樣，只要你能贏得客戶的信賴，即使一言不發(fā)，在別人看來，石頭也會(huì)唱出動(dòng)聽的歌。