“我們正在北非、南非、印度投資開發(fā)三片礦山，目前項目正在緊鑼密鼓地進行當中。”3月3日，在冠蓋云集的“2006中國石材行業(yè)高峰對話”上，廈門萬里石石材有限公司董事長胡精沛一鳴驚人。歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
盡管廈門萬里石早在2003年已經(jīng)邁出國門，在南非設立了石材加工廠，從而成為我國石材行業(yè)在境外設立的第一家加工廠。但這次大刀闊斧地同時在北非、南非、印度布局，觸角直指石材業(yè)的支撐性資源，手筆之大，還是在業(yè)內(nèi)激起陣陣漣漪。
幾乎與此同時，廈門旭東石材有限公司總經(jīng)理王炯煜向記者表示，雖然海外擴張資源門檻很高，但旭東也在考慮未來向海外進軍。 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
一位業(yè)內(nèi)人士表示，這種在國際上尋求資源的“圈地運動”目前還是少數(shù)大企業(yè)的游戲，不過卻折射出一個現(xiàn)實：“占山為王”、盡可能多地控制資源，已經(jīng)成為石材企業(yè)競爭的焦點之一。胡精沛也坦言，到海外開發(fā)礦山，既是著眼于經(jīng)濟的考慮，更有戰(zhàn)略思維的意味。
而在中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝看來，目前廈門石材業(yè)乃至全國石材企業(yè)面臨的另一個重大問題是品牌的缺位。2005年，廈門口岸進出口石材700萬噸，總額17.2億美元，占全國石材進出口的60%以上，廈門口岸出口貨柜中平均每3個貨柜就有一個裝的是石材，但這仍絲毫掩蓋不了廈門還沒有一個石材名牌產(chǎn)品的尷尬。偌大的石材產(chǎn)業(yè)群，也僅在上海有一家名牌產(chǎn)品。
資源的掣肘、品牌的缺位，以及石材企業(yè)所面臨的技術(shù)升級的困境，高峰對話會上的一位嘉賓就認為，說廈門石材業(yè)潛在的風險已經(jīng)浮出水面，一點也不為過。這究竟是杞人憂天，還是一個智者的盛世危言？ 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
占山就為王
“意大利最早依托自身資源發(fā)展起來，但很早就實施資源戰(zhàn)略，向海外擴張，這才成就一個300年的石材王國。現(xiàn)在全世界著名的石礦產(chǎn)地，處處都有意大利人的身影。”萬里石董事長胡精沛告訴記者。
胡認為，廈門石材企業(yè)普遍面臨的一個問題是所能控制的資源有限，對一個資源支撐型的行業(yè)而言，就好比把自身生存的命脈寄托給別人，成為最大的隱憂。
正是考慮到這一點，作為全國最大的石材出口企業(yè)，萬里石從2003年起開始了境外擴張之路。據(jù)了解，2003年，萬里石在南非設立我國石材行業(yè)在境外的第一家加工廠。合作的方式是由萬里石與南非馬林公司合資設廠，其中萬里石占60%股份，實現(xiàn)控股經(jīng)營。萬里石從國內(nèi)輸出機器與技術(shù)，南非則提供豐富的石材資源，產(chǎn)品則全部銷往日本和歐美。之后，萬里石又與意大利廠商合作，將觸角伸向南非和南美等地。 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
據(jù)透露，萬里石在北非、南非和印度選定的三片礦山，將以合資的方式與海外廠商聯(lián)合開發(fā)。至于詳細內(nèi)容，胡精沛則以商業(yè)機密為由拒絕透露. 事實上，萬里石的擴張還有另一個層面的考慮，就是建立一個全球化的石材企業(yè)。在胡看來，全球化的石材企業(yè)必須具備的是在全球范圍內(nèi)配置資源的能力。他說，只有走出去控制礦山才是石材企業(yè)國際化的道路。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在國內(nèi)已有不少企業(yè)走向海外擴張之路，他們最初的形式是通過和國外廠商簽訂供貨協(xié)議，從而確保自己生產(chǎn)資源。到現(xiàn)在，很大一部分又進入到合資開礦的戰(zhàn)略開發(fā)階段。通常的做法就是，取得當?shù)氐V山開發(fā)資格，然后在當?shù)卦O廠，再把產(chǎn)品向全球市場配貨。
資源浪費：有的利用率只有20%
開源必先節(jié)流。不過談起資源的保護，卻無一例外地擊中所有中國石材企業(yè)的軟肋。
中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝痛心疾首地表示，資源的浪費已經(jīng)成為一個全行業(yè)的問題。由于開發(fā)理念和開采工藝落后，造成了巨大的浪費。邊角、廢料和石泥被大量拋棄，有些石礦的利用率甚至只有可憐的20%。美輪美奐的四川漢白玉礦，上百噸的炸藥下去，飛花濺玉，這種開采方式讓人觸目驚心。 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
鄒認為，造成資源破壞的另一個原因則是國家對礦山規(guī)模劃分偏小，結(jié)果是許多礦山的開發(fā)審批被下放到縣一級國土資源管理部門。這就使得礦山開發(fā)許可期太短，導致企業(yè)的短期行為，掠奪式的開發(fā)大行其道，生態(tài)建設卻被束之高閣。
此外，為數(shù)不少的地方本位主義行為也排斥了外地裝備先進、有資質(zhì)企業(yè)的進入。小企業(yè)土法開礦，其結(jié)果可想而知：涸澤而漁與濯濯童山。
鄒透露，中國石材工業(yè)協(xié)會起草的《裝飾石材開發(fā)規(guī)范》，目前正在做最后修改，得到國土部認可后，將變成政府的強制行政措施，預期會對石材開發(fā)企業(yè)發(fā)生重大影響。“只有開發(fā)理念和采礦理念得到改進，并研究出比較先進的采礦工藝和技術(shù)，才談得上總體提升石材業(yè)。”他表示。
誰破壞價格規(guī)矩就拉閘停電
價格戰(zhàn)后，廈門石材企業(yè)比什么？業(yè)內(nèi)人士認為，競爭的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到品牌和服務。
記者在走訪中了解到，廈門石材業(yè)的原始積累大致起始于上世紀90年代初期。在建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，一些石材生產(chǎn)廠家通過賣資源，實現(xiàn)了滾雪球似的增長。石材銷售商則利用信息不對稱的市場狀況，從1993年到2000年間，一平米板材就能賺到上百元。
不過隨著市場的成熟和日益加劇的市場競爭，石材業(yè)告別了暴利時代。最直接的沖擊恐怕是行業(yè)內(nèi)低層次的價格戰(zhàn)，無序的競爭導致企業(yè)兩敗俱傷。據(jù)介紹，目前一些普通品種，如636，每平米的利潤只有1－2元，石材業(yè)已徹底迎來微利時代。 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
廈門石材商會會長許榮旗表示，低端的價格競爭必然破壞行業(yè)發(fā)展。他告訴記者，行業(yè)協(xié)會也曾經(jīng)組織企業(yè)建立“營銷聯(lián)盟”，誰違反了就“打”死誰。崇武就曾有十幾家企業(yè)共同定價，約定誰先破壞規(guī)矩，就通過供電局拉閘。不過這些“江湖規(guī)矩”全都以失敗告終。畢竟只要市場有利潤空間，就有人去追求，這無可厚非。許榮旗說：“剩下只有一個辦法，就是靠自律。”
廈門靜岳石業(yè)有限公司董事長李思義則認為，小規(guī)模的石材外貿(mào)公司在價格上互相傾軋，在短期內(nèi)雖然能獲得一些訂單，卻無法保質(zhì)保量地滿足客戶的要求，最終損害客戶利益的同時，也讓自己名譽受損。
“閩南石材”要成品牌口碑
在《東方石材商訊》總編陳維振看來，品牌就是顧客在購買產(chǎn)品起決定作用的因素。陳總認為：“質(zhì)量相差無幾的灰麻，美國進口的要700元一平米，國產(chǎn)的只要幾十元就可以買到，品牌的附加值不可同日而語。我們賣資源，別人是在賣品牌！還有一點，老外做生意不是無序供應，而是有意識地在控制總量和單價，刻意地營造賣方市場局面，比起國內(nèi)企業(yè)的目光短視，他們要高明得多。” 歡迎使用stonebuy.com新聞發(fā)布系統(tǒng)
鄒傳勝也表示，石材企業(yè)理應更注重產(chǎn)品價值的提升和品牌的塑造，目前國內(nèi)石材行業(yè)只有一個企業(yè)獲得了“中國馳名商標”稱號。自1978年石材開始出口日本以來，很多型號的石材品種已經(jīng)形成了品牌，下一步企業(yè)要通過差異化經(jīng)營，強化技術(shù)、服務，打造企業(yè)品牌，最終在全球市場形成地區(qū)品牌，比如現(xiàn)在國際上一提到“意大利石材”就知道是好產(chǎn)品，以后閩南石材業(yè)也要朝著這方面共同努力。
出席第六屆廈門國際石材展的中國石材工業(yè)協(xié)會副秘書長譚金華透露，由于中國石材缺乏品牌，國家有關(guān)部門著手把石材產(chǎn)品列入國家名牌目錄。
服務同樣是石材業(yè)競爭的一個新焦點。據(jù)了解，早期石材業(yè)還處于賣方市場時，企業(yè)只是很單純的供貨方。隨著競爭加劇，企業(yè)紛紛重視起售后服務，同時強化對產(chǎn)品的跟蹤。現(xiàn)在，石材行業(yè)的營銷理念完全更新，已經(jīng)進入到售前服務，引導和培育消費的階段
