1．總進(jìn)口

     多年來，美國(guó)市場(chǎng)是世界上大理石和其他石材進(jìn)口量最大的市場(chǎng)。由于美國(guó)進(jìn)口石材的迅速增長(zhǎng)，美國(guó)石材市場(chǎng)已經(jīng)成為了這一行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的晴雨表，美國(guó)石材市場(chǎng)對(duì)世界石材經(jīng)濟(jì)顯得越來越重要。早在 2003年，美國(guó)購(gòu)買石材金額就已達(dá)到了20億美元，占全球總金額的五分之一還多。
從1995年到2004年的十年間，美國(guó)進(jìn)口石材增長(zhǎng)了4倍，從1995年的4．67億美元增長(zhǎng)到了2004年的19．47億美元(見表1)，每年平均增長(zhǎng)35．1％，花崗石增長(zhǎng)了64．2％，石灰石質(zhì)石材(大理石和石灰華)產(chǎn)品增長(zhǎng)了31。5％，板巖增長(zhǎng)了30．2％。
 
     2．石材各種產(chǎn)品進(jìn)口

      據(jù)統(tǒng)計(jì)，和歐洲一些石材消費(fèi)大國(guó)相比，目前美國(guó)石材的人均消費(fèi)還是很低的，只為意大利的十分之一。雖然美國(guó)石材進(jìn)口占世界五分之一還多，但是市場(chǎng)并沒有飽和，而美國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值占世界的28％，因此美國(guó)石材的需求潛力是非常大的。美國(guó)專用加工石材成品國(guó)內(nèi)總需求量的五分之四要靠進(jìn)口量來滿足就是一個(gè)例證。

     從1997年到2004年的7年間，對(duì)簡(jiǎn)單加工石材成品的需求，特別是標(biāo)準(zhǔn)成品薄板，增加了2．5倍。而對(duì)那些專用石材產(chǎn)品的需求竟增長(zhǎng)了7倍。 美國(guó)進(jìn)口石材需求指數(shù)從1997年的100，增加到2004年的291，進(jìn)口石材總量從占世界進(jìn)口總份額從5．5％增加到了2003年的9．7％。更加令人矚目的是，這期間，美國(guó)對(duì)石材成品材的進(jìn)口量占全世界總進(jìn)口量的份額13．2％增長(zhǎng)到了19．3％(見表2)。
 
     而在2004年，美國(guó)購(gòu)買大理石和其他石材達(dá)到了價(jià)值23．59億美元，和上一年相比增長(zhǎng)了近27．7％(見表3)，幾乎全是成品材(占了93．6％，如果再加上板巖成材，可達(dá)占97．8％)。 石材毛料進(jìn)口金額，雖然超過了5千萬美元，還是占需求的少部分。
 
     3．成品材進(jìn)口

     在石材成品材的進(jìn)口上，多年來，美國(guó)一直是世界上最重要的石材成品市場(chǎng)。另據(jù)意大利一家石材雜志的統(tǒng)計(jì)，2003年在世界石材貿(mào)易中，美國(guó)石材成品材進(jìn)口量占了世界總進(jìn)口量的16。1％，第二個(gè)進(jìn)口大國(guó)是韓國(guó)，所占份額為12．6％。第三個(gè)成品進(jìn)口大國(guó)是德國(guó)，占第四位的是日本。這年美國(guó)的進(jìn)口量是 228萬噸，進(jìn)口金額是18億美元。到2004年美國(guó)依舊占頭位，份額為16．3％，只是德國(guó)和韓國(guó)調(diào)換了位置，成了成品材的第二進(jìn)口大國(guó)(見表4)。
 
     從2001年到2004年的4年中，美國(guó)進(jìn)口石材成品共增長(zhǎng)了31．8％。而所進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)和按尺寸切割的成品，在2000年到2003年間年增長(zhǎng)了9．1％。

     二、美國(guó)市場(chǎng)上各石材進(jìn)口來源國(guó)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)

     1．意大利江河日下 2003年，意大利向美國(guó)市場(chǎng)上的出口額為 4．23億美元，增長(zhǎng)了 3．8％，但是所占份額卻從2002年的占 31．7％下降到歷史最低為占28．1％。但是在 30年前，在美國(guó)進(jìn)口石材的總的金額中意大利的份額曾占四分之三。

     意大利的石材產(chǎn)品滿足了美國(guó)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品需求的大部分，但是它所占的份額已經(jīng)減少了三分之一，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還會(huì)是減少的趨勢(shì)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越強(qiáng)烈，特別是巴西花崗石成品的競(jìng)爭(zhēng)以及土耳其石灰華加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。就是說， “意大利造”產(chǎn)品，越來越重要，但是不會(huì)再像當(dāng)年占四分之三份額那時(shí)候稱老大了。

     在2003年，從向美國(guó)出口石材品種上講，意大利的出口也遇到了挫折：花崗石從所占份額37．2％下降到了33．8％，大理石從所占份額31．2％下降到了 26．1％，板巖從占4．5％到1．7％(見表6)。從金額上講，只是花崗石的有所上升，從1．95億美元升到了2．28億美元；大理石的金額，從1．99億美元下降到了1．86美元；處于邊緣的板巖則是從 0．11億美元下降到了0．08億美元(見表5)。

     在2003年，意大利向全世界175個(gè)國(guó)家出口了石材產(chǎn)品，而向美國(guó)的銷售金額，占它的出口總金額的29．1％，是最大的份額。因此，美國(guó)是意大利的第一大市場(chǎng)，決定著意大利未來銷售的命運(yùn)。

     從品種上講，意大利的出口，占優(yōu)勢(shì)地位的是硅質(zhì)石材，情況非常好，但是在石灰石質(zhì)石材上，斑巖上和其他石材上，近幾年下降的非常多，在絕對(duì)值上也是如此(見表5)。

     在2004年，在連續(xù)下降4年之后，意大利出口石材占美國(guó)進(jìn)口份額的24．2％，又創(chuàng)下新低(見表6)。

     花崗石下降了28．7％，而在1998年最高時(shí)為占46．8％； 大理石和石灰華僅占22％，而在1997年最高時(shí)為69．8％；更低的是板巖，現(xiàn)在為8．4％，1995年最高時(shí)為占38．8％，其他的石材意大利的產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么影響，只有1．4％，甚至可以忽略不計(jì)。

     2．成品材市場(chǎng)你爭(zhēng)我奪

     在美國(guó)市場(chǎng)上，供貨國(guó)家所占份額也是千差萬別的，最近幾年，銷售到美國(guó)發(fā)展最快的在花崗石上是巴西，巴西向美國(guó)出口的花崗石一下子從2002年的1．28億美元上升到了2003年的1．80億美元；在大理石特別是在石灰華上是土耳其，土耳其在銷售石灰華上已是世界第一大國(guó)。但是美國(guó)市場(chǎng)，給新發(fā)展的國(guó)家也帶來了重要的機(jī)會(huì)，首先有給拉丁美洲地區(qū)(阿根廷，墨西哥，秘魯)的，還有給亞非國(guó)家(中國(guó)，印度，以色列，南非)的，當(dāng)然也有給歐洲國(guó)家(希臘，葡萄牙，西班牙)。
美國(guó)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)十分迅速，這里加拿大和墨西哥是占著地理優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)然中國(guó)也越來越占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

     尤其是在成品材進(jìn)口上，各主要供貨國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。2003年意大利向美國(guó)出口的石材標(biāo)準(zhǔn)成品材和按尺寸切割的成品材這兩種成品是石材成品中最具有代表性的產(chǎn)品，占美國(guó)總進(jìn)口量的22％。成品材美國(guó)的第二大供貨國(guó)是土耳其，占美國(guó)進(jìn)口份額的15．1％， 隨后按順序排是印度 (13．7％)， 巴西(12．2％)，中國(guó)(9．7％)和墨西哥(5．8％) (見表7)。
 
     在2000年到2003年四年當(dāng)中，意大利向美國(guó)出口成品材數(shù)量減少了18．7％，失去了份額7．7％，在主要供貨國(guó)中，向美國(guó)的出口量減少的最多。 而印度也和美國(guó)進(jìn)口增長(zhǎng)的情況正相反， 向美國(guó)出口卻減少了14．1％，所占份額減少了3個(gè)百分點(diǎn)。 其余主要供貨國(guó)家的進(jìn)口趨勢(shì)，從2000年到2003年間是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，如墨西哥。在這期間增長(zhǎng)突出的是土耳其，向美國(guó)出口增加了350％，份額增加了10．4％，在主要供貨國(guó)的排位中，從2000年的排名第6， 到2003年提升到了排名第2。

     從巴西和中國(guó)的進(jìn)口分別增長(zhǎng)了55．5％和104％，這兩個(gè)國(guó)家的所占份額也分別增了3．6％和4．5％。而當(dāng)巴西受到了2001年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在這一年向美國(guó)出口下降11．6％時(shí)，中國(guó)在這一年卻是取得了很平穩(wěn)的進(jìn)步，只是后來在2002年略有下降。

     從上述情況明顯地看出美國(guó)市場(chǎng)傾向于特別喜好從土耳其和中國(guó)進(jìn)口石材成品材產(chǎn)品。

     3．斗價(jià)格降者獲利

     從進(jìn)口價(jià)格上講，美國(guó)石材進(jìn)口趨勢(shì)的變化也受到了各國(guó)出口價(jià)格的影響。意大利是主要供貨國(guó)之一，但是一直實(shí)行的是較高的價(jià)位，大部分漲價(jià)都是在2000年到2003年間，其價(jià)格猛增達(dá)12．6％。意大利出口石材成品材價(jià)格的增長(zhǎng)，給自己帶來的后果是出口量的大大減少，這恰恰給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了廣大的空間(見表8)。恰恰是土耳其，得利于價(jià)格比意大利的非常低廉(低于意大利平均價(jià)格的45％)，4年當(dāng)中價(jià)格降低了20．8％，從而大大增加了自己的出口量(見表9)。

     漲價(jià)的國(guó)家還有墨西哥，但是和意大利相比，漲價(jià)幅中國(guó)的價(jià)格也是下降的，但是走勢(shì)是上下浮動(dòng)，最后達(dá)到了一個(gè)基本平衡的水平。

     還有印度，從2000年到2002年，它的價(jià)格下降3.5％。銷售政策的不同加重了眾多供貨國(guó)之間的進(jìn)口走勢(shì)的差別。使用高價(jià)位的國(guó)家意大利和墨西哥，在2001年這兩個(gè)國(guó)家進(jìn)一步漲價(jià)，相反，土耳其和中國(guó)在2001年卻不同程度地降價(jià)，利用機(jī)會(huì)奪取了她們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量市場(chǎng)份額。目前土耳其已經(jīng)超過意大利成為向美國(guó)供應(yīng)石材成品材供貨的第一大國(guó)。

     另外從運(yùn)費(fèi)上講，從亞洲和南美運(yùn)來貨的運(yùn)費(fèi)也是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

     三、美國(guó)石材機(jī)械進(jìn)口也增長(zhǎng)

     和石材市場(chǎng)一樣，美國(guó)的石材機(jī)械市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)著，2004年的大理石機(jī)械進(jìn)口金額增長(zhǎng)了40％(見表10)。在這方面，意大利保持住了絕對(duì)的銷售優(yōu)勢(shì)，其增長(zhǎng)只比世界增長(zhǎng)低了4個(gè)百分點(diǎn)， 把其他大國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，處在德國(guó)、日本和法國(guó)之前。這就意味著，盡管其石材成品材幾乎全部從國(guó)外進(jìn)口，并且進(jìn)口量還在增長(zhǎng)，美國(guó)的石材加工業(yè)還是非常活躍的。更重要的是，這個(gè)國(guó)家著重于技術(shù)質(zhì)量，而不能忍受第三世界國(guó)家的低劣質(zhì)量(中國(guó)的機(jī)械在美國(guó)市場(chǎng)很少)。

     美國(guó)的石材機(jī)器和技術(shù)的進(jìn)口還提供了一些重要的指數(shù)，表明美國(guó)在這方面同樣存在著和石材產(chǎn)品一樣的非同小可的需求。據(jù)另外的一份資料，2004年美國(guó)購(gòu)買全部石材機(jī)械和技術(shù)金額達(dá)到了2．055億美元，和上一年相比增加了43．2％(見表11)，而意大利的份額從36％下降到了32．5％。因此推斷出：美國(guó)石材工業(yè)正在計(jì)劃一項(xiàng)生產(chǎn)投資政策，目的是開發(fā)本國(guó)的資源價(jià)值。
 
     從美國(guó)進(jìn)口石材機(jī)械技術(shù)種類來講，鋸切類機(jī)械的進(jìn)口達(dá)到1．228億美元，其增長(zhǎng)非常接近所有技術(shù)的進(jìn)口，增長(zhǎng)了38％(見表11)，這就證明投資的趨勢(shì)不僅僅是在石材后期加工機(jī)械上，美國(guó)充分準(zhǔn)備在加強(qiáng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行投資。

     總之，可以肯定在石材上，美國(guó)是決定著石材行業(yè)的未來因素。
 
     四、美國(guó)石材市場(chǎng)新動(dòng)向點(diǎn)滴

     1. 中印競(jìng)爭(zhēng)與新的供貨國(guó)的進(jìn)入

     在美國(guó)石材市場(chǎng)上，中國(guó)出口石材每年以兩倍的速度在增長(zhǎng)，而且作為印度花崗石產(chǎn)品的生產(chǎn)者也抓住了貿(mào)易時(shí)機(jī)，進(jìn)入了商業(yè)市場(chǎng)如旅館和餐館業(yè)，現(xiàn)在又進(jìn)入了寫字樓。中國(guó)在花崗石地面材上特別強(qiáng)大。在花崗石上主要是中國(guó)和印度在以低價(jià)拿訂單的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 近十年來印度的花崗石價(jià)格降了50％。例如，十年前，純黑花崗石板材每平方英尺為5美元，而目前這個(gè)品種的一些材質(zhì)的價(jià)格已經(jīng)為2．5美元／平方英尺。

     大理石的市場(chǎng)狀況良好，但是增長(zhǎng)的不像花崗石市場(chǎng)那么高。而花崗石是在那些大的商業(yè)建筑中下降了，而石灰石類石材在這個(gè)領(lǐng)域中每年穩(wěn)定增長(zhǎng)7％。許多新的供貨國(guó)都進(jìn)入了石灰石和石灰華市場(chǎng)，如保加利亞、土耳其、阿美尼亞、伊朗和其他一些國(guó)家，他們奪取了墨西哥和意大利生產(chǎn)商的大部分市場(chǎng)。從西班牙主要購(gòu)買的年復(fù)一年的還是西班牙米黃，這種情況，在未來十年會(huì)發(fā)生變化，是因?yàn)槲靼嘌赖母邇r(jià)產(chǎn)品，將會(huì)因?yàn)橥炼浜陀《饶嵛鱽喌葒?guó)家開出的新的米黃大理石礦山從而失去它的市場(chǎng)份額。

     2．產(chǎn)品種類需求動(dòng)向

     美國(guó)石材市場(chǎng)近十年來的迅速增長(zhǎng)，主要是在住宅建設(shè)市場(chǎng)需求石材的增長(zhǎng)，特別是花崗石臺(tái)面板產(chǎn)品。目前，有3000多小型公司進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)來制造廚房用臺(tái)面板和浴室間多彩色或是亂紋花崗石臺(tái)面板。目前花崗石價(jià)格急劇下降了40％，使它成了所需求的硬飾面材料的首選。

     美國(guó)市場(chǎng)對(duì)石材的需求，每年都有規(guī)律地增長(zhǎng)著，增長(zhǎng)率近于15％。花崗石臺(tái)面板每年平均增長(zhǎng)40％，自1997年以來，已經(jīng)增長(zhǎng)了400％。大理石和花崗石成品板材，每年增長(zhǎng)6％到15％，自1997年以來已經(jīng)增長(zhǎng)了70％。

     3．供貨渠道在改變

     穩(wěn)固的歐元對(duì)美元的匯率，影響著從歐洲大量進(jìn)口石材。由于近兩年來美元的貶值，從歐洲進(jìn)口的價(jià)格已經(jīng)漲了35％。 目前，購(gòu)買者正準(zhǔn)備改變供貨渠道，不再受歐元的約束，去購(gòu)買他們所需要的石材，這樣就使得很多新的國(guó)家進(jìn)入。

     4．石材使用減少現(xiàn)象

     目前，很多建筑公司，由于無資金或是延長(zhǎng)時(shí)間等待重新設(shè)計(jì)，石材使用在一些項(xiàng)目當(dāng)中有所下降，并且由于各種原因，有的從項(xiàng)目中取消了石材。而當(dāng)裁減預(yù)算時(shí)，首先是減少項(xiàng)目中石材部分。還有很多項(xiàng)目正在繪圖過程中，這些項(xiàng)目在未來幾年中會(huì)使用規(guī)格石材，如果買得起的話，石材仍然是建筑的選擇。在建筑師買不起歐洲石材的項(xiàng)目中，他們會(huì)關(guān)注中國(guó)和印度能否給予合理價(jià)格以使他們買得起，這樣才能在他們的項(xiàng)目中使用石材。

     5．石材色彩需求動(dòng)向

     總的來說，在石材色彩上，包括大理石和花崗石在內(nèi)，白色又回歸了需求。米黃色和黃色花崗石、大理石和石灰石還在市場(chǎng)需求的首位，綠色、黑色、灰色和棕色是占需求第二位的顏色。并且每年都有新的顏色進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)口板巖成品板材的需求還在增長(zhǎng)。圖案花紋地面，如亂紋的，仿古紋的，粗面的和很多其他圖案的板材，以至用水刀切割的圖案的板材，在這個(gè)市場(chǎng)中需求都在增長(zhǎng)。

     6．技術(shù)需求動(dòng)向

     石材機(jī)械的需求也在增長(zhǎng)，特別是小型的商店也開始進(jìn)入市場(chǎng)，他們將便于運(yùn)輸通用的，企業(yè)也買得起的小型異型石材數(shù)控加工中心機(jī)械賣給新企業(yè)。金剛石刀片和金剛石刀齒需求一年間增長(zhǎng)了15％。很多國(guó)內(nèi)外大的生產(chǎn)商，特別是花崗石的，他們都投資于補(bǔ)膠機(jī)械，使用環(huán)氧類覆面材料覆蓋花崗石面，以蓋住天然裂隙和花崗石斑跡。水刀機(jī)械需求也在增長(zhǎng)。

     7．美國(guó)石材研究機(jī)構(gòu)和各國(guó)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)改變市場(chǎng)運(yùn)作方式

     正是由于石材需求的增長(zhǎng)，美國(guó)大理石研究所(Marble lnstitute of America)，由于采用新型管理方法和擴(kuò)大服務(wù)范圍，它大大增加了其成員，現(xiàn)在它已經(jīng)有超過1000家成員，并且還在大大增加，計(jì)劃到2006年成員增加到2000家。成員增加和參加石材貿(mào)易展覽會(huì)，由這家研究所來組織的，現(xiàn)在大約組織了200次。其還組織成員們參加其他的石材展覽，如拉斯維加斯的，紐約的，奧爾蘭多的。

     為了適應(yīng)美國(guó)石材市場(chǎng)的變化，加拿大的公司通過收購(gòu)美國(guó)的國(guó)內(nèi)公司和銷售商擴(kuò)大和鞏固了他們的市場(chǎng)地位。還有很多外國(guó)公司如埃及、土耳其、中國(guó)、印度尼西亞、巴西、墨西哥等國(guó)的公司，采用設(shè)貯存庫或是銷售代表處的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以加強(qiáng)他們的市場(chǎng)地位。