公司的經(jīng)營理念：取之社會、服務社會、奉獻社會
編者：楊總你好！我注意到你們這次廈門展展出的產(chǎn)品都是來自你們礦山的板材.但實際上，你們在石材貿(mào)易上做的品種很廣，加工類型包括板材，雕刻，異型，墓碑等等.那么，楊總為什么沒有多展出一些你們的其它產(chǎn)品呢？
楊總：應該說石材生意做到現(xiàn)在，給觀眾看異型和其他加工類型意義不大，因為這些產(chǎn)品每個工廠每個企業(yè)都有去做.另外我們的展位有限，如果展品放得太多會顯得很雜，沒有重點，客戶參觀時也不方便.其次，我們的重點是展示自己的礦山產(chǎn)品，讓客戶有個清晰的了解，看是否有合作意向.
編者：自己礦山的產(chǎn)品，銷售是否更有優(yōu)勢？
楊總：自己礦山的在價格以及質量上都會更有優(yōu)勢.此外，對于訂單大的客戶，我們可以優(yōu)先對待．
編者：大概談談您的四座礦的情況.
楊總：我們一共有五座礦.一個在陜西，叫＂帝王金＂，屬于大理石，我們自己給它的編號為ZY33.三個在福建：漳州龍海G639，南靖G654，東山銹.還有一個礦在大連，編號為DG05，全部內銷給東北的市場.實際上每一個品種都有好幾個礦口，G654系列我有三四個，639有兩個，黃礦有一個，現(xiàn)在比較成熟的就這三個以及DG05，銹石還在剝毛，處于前期準備階段，還沒有開始供應.
編者：你們在陜西的礦現(xiàn)在荒料有銷售嗎？
楊總：在廈門水頭就有，另外在上海也有.
編者：出口情況怎么樣？
楊總：東南亞及意大利比較多，東南亞比較喜歡這種板石.
編者：你們在廈門和大連都有自己的工廠，生產(chǎn)情況怎么樣？
楊總：我一共有三個工廠.在大連有兩個，崇武有一個（主要做墓碑）.大連的工廠一個是做墓碑，一個做建材，但是建材做的都是比較初級的.我的工廠目前還沒有可以做工程板的，我當時的考慮是先把礦山穩(wěn)定，接下來兩步走法，一個是跟工廠合作，一個是自己建工廠.現(xiàn)在礦山已經(jīng)基本穩(wěn)定了，我要開始考慮跟工廠配合，穩(wěn)定與客戶的訂單，然后考慮是否自己辦工廠.
編者：楊總，您是很早開始做石材貿(mào)易的.
楊總：我是93年開始參加工作，95年開始自己單獨做貿(mào)易的.我記得很清楚我是93年5月15號來的廈門．
編者：你當時是在中建，對吧？
楊總：對，我2001年才離開中建，之前在中建的一家公司做石材貿(mào)易.
編者：當時中建的石材外貿(mào)做的很大.
楊總：當時有政策，只有幾家大的外貿(mào)公司可以做外貿(mào)，中建是其中一家，它跟建筑比較有關系，客戶比較多.
編者：當年在中建做外貿(mào)也是通過展會嗎？
楊總：那個時候沒有.大部分是與客戶直接接觸.
編者：那么什么時候開始參加國外的展會？國外有些專業(yè)石材展會歷史很悠久.
楊總：我第一次參加展會是在2001年，參加紐倫堡國際石材展.在這之前都是通過碼頭，工廠，或朋友介紹的，那個時候比較容易做生意.國外對中國比較陌生，跟他們聯(lián)系就有興趣過來看.當時與日本聯(lián)系比較多，但是對日本卻還很陌生，因為當時資訊不夠發(fā)達.實際上真正的建材外貿(mào)是從2000年開始的，當時沒有那么多石材外貿(mào)公司，我們和日本的貿(mào)易算做得比較好了.
編者：后來市場上外貿(mào)公司多了，同行之間打價格戰(zhàn)，利潤一路下滑.您是怎么看的？
楊總：2001年我們去紐倫堡參展，就帶了兩個品種．我從95年到2000年做日本墓碑，做了這么久，深知日本市場就那么大的，競爭又激烈，所以我準備發(fā)展新品種.我選擇了兩種，一種是建材，一種是工藝品.我99年去法蘭克福、意大利參加工藝品展，然后2001年參加建材展，通過這些展會讓我知道了石材與工藝品的不同，石材產(chǎn)品比較固定，缺乏多樣性是，易打價格戰(zhàn)，而工藝品種類繁多，靈活性高，很難打價格戰(zhàn)，所以工藝品更容易生存，而石材貿(mào)易卻很難生存.因此當時我對石材貿(mào)易不太看好，就轉入工廠，礦山，我計劃先控制資源.當然那個時候重視外貿(mào)的公司也有貿(mào)易做得很好的.有的人選擇進口生意，這也非常好，但我的選擇是做礦山，我想只要方向對，最后一定會成功．
編者：您對這幾年的開礦技術怎么看？
楊總：這幾年進步很大，目前我們一直在改進.從開始的繩鋸到現(xiàn)在刀切.開礦是一種勞動密集型的行業(yè)，隨著我國汽油和勞動力漲價，我們必須采取相應的策略，比如油價漲，就用電，成本低了，競爭力就強.開礦是一種資源類的東西.它不像工廠，量大加班就可以應付，礦山國家有控制，不能隨心所欲，所以我們一直在努力把成本降下來.
編者：我經(jīng)常會聽說荒料供應不上，大家去礦山搶荒料的情況.我們的開采技術提高了，這些情況可以避免嗎？
楊總：有這種情況.由于天氣，市場等因素的影響，這種情況我們無法避免.對于我的礦山，我不擔心庫存，擔心的是怎么把成本降下來，再返還給工廠，這樣工廠也會很開心.
編者：這幾年一些礦主／或者大的加工廠要下海自己做外貿(mào)，他們控制了荒料和加工這一塊，是不是以后單純的貿(mào)易商會退出這個舞臺呢？
楊總：我是這樣看的，原來貿(mào)易和工廠都生存得很好，但以后單純的貿(mào)易和單純的工廠都不行，只有貿(mào)易沒有工廠，客戶無法了解整體的情況，他會去比較選擇，貿(mào)易商會很難做.只有工廠沒有貿(mào)易，不懂銷售也不行，盡管俗話說，酒香不怕巷子深，但是如果酒香巷子又不深，那豈不是更好嗎？所以我覺得兩個都要有.而且工廠和貿(mào)易可以互相補充，相互促進.比如做工廠的他知道工人該如何找，而貿(mào)易商卻不知道，做貿(mào)易的知道如何銷售，而工廠就只知道生產(chǎn)，如果雙方可以相互補充，效果就會很好.
編者：這幾年我們自己的石材展會辦得有聲有色，和國外的展會差距還很大嗎？
楊總：當然，在展會的規(guī)模預計設施上仍有一定的差距，2001年我參加的紐倫堡展，裝修非常專業(yè)，布置特點鮮明，讓人感覺很舒服，當然在國內無法投入那么多的資金，設計得很好，工廠成本上也會不劃算，但是國內的展會已經(jīng)有了很大進步，與國外展會的差距正在逐漸縮小.
編者：楊總會不會一直支持國內的展會？這幾年你們都有參加.
楊總：石材到國外展只有美洲和俄羅斯我會參加，國內展會我一般都有參加，展會不是純粹地為了做生意，更是一個交朋友的良好機遇，有買荒料的朋友，有工廠的朋友，平時不會有那么多時間和精力與那么多人接觸，展會就提供了一個良好契機，可以讓我們很好的擴大影響力.
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