在商會的積極引導下，諸多企業形成了一個共同的意愿：合力到美國開拓市場，以得克薩斯州的休斯敦為中心向北美地區輻射，形成“北美———中國石材超市”的集體品牌，進行生產、加工、展銷。當然，由于泉州石材業在整個中國石材出口領域舉足輕重，泉州石企代表的態度左右著這一戰略謀劃的定奪。

　　自建渠道可圖取最大利益

　　對于為何在美國集體建市場，全國工商業聯合會石材商會副秘書長黃凱有自己的看法。“中國企業走出去有兩種方向，比較多的一種是向發展中國家走，輸出資金、產品、管理、技術，在資源和能源等方面與國外方面形成合作；另外一種則是走向發達國家高端市場，企業可以達到自建渠道、擺脫加工中心地位的狀態，然后獲取豐厚利潤，收獲先進成果，建立品牌，提升核心競爭力。”他認為，在美國建市場能使國內石材企業集群化、直接面對美國的專業客戶，減少對中間商的依賴性，獲得更大的利潤空間。

　　據了解，全國工商業聯合會石材商會屆時將鼓勵到美國開拓市場的企業建立加工廠，加工自國內而去的半成品。

　　事實上，在泉州石材業國際化征途中，曾經出現有企業到境外設立公司進行生產、加工和銷售的情況，但局限于單家企業行為。此次泉州企業則是有意以群體形象展現在美國市場。對此，黃凱表示，在全球經濟一體化的形勢下，企業之間的競爭已不再是單純的產品競爭，而是以生產營銷所連接起來的產業鏈之間的競爭，即產業聯盟之間的競爭。

　　20億美元市場空間散發誘惑

　　美國市場多年前就為泉州外貿界所關注，諸如鞋、樹脂品、陶瓷等多類產品已在美國市場占有相當份額。那么，為何其至今方被泉州石材企業所相中？

　　黃凱認為，這是美國石材市場近年來體現出的巨大市場潛力所致。他表示，近年來美國石材消費額都在20億美元以上，并呈逐年上升趨勢。

　　陳中以美國建筑的歷史演變來分析近年來美國的石材市場變化。據介紹，美國市場在大型建筑工程發展多年之后，現已變成以私人小型工程為主的市場格局，這其中經歷了一個“消費微化”的過程。以前美國石材的消耗對象是大型建筑，比如說，摩天大樓、商業中心和銀行，現在則更多的是中小型建筑，特別是逐漸興建的各種民用住宅。

　　據了解，美國南部，從佛羅里達州、得克薩斯州到加利佛尼亞州，裝飾用石材已經受到當地居民的特別關注。

　　美國當地石材加工能力欠缺

　　盡管市場廣闊，但美國當地建材產業的發展卻相對滯后，包括石材在內的各種建筑材料主要依賴進口。數據顯示，自2001年以來美國石材年進口額已超過10億美元，且總價值每年以10％的幅度穩定增長。

　　全國工商業聯合會石材商會副會長萬奕池介紹說，美國石材市場是分得非常細的一個市場。典型的例子如，擁有礦山的小型加工廠，生產能力僅限于方石的生產，而這些方石要銷售給買方做商業建筑的外墻、大型住宅群圍墻或者其他建筑。他表示，在美國，僅有少部分企業有能力生產并供應薄板和大板。

　　除了自身石材工業基礎的因素外，生產成本尤其是環保法律所衍生的附加成本也是影響美國石材產能擴充的因素。黃凱認為，污水、污泥的處理必須面臨日趨嚴格的標準，加上對勞工安全的相關要求，廢棄物的運輸、儲存、處理等規范，都使得美國石材的制造成本高于其他國家和地區。

　　據了解，從美國石材市場的進口布局來看，意大利目前仍然是美國石材的第一大進口國，占有4成的進口份額，其次是西班牙，而中國產品所占比例雖不到1成，但增長速度快。

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