國內(nèi)復(fù)合板的發(fā)展歷程大致是從90年代中期開始的，零星的幾家工廠作出了勇敢艱苦的探索，歷經(jīng)艱難

。產(chǎn)品雖然單一，但畢竟是初成產(chǎn)品，并悄然走進(jìn)市場(chǎng)，而后，在江蘇、深圳、泉州、福建、廈門的幾家企

業(yè)的嘗試和帶動(dòng)下，逐漸突破了技術(shù)保密和封鎖，直至2003年后才在福建水頭、廣東云浮快速發(fā)站起來，特

別是水頭的復(fù)合板企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模更加迅猛，并以更加寬廣的胸懷、敞開大門、喜迎八方來客，將石材

復(fù)合板的概念通過大量的平面、電子網(wǎng)絡(luò)媒體、路牌廣告、展會(huì)宣傳等形式在石材行業(yè)推廣開來，以其產(chǎn)品

新穎、性能獨(dú)特、型式豐富等優(yōu)良特點(diǎn)，吸引了很多行業(yè)和客戶的眼球，逐漸形成了近幾年熱鬧暢銷的局面

。

                蜂 蛹 上 馬    競(jìng) 爭(zhēng) 加 劇

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，資本逐利而往的本性便表現(xiàn)的更加充分，就象狼總是追逐羊群一樣，如早期的微電

子行業(yè)、家電行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等，近期的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，加盟連鎖行業(yè),甚至最近的股票市場(chǎng),那真

是人頭攢動(dòng)、熱血沸騰。就如狼嗅到了羊的肉腥味，拼命追逐，直至入口為快。這即是資本的本性也是經(jīng)濟(jì)

發(fā)展的原始動(dòng)力。
復(fù)合板初期的暴利、大利也必將吸引大量的資金快速地踏入這一行業(yè)。不但給市場(chǎng)提供了更多的產(chǎn)品，也給

本行業(yè)帶來了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)造成了一定的壓力，壓力變?yōu)閯?dòng)，于是復(fù)合板企業(yè)通過技術(shù)改造、工藝提升

豐富了產(chǎn)品、提高了效率，從最初的手工制作逐步發(fā)展成流水線作業(yè)，大大提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)的效率

。競(jìng)爭(zhēng)也給復(fù)合板行業(yè)造成利潤的降低、質(zhì)量要求進(jìn)一步提高和營銷暫時(shí)的困境，這是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)

在發(fā)展過程中必然要經(jīng)歷的陣痛過程。

             守 株 待 兔    狼 多 肉 少

　　復(fù)合板從2004年熱銷以來，企業(yè)不停地加班加點(diǎn)生產(chǎn)，仍趕不及定單的交貨期，客戶紛至沓來，定單像

雪片一樣，讓有限的企業(yè)應(yīng)接不暇。即使在這個(gè)過程中，有許多的企業(yè)不斷地踏入復(fù)合板行業(yè)，生意仍然非

常紅火，行業(yè)熱鬧非凡。老板躊躇滿志，不停地增加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)或購買地皮、建新廠、改建自動(dòng)化生產(chǎn)流

水線，整個(gè)行業(yè)在這種朝氣蓬勃、充滿活力的氛圍下度過了忙碌而快樂的三年時(shí)光。
時(shí)光走進(jìn)了2007年，燦爛的笑容也許有了些疲倦，開心的情懷也許需要短暫的寧靜，于是，思索的浪花便慢

慢涌向心頭。天氣和環(huán)境的變化常常會(huì)改變的人們的心境，復(fù)合板市場(chǎng)環(huán)境的稍微陰晴便是心境改變的起因

，往日蔚藍(lán)的天空和燦爛的陽光為何出現(xiàn)些許陰云？甚或有幾滴陰雨？讓我們稍停一下匆忙的腳步,回頭看看

我們急速走過腳下的路和無暇欣賞的路邊風(fēng)景。
復(fù)合板產(chǎn)品的90%以上都是銷往國際市場(chǎng)，這對(duì)復(fù)合板企業(yè)來說真是一和非常好的環(huán)境。不像其它行業(yè)，產(chǎn)品

　　剛一問世是在國內(nèi)市場(chǎng)銷售，只有等企業(yè)發(fā)展?fàn)畲罅瞬庞心芰θラ_拓國際市場(chǎng)，不但要有非常過硬的產(chǎn)

品，而且還要有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)和花費(fèi)大量的精力和財(cái)力才能打開國際市場(chǎng)，而復(fù)合板則比較幸運(yùn)，但

近期的陰云為何而來呢？再讓我們分析一下目標(biāo)市場(chǎng)和營銷方式。
目標(biāo)市場(chǎng)：復(fù)合板目前的目標(biāo)市場(chǎng)雖然在國外，但分布非常不均：拉丁美洲、非洲幾乎為零，澳洲、美洲、

歐洲只有少許，東南亞也是少許，除了極少數(shù)的復(fù)合板企業(yè)的產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場(chǎng)外，絕大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)

品都是銷往一個(gè)國家——韓國，單一的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)必然造成很多制約。
營銷方式：絕大多數(shù)的復(fù)合板企業(yè)的營銷采取的就是守株待兔，坐等客戶上門，針對(duì)的客戶大多是貿(mào)易公司

或代理人，很少有企業(yè)直接面對(duì)終端客戶。沒有積極去尋找新的客戶群體和開拓新的市場(chǎng)，所有的銷售行為

都是被動(dòng)的，只有極少數(shù)的企業(yè)采取了主動(dòng)出擊，積極營銷，在國外建立了較為完整的營銷渠道，采用直銷

專賣店的營銷方式，在歐美市場(chǎng)迅速打開了一片天地，近兩年贏得了豐富的回報(bào)。
復(fù)合板近兩年的超速發(fā)展，造成了這樣的局面，即：復(fù)合板產(chǎn)能增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)的速度，

于是，便出現(xiàn)狼多肉少的情況。“守株待兔”的方式以后恐怕只能靠運(yùn)氣偶爾等到一兩只、且又瘦又小、可

能還是有點(diǎn)傻的兔子才會(huì)撞死在樹上，很多兔子已經(jīng)學(xué)得非常聰明了，不但不會(huì)傻乎乎的一頭撞死在樹上，

而且學(xué)會(huì)了到處搜尋覓食，口味也越來越提高了。
那么到哪里去捕獲更多、更肥的兔子呢？
答案是——中國大陸！

　　國 內(nèi) 市 場(chǎng)    潛 力 巨 大

　　有人曾提出過這樣的問題：復(fù)合板的生命周期有多長(zhǎng)？市場(chǎng)有多大？我認(rèn)為，回答這個(gè)問題要從國家的

宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式思考。
　　中國的改革開放已走過二十九年的歷程，以平均GDP年增長(zhǎng)率9.8%而位居世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之首位，而近

一二年對(duì)改革開放的疑慮在今年的兩會(huì)上溫總理的政府工作報(bào)告已給出了明確的答復(fù)：繼續(xù)堅(jiān)持走改革開放

的道路。這就是說明中國的經(jīng)濟(jì)在以后很長(zhǎng)的時(shí)間里，仍會(huì)以較快的速度發(fā)展，其中，一個(gè)很大且持續(xù)發(fā)展

變化的是：中國農(nóng)村的富裕的勞動(dòng)力在二三十年的時(shí)間里將會(huì)有四億農(nóng)民遷往城鎮(zhèn)居住，變成城市人口。可

以想一下：要有多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展成縣城？多少個(gè)縣城發(fā)展成縣級(jí)市？多少個(gè)縣級(jí)市發(fā)展成地級(jí)市？多少個(gè)小

城市發(fā)展成大城市？多少個(gè)城市發(fā)展成超大城市？在城市發(fā)展變大的過程中，建筑行業(yè)無疑是最優(yōu)先發(fā)展的

基礎(chǔ)頂目。這樣又會(huì)使用多少建筑材料？多少石材？多少石材復(fù)合板？想到這兒，答案便有了：石材復(fù)合板

的生命周期至少在三十年以上！且市場(chǎng)潛力巨大！中國人太多了！我以為，無論什么產(chǎn)品，中國最終都是最

大的消費(fèi)市場(chǎng)！
　　那么，為什么國內(nèi)市場(chǎng)還處在萌芽狀態(tài)的前期？還沒有多少動(dòng)靜呢？是我們生產(chǎn)企業(yè)有問題？還是我們

的產(chǎn)品有問題？又或是市場(chǎng)出了問題？讓我們靜下心思，仔細(xì)分析分析。
第一： 產(chǎn)品定單流程
從國內(nèi)工程市場(chǎng)方面分析，一般的工程類產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)要接到定單通常要走過這樣的一個(gè)流程：
　　生產(chǎn)企業(yè)→經(jīng)銷商→裝飾公司（施工方）→設(shè)計(jì)院（或裝飾設(shè)計(jì)室）→甲方→裝飾公司（施工方）→經(jīng)

銷商→生產(chǎn)企業(yè)。
　　有時(shí)，這個(gè)流程會(huì)省掉一、二個(gè)環(huán)節(jié)，但大部分都要經(jīng)過其中的5、6個(gè)環(huán)節(jié)，我們企業(yè)的復(fù)合板樣品有

多少送到經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計(jì)院、甲方的手中？況且，按這個(gè)順序，樣品的數(shù)量和產(chǎn)品的信息量是遞減

的。
　　第二：設(shè)計(jì)師的信息和責(zé)任。
　　從前幾年的設(shè)計(jì)工程事件后，有關(guān)設(shè)計(jì)師的規(guī)章中增加了終身責(zé)任制條款。這對(duì)設(shè)計(jì)師的責(zé)任心要求大

大提高，在他沒有百分之百的信心下，或沒有看見很多人吃螃蟹的時(shí)候，他自己也不敢吃。
　　第三：甲方的心理
　　設(shè)計(jì)師的方案都要經(jīng)過甲方的確認(rèn)才可實(shí)施，設(shè)計(jì)師的信心本不是太足，再加上甲方絕大部分不太懂石

材，何況石材復(fù)合板，這是其一。其二：中國人的消費(fèi)心理都有一種慣性，特別是對(duì)本就是天然的石材，他

所見的石材絕大部分都是天然石，猛一下讓他認(rèn)可這樣表面是薄薄的一層天然石材，而下面大部分卻是其它

的材料，他心理覺得太假，一時(shí)接受不了，寧愿使用成本更高、更笨重的原石。
　　第四：家裝市場(chǎng)的空白
　　國內(nèi)工程上用的復(fù)合板只是在較大城市中有零星的使用，家裝上的使用就更少，家裝的流程雖與工程不

盡相同，但其內(nèi)在本質(zhì)卻相近，最終的決策者在于每一位家庭主人。而中國百姓的消費(fèi)又有一種從眾心理，

用的人越多，他越想用，不是沒有一個(gè)人吃，而是沒有很多人吃螃蟹，他也不敢吃。
　　第五：信息的遞減原則
　　企業(yè)與消費(fèi)者的信息永遠(yuǎn)是不對(duì)稱的和遞減的。況且石材復(fù)合板要經(jīng)過那么多到信息周轉(zhuǎn)站才到最終的

消費(fèi)者，他對(duì)石材復(fù)合板的認(rèn)識(shí)只剩下一條：重量輕。復(fù)合板其它許多更重要的優(yōu)良性能特點(diǎn)都在信息傳遞

中逐次丟失了。
　　第六：相關(guān)政策與標(biāo)準(zhǔn)的缺失
　　石材復(fù)合板與石材二十年的發(fā)展相比，還是一個(gè)不會(huì)走路的嬰兒。最高層的石材協(xié)會(huì)、石材商會(huì)、建材

協(xié)會(huì)、國家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門還沒有時(shí)間可能甚至還沒有注意到這個(gè)新生兒的誕生。正因其太過弱小，

也就沒有制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。更別說類似推薦使用的鼓勵(lì)和其它優(yōu)惠政策。
針對(duì)以上分析的問題：國際市場(chǎng)的單一、“守株待兔”的營銷方式、暫時(shí)狼多肉少的局面、潛力巨大的國內(nèi)

市場(chǎng)等，復(fù)合板行業(yè)本身比較弱小，而我們單一的企業(yè)就更加勢(shì)單力薄。我們應(yīng)該采取怎樣有效的行動(dòng)呢？

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