認識王興石材以認識其掌門人劉土水開始

     劉土水，1米84的個頭，有棱有角,頭發長得不是很“茂盛”,智者、哲人，雖然沒有高深的學問，說話很樸實，樸實得就像石材當中的砂巖，看起來很樸素，但仔細品味起來，有文化、有深度，值得琢磨。

      劉土水：入駐浦東假日酒店12樓，見客戶方便

     上海石材企業很少有在高檔寫字樓辦公的，更少有在上海四星級酒店辦公的，但劉土水卻獨到地選擇在上海浦東假日酒店辦公。在假日酒店的樓層分布圖中，入駐上海假日酒店的大多為金融、保險、房地產、IT、藥業、服飾行業企業，唯獨12樓赫然標注“上海王興石業有限公司”。為何選址在四星級酒店？究其原因，劉土水說，在酒店辦公方便，客戶容易找，連樓上樓下公司也為我們服務。樓上樓下經常串門，當然，產業人橫向聯系，也為劉土水帶來了不少業務。

     另外，不管是上級主管領導，還是國內石材同仁、貿易商、采購商，在浦東假日酒店都很容易找到，也很愿意到這個上海浦東最繁華地段的酒店下榻，工作接待兩不誤。

      劉土水：每年喝茶喝掉50萬 

     以茶會友期在劉土水辦公室最顯眼處，有特別講究的茶桌、茶具，顯然也有特別講究的茶葉，在這里，春茶、秋茶，隨著季節的變換。

     劉土水：王興努力為裝飾工程承擔風險，承擔壓力  

     劉土水在上海10年的時間，獨立承接或參與上海數百項工程，在實踐磨練當中，劉土水讓王興石業從石材供應商變成石材工程技術合作商與石材供應商，努力與建筑工程設計部分實現設計與現場、設計與項目的最大結合。為此，王興石材設立自己的設計團隊，專人負責放樣，專人跟蹤工程公司，專人到工地現場丈量測算，努力縮短“圖紙與實際安裝”的差距，注重石材的顏色與材質，將土建圖紙、裝飾圖紙相結合，做石材裝飾單獨設計圖紙，將涉及放在最前面，以附加的服務為客戶降低風險。劉土水說，石材供應、石材安裝等項目服務，建筑公司設計公司也認為與王興石業配合，他們很放心，也很滿意。

      劉土水：與同行一起發展很重要

      劉土水說，與同行一起發展很重要。在同樣爭取一個工程項目的時候，如果明知道企業已無法中標，那自己主動放棄，當時，也不要攪局，故意報低價，亂承諾等都不可取，不能為了爭取一個工程，什么樣的條件都可以答應，明明知道低價位不能做，還是滿口答應下來，低價位決定石材質量沒法保證。 低價位決定售后服務沒辦法保證。由于低價位帶來的同仁惡性競爭，由于惡性競爭帶來的工程質量問題，這兩者是有因果關系的。劉土水說，在競爭當中，“有時放同仁一馬，下一次同任也可能放你一馬”，圈子很小，來日方長，都是同仁，有競爭也得求合作，與同行一起發展很重要。

      劉土水：王興石業的供應商  拿貨幾百萬，不用辦任何的手續

      劉土水的朋友很多，客戶也很多。在遇到工程要貨急，劉土水往往是打電話跟石材供應廠家，一個手機，廠家直接將貨出廠或發往工地，就這樣一個手機，不需要向合作廠家辦理任何的手續，幾百萬的貨靠什么來維持這種信譽？劉土水說，靠人與人之間的交流，靠交情。筆者認為，這是企業家做生意的誠信，企業人品的體現，劉土水經常向福建、廣東調貨，很多時候可能打個電話，發個傳真，就把貨給調出來了。“誠信”維持了彼此合作關系。

      劉土水對財務有一個不成文的規定，如果他簽字同意付款的客戶，到了公司領錢，財務5分鐘之內，必須安排付款，不能讓客戶等?！褪菍⒄\信做到細節，王興石業收獲了朋友，收獲了信任。

      劉土水：與同行一起發展很重要

      劉土水說，與同行一起發展很重要。在同樣爭取一個工程項目的時候，如果明知道企業已無法中標，那自己主動放棄，當時，也不要攪局，故意報低價，亂承諾等都不可取，不能為了爭取一個工程，什么樣的條件都可以答應，明明知道低價位不能做，還是滿口答應下來，低價位決定石材質量沒法保證。 低價位決定售后服務沒辦法保證。由于低價位帶來的同仁惡性競爭，由于惡性競爭帶來的工程質量問題，這兩者是有因果關系的。劉土水說，在競爭當中，“有時放同仁一馬，下一次同任也可能放你一馬”，圈子很小，來日方長，都是同仁，有競爭也得求合作，與同行一起發展很重要。

      劉土水：王興石業的供應商  拿貨幾百萬，不用辦任何的手續

      劉土水的朋友很多，客戶也很多。在遇到工程要貨急，劉土水往往是打電話跟石材供應廠家，一個手機，廠家直接將貨出廠或發往工地，就這樣一個手機，不需要向合作廠家辦理任何的手續，幾百萬的貨靠什么來維持這種信譽？劉土水說，靠人與人之間的交流，靠交情。筆者認為，這是企業家做生意的誠信，企業人品的體現，劉土水經常向福建、廣東調貨，很多時候可能打個電話，發個傳真，就把貨給調出來了?！罢\信”維持了彼此合作關系。

      劉土水對財務有一個不成文的規定，如果他簽字同意付款的客戶，到了公司領錢，財務5分鐘之內，必須安排付款，不能讓客戶等?！褪菍⒄\信做到細節，王興石業收獲了朋友，收獲了信任。

      劉土水：王興石業拿金石獎    成就感大于利潤

      王興石業先后修建上海第二中級的人民法院、上海建筑科學院、上海金外灘總部等百項工程建設，工程承接為王興石業帶來了效益。劉土水認為，石材如何做也做不上世界500強，王興石業的收益能滿足公司的各項費用開支有一定的盈利也就足夠，并不一定追求利益的最大化。

     劉土水：管理需要修修剪剪

      在談到管理時，劉土水說，管理需要修修剪剪，要勤于給花草施肥澆水，如果他們茁壯成長，就會有一個美麗的花園；如果他們不成材，訪問把他們剪掉，這就是管理要做的事，管理起到的效果。

      最后，劉土水說，以前江總書記說過與時俱進，我們也要與理俱進，唯一的變就是不變，就是圍繞客戶，圍繞產品質量，產品創新這一點始終不變。
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