認(rèn)識(shí)王興石材以認(rèn)識(shí)其掌門人劉土水開始

     劉土水，1米84的個(gè)頭，有棱有角,頭發(fā)長(zhǎng)得不是很“茂盛”,智者、哲人，雖然沒有高深的學(xué)問，說話很樸實(shí)，樸實(shí)得就像石材當(dāng)中的砂巖，看起來很樸素，但仔細(xì)品味起來，有文化、有深度，值得琢磨。

      劉土水：入駐浦東假日酒店12樓，見客戶方便

     上海石材企業(yè)很少有在高檔寫字樓辦公的，更少有在上海四星級(jí)酒店辦公的，但劉土水卻獨(dú)到地選擇在上海浦東假日酒店辦公。在假日酒店的樓層分布圖中，入駐上海假日酒店的大多為金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、IT、藥業(yè)、服飾行業(yè)企業(yè)，唯獨(dú)12樓赫然標(biāo)注“上海王興石業(yè)有限公司”。為何選址在四星級(jí)酒店？究其原因，劉土水說，在酒店辦公方便，客戶容易找，連樓上樓下公司也為我們服務(wù)。樓上樓下經(jīng)常串門，當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)人橫向聯(lián)系，也為劉土水帶來了不少業(yè)務(wù)。

     另外，不管是上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，還是國(guó)內(nèi)石材同仁、貿(mào)易商、采購商，在浦東假日酒店都很容易找到，也很愿意到這個(gè)上海浦東最繁華地段的酒店下榻，工作接待兩不誤。

      劉土水：每年喝茶喝掉50萬 

     以茶會(huì)友期在劉土水辦公室最顯眼處，有特別講究的茶桌、茶具，顯然也有特別講究的茶葉，在這里，春茶、秋茶，隨著季節(jié)的變換。

     劉土水：王興努力為裝飾工程承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)壓力  

     劉土水在上海10年的時(shí)間，獨(dú)立承接或參與上海數(shù)百項(xiàng)工程，在實(shí)踐磨練當(dāng)中，劉土水讓王興石業(yè)從石材供應(yīng)商變成石材工程技術(shù)合作商與石材供應(yīng)商，努力與建筑工程設(shè)計(jì)部分實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)與項(xiàng)目的最大結(jié)合。為此，王興石材設(shè)立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專人負(fù)責(zé)放樣，專人跟蹤工程公司，專人到工地現(xiàn)場(chǎng)丈量測(cè)算，努力縮短“圖紙與實(shí)際安裝”的差距，注重石材的顏色與材質(zhì)，將土建圖紙、裝飾圖紙相結(jié)合，做石材裝飾單獨(dú)設(shè)計(jì)圖紙，將涉及放在最前面，以附加的服務(wù)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn)。劉土水說，石材供應(yīng)、石材安裝等項(xiàng)目服務(wù)，建筑公司設(shè)計(jì)公司也認(rèn)為與王興石業(yè)配合，他們很放心，也很滿意。

      劉土水：與同行一起發(fā)展很重要

      劉土水說，與同行一起發(fā)展很重要。在同樣爭(zhēng)取一個(gè)工程項(xiàng)目的時(shí)候，如果明知道企業(yè)已無法中標(biāo)，那自己主動(dòng)放棄，當(dāng)時(shí)，也不要攪局，故意報(bào)低價(jià)，亂承諾等都不可取，不能為了爭(zhēng)取一個(gè)工程，什么樣的條件都可以答應(yīng)，明明知道低價(jià)位不能做，還是滿口答應(yīng)下來，低價(jià)位決定石材質(zhì)量沒法保證。 低價(jià)位決定售后服務(wù)沒辦法保證。由于低價(jià)位帶來的同仁惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的工程質(zhì)量問題，這兩者是有因果關(guān)系的。劉土水說，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，“有時(shí)放同仁一馬，下一次同任也可能放你一馬”，圈子很小，來日方長(zhǎng)，都是同仁，有競(jìng)爭(zhēng)也得求合作，與同行一起發(fā)展很重要。

      劉土水：王興石業(yè)的供應(yīng)商  拿貨幾百萬，不用辦任何的手續(xù)

      劉土水的朋友很多，客戶也很多。在遇到工程要貨急，劉土水往往是打電話跟石材供應(yīng)廠家，一個(gè)手機(jī)，廠家直接將貨出廠或發(fā)往工地，就這樣一個(gè)手機(jī)，不需要向合作廠家辦理任何的手續(xù)，幾百萬的貨靠什么來維持這種信譽(yù)？劉土水說，靠人與人之間的交流，靠交情。筆者認(rèn)為，這是企業(yè)家做生意的誠信，企業(yè)人品的體現(xiàn)，劉土水經(jīng)常向福建、廣東調(diào)貨，很多時(shí)候可能打個(gè)電話，發(fā)個(gè)傳真，就把貨給調(diào)出來了。“誠信”維持了彼此合作關(guān)系。

      劉土水對(duì)財(cái)務(wù)有一個(gè)不成文的規(guī)定，如果他簽字同意付款的客戶，到了公司領(lǐng)錢，財(cái)務(wù)5分鐘之內(nèi)，必須安排付款，不能讓客戶等。……就是將誠信做到細(xì)節(jié)，王興石業(yè)收獲了朋友，收獲了信任。

      劉土水：與同行一起發(fā)展很重要

      劉土水說，與同行一起發(fā)展很重要。在同樣爭(zhēng)取一個(gè)工程項(xiàng)目的時(shí)候，如果明知道企業(yè)已無法中標(biāo)，那自己主動(dòng)放棄，當(dāng)時(shí)，也不要攪局，故意報(bào)低價(jià)，亂承諾等都不可取，不能為了爭(zhēng)取一個(gè)工程，什么樣的條件都可以答應(yīng)，明明知道低價(jià)位不能做，還是滿口答應(yīng)下來，低價(jià)位決定石材質(zhì)量沒法保證。 低價(jià)位決定售后服務(wù)沒辦法保證。由于低價(jià)位帶來的同仁惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的工程質(zhì)量問題，這兩者是有因果關(guān)系的。劉土水說，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，“有時(shí)放同仁一馬，下一次同任也可能放你一馬”，圈子很小，來日方長(zhǎng)，都是同仁，有競(jìng)爭(zhēng)也得求合作，與同行一起發(fā)展很重要。

      劉土水：王興石業(yè)的供應(yīng)商  拿貨幾百萬，不用辦任何的手續(xù)

      劉土水的朋友很多，客戶也很多。在遇到工程要貨急，劉土水往往是打電話跟石材供應(yīng)廠家，一個(gè)手機(jī)，廠家直接將貨出廠或發(fā)往工地，就這樣一個(gè)手機(jī)，不需要向合作廠家辦理任何的手續(xù)，幾百萬的貨靠什么來維持這種信譽(yù)？劉土水說，靠人與人之間的交流，靠交情。筆者認(rèn)為，這是企業(yè)家做生意的誠信，企業(yè)人品的體現(xiàn)，劉土水經(jīng)常向福建、廣東調(diào)貨，很多時(shí)候可能打個(gè)電話，發(fā)個(gè)傳真，就把貨給調(diào)出來了。“誠信”維持了彼此合作關(guān)系。

      劉土水對(duì)財(cái)務(wù)有一個(gè)不成文的規(guī)定，如果他簽字同意付款的客戶，到了公司領(lǐng)錢，財(cái)務(wù)5分鐘之內(nèi)，必須安排付款，不能讓客戶等。……就是將誠信做到細(xì)節(jié)，王興石業(yè)收獲了朋友，收獲了信任。

      劉土水：王興石業(yè)拿金石獎(jiǎng)    成就感大于利潤(rùn)

      王興石業(yè)先后修建上海第二中級(jí)的人民法院、上海建筑科學(xué)院、上海金外灘總部等百項(xiàng)工程建設(shè)，工程承接為王興石業(yè)帶來了效益。劉土水認(rèn)為，石材如何做也做不上世界500強(qiáng)，王興石業(yè)的收益能滿足公司的各項(xiàng)費(fèi)用開支有一定的盈利也就足夠，并不一定追求利益的最大化。

     劉土水：管理需要修修剪剪

      在談到管理時(shí)，劉土水說，管理需要修修剪剪，要勤于給花草施肥澆水，如果他們茁壯成長(zhǎng)，就會(huì)有一個(gè)美麗的花園；如果他們不成材，訪問把他們剪掉，這就是管理要做的事，管理起到的效果。

      最后，劉土水說，以前江總書記說過與時(shí)俱進(jìn)，我們也要與理俱進(jìn)，唯一的變就是不變，就是圍繞客戶，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品創(chuàng)新這一點(diǎn)始終不變。
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