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淺淡石材薄板、復合板的經營管理第 三 章 企 業 營 銷 管 理
[ 發布時間 : 2007-11-27 9:10:15 ] 瀏覽次數:
第 三 章 企 業 營 銷 管 理
企業營銷一般分整個企業的形象、品牌的營銷和企業產品的市場營銷，狹義是指市場營銷，許多人認為“營銷就是銷售，把產品賣出去”，說的沒錯，但不全面，市場營銷是以滿足顧客的需要為中心的各種企業行為的整合，包括企業從年前的市場調研開始，到產品開發、定價、宣傳推廣、銷售、直到把產品送達顧客，提供售后服務，并將顧客意見、建議反饋回企業，以取得最佳利潤的整體的企業活動。
在石材行業，絕大多數的企業只有銷售行為，沒有整體的營銷活動，工廠的只能寄全部希望于“守株待兔”，等待客戶上門詢價、洽談，將價格壓得不能再低的時候才拿下定單，常常造成惡性競爭，生產企業累得半死，卻只有微薄的利潤，有些定單明知要虧損，也不得不接，這是現實的無奈，而有些企業注重市場營銷的活動，經過幾年的積累便發展壯大起來。
對于薄板、復合板的市場環境，與其它石材還有所不同，這是一個在石材業中剛剛萌芽的新苗，初嘗陽光雨露，英姿勃發，而且是放眼世界，其產品從誕生的那一天便是走國際銷售渠道，在石材行業中，很少有一個分行業的95%的企業的98%的產品從一開始生產就主要銷往國際市場，這對復合板初期的發展確實是一個難得的良機，園外一些地區已了解、認知和接受了這類產品。而國內還處在啟蒙階段，對復合板企業來說，是仍像傳統石業那樣繼續“守株待兔”？（再過一段時間，隨著守株人的增多，所待的兔子會越來越少，越來越瘦，甚至會有一頓飯沒一頓飯地挨餓）還是積極主動地拿起獵槍，跑到園外去打兔子？甚或拿起雙筒獵槍，一手拿槍打園外的兔子，一手拿蘿卜和白菜將小兔養大，然后一槍拿下？這的確是獵人需要分析、思考和決策的大問題。盡早動手，則可收獲更多，更肥的兔子，動手晚了則可能打幾只鼠兔可以充饑。如何決斷？就讓我們先了解一下各地的兔子的喜好與口味。
歐洲的現代化進程比較早，從13世紀的意大利文藝復興到法國的大革命，從荷蘭的海上貿易霸權到德國的精密制造，整體經濟得到極大的提升，特別是，自從英國的“圈地運動”以后，將許多狼犬圈在了外面，使圈內的小草長得萌萌蔥蔥，而圈內的小兔也食物豐美，茁壯成長，而隨著英國《大憲章》的制定，也將其優秀的自由、平等的理念與兔子一起輸往歐洲大陸各地，各地經濟發展后，兔子的喜好也漸漸發生了改變，不再喜歡只吃野草，而更喜歡吃又甜又脆的黃蘿卜和白菜。
從“五月花號”輪船登陸美洲大陸后，也將兔子帶到了美洲，空曠的原野、長滿野草，兔子為了生存不得不吃這些含有豐富金屬礦物質的野草，以至練就了鋒牙利齒，即使現在提高了口味，但仍延續了祖先的基因，改吃含有豐富礦物質的蘿卜和白菜。
韓國自從李氏皇帝施行改良政策以后，人民安居樂業，開荒耕田，自家房前院后不但種值莊稼，也長起了翠綠的小草，兔子也就喜歡吃這些既容易得到又不花多少成本的綠草，如若硬給它喂蘿卜白菜或含金屬礦物質的蘿卜白菜，只怕它腸胃消化功能不好，吸收不好。
至于國內情況，大家清楚，改革開放的號角喚醒了沉睡十億農民，一窩蜂地去劃地蓋工廠，破壞了大量的草源的植被，所以兔子不多，有那么幾個，還屬于貴族級別的，不吃則己，要吃便一步改吃從伊朗進口的高檔水果了。
針對以上地區的兔子市場行情，作為獵人，特別是對想作一個大獵戶的獵人，該如何獵取更多的兔子呢？
首先，先作好一個農場主，將自己農場的蘿卜和白菜種好，品質要不斷提高，同時也要栽種一些優質的青草，最好也要引種一些水果，口味多樣，花色各異，以備滿足不同地區兔子的各種口味及喜好。
其次，可制定一個宣傳計劃，在報紙、雜志、電視、網絡、路牌等上面介紹，宣傳自己種植的青草、蘿卜、白菜和水果同時還要宣傳，自己的莊園，環境多么優美，物產多么豐富，空氣多么清新，整體多么和諧，給兔子們留下美好的整體印象。
再次，去參加或委托他人去參加各地區著名的農產品交易會，將自己的種種豐富優質產品及整個莊園介紹給來參觀的兔子們，給它們品嘗小草、蘿卜、白菜及水果的種種風味，有興趣的兔子還可以作好地區代理銷售這些產品給其它兔子。
最后，根據國內各地區兔子的成長的速度，及時地選擇幾個重點區域，將蘿卜、白菜帶去，慢慢地將小兔子養大并讓其快速繁殖，以便壯大兔子的隊伍給其送去更多的蘿卜和白菜。
總之，要收獲更多的兔子，守株待兔不是長久之計，一定要管理好自己的莊園，并主動出擊，將自己的蘿卜、白菜送給世界各地的兔子。你想，把兔子喂熟了，兔子還不就歸你了。
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