發(fā)展需要,產(chǎn)品鏈延伸
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“綠海”是歐派因其歷史保留下來的一個贏利板塊,從世紀(jì)之交起,他們又開始主動地選擇一些多元化項目。
奧維板材:世紀(jì)之交時,歐派制造櫥柜年需人造石板材采購量達(dá)1000多萬元人民幣。歐派櫥柜材料大多是從海外采購,路途遙遠(yuǎn),加上其他不確定因素,已經(jīng)有幾次發(fā)生延誤;而在國內(nèi)采購,質(zhì)量問題、拖欠貨問題更時有發(fā)生。姚良松便考慮自己來生產(chǎn),這樣質(zhì)量和時間都有穩(wěn)定的保證。算一下,進(jìn)口設(shè)備只要100多萬元,半年就能收回投資。
于是歐派集團(tuán)奧維人造石板材公司便在這一年成立了。國內(nèi)櫥柜企業(yè)遍地開花,奧維投產(chǎn)后,產(chǎn)品不僅供歐派使用,也供應(yīng)大市場。
奧維產(chǎn)品供應(yīng)其他企業(yè)并不是單純?yōu)橼A利,姚良松認(rèn)為如果奧維不與市場接軌,只依賴歐派而存在,那就會慢慢變得對市場不敏感,成為“圈養(yǎng)動物”,思維僵化,和以前的直營商場相似,成為民企中的“小國企”。
既然是面向大市場,奧維成立之時便設(shè)了兩個銷售部,互相展開競爭。這就是歐派的經(jīng)銷七部和八部。剛開始有人說這太浪費資源了,但運行后效果相當(dāng)好。
三大戰(zhàn)役中,奧維成為繼綠海之后歐派另一支重要的側(cè)路軍。到2005年,奧維年產(chǎn)值達(dá)到近8000萬元。
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