這是一個令陌生人都會驚訝的現實：一個小鎮有1300多家石材企業，大多具備了一定規模，很多老板因此成了億萬富翁。這里有3家三星級以上的酒店，來做生意的中外客人絡繹不絕，很多只上過小學的石材老板，可以用英語與外國人對答如流。

　　水頭石材發展到如今這樣令人羨慕的程度，只用了不到20年的時間，而從1999年開始，水頭石材實現了質的飛躍，并一舉成為中國石材產業龍頭基地和世界石材價格的報價中心。

　　熟悉水頭的人們除了贊賞水頭老板及當地政府“拼勁”之外，更多的人想知道，是什么讓水頭這么迅速地發展起來，并成為石材“霸主”？水頭的未來會如何發展？

　　【書記訪談】

　　蘇煌輝：既做服務也要引導

　　今年6月份，水頭鎮黨委書記蘇煌輝被中國石材協會評為“中國石材10大杰出人物”之一，他是唯一一個入選的政府官員，其余的人全部是石材行業的富豪。Stonebuy.com 新聞

　　蘇煌輝從當鎮長到黨委書記，在水頭鎮工作了8個年頭，中國石材協會對他作出的評語是：他以石造市，以石建城，策劃并指揮建設了閩南建材第一市場。他積極打造“中國石材城”，使水頭成為世界石材集散地和檢驗石材品質的試金石。他把水頭鎮培育成石材企業的搖籃，使水頭鎮成為全國乃至全世界赫赫有名的石材產業區，涌現了一批國內外知名的石材企業。石材因他而豐富，石材因他而價廉物美。“石頭、水頭”都是人類和自然的瑰寶，讓這顆耀眼的石材明珠永放光芒。

　　蘇煌輝是個謙虛的人，他認為這個評語有點過了，在接受記者采訪時，他向記者透露了一些鮮為人知的“內情”，他說，水頭石材的發展，主要是老板們敢拼有眼光，政府在這中間，是起到積極引導和配合企業發展的作用。

　　記者：水頭石材迅速發展，你認為政府在這中間起什么樣的作用？

　　蘇煌輝：石材產業發展快，首先要感謝那些石材老板，他們有眼光也敢投資，更敢拼。

　　當然，作為一方政府，不僅僅要支持企業發展，還要做好服務。如企業辦手續、用地、管理，甚至是信息，都要做好服務和建議。另外，對整個產業要進行引導，政府要想在前面，才能引導好，如水頭的5次產業升級，政府做引導，企業去落實，配合很好。

　　記者：水頭已趕超了廣東云浮和山東萊州兩大石材生產基地，你覺得水頭與這兩個地方有什么區別嗎？

　　蘇煌輝：水頭目前成為中國石材行業的龍頭，已是名副其實。其實，水頭的很多經驗是從他們那里學來的，但水頭人敢拼愛拼是最大的特點。Stonebuy.com 新聞

　　另外，廣東云浮和山東萊州都是地級市政府在直接管理，而我們是一個鎮政府在管理，這個不可比，也導致了水頭的市容市貌無法和人家地級市去比，引進人才方面也就存在一些瓶頸。

　　記者：外界對你評價很高，你個人如何看？

　　蘇煌輝：這個評價太高了，有些受不起。我始終認為，水頭石材發展起來了，水頭人對石材發展作出的貢獻最大，各級領導對水頭也十分關心，鎮政府各個部門的干部團結一心，對石材產業所做的貢獻，也是最關鍵的，是大家集體的結晶。

　　記者：你能否展望一下水頭的未來是什么樣？

　　蘇煌輝：我們現在又開發家具產業基地，這個有一定的基礎。另外，海聯開發區將引進一些高科技企業進入，未來的水頭不僅有單一的石材產業集群，還將擁有福建最大的家具產業集群。

　　同時，水頭鎮的城市化進程會隨著產業升級而發展，城市化功能加強以后，企業進一步向現代企業邁進，高端人才會越來越多。

　　【產業觀察】

　　世界石材報價中心

　　旗幟飄揚的石材城正成為國際石材市場的晴雨表

　　建市場帶動產業發展

　　1998年，水頭鎮的石材產業發展近10年，整個產業面臨著嚴峻的挑戰。蘇煌輝當年當選水頭鎮長。

　　蘇煌輝回憶說，那時，石材企業倒閉在水頭已不是新聞，而近鄰石井鎮的產量還比水頭大。

　　此前一直在南安市經貿委從事經濟工作的蘇煌輝對整個產業進行了調研，并請專家前來會診，“要帶動產業發展，必須有市場，沒有市場，整個產業將面臨著嚴重打擊。”蘇煌輝說。

　　當年，水頭鎮決定創建一個建材市場。蘇煌輝說，當時那種情況，外出招商，投資者是不敢冒這個風險的，鎮政府決定政府投資一部分，招商投資一部分。“政府當時占了40%的股份，全部是現金投資，本來政企要分開，但在當時沒有辦法，政府必須拿出個態度來。”蘇煌輝說，現在他們考慮退出，政府股份已退到了24%。

　　1999年，閩南第一建材市場建成，當年舉辦了第一屆建材展銷會，盡管第一屆不是很熱鬧，但水頭石材已經開始有市場了。閩南第一建材市場總經理萬弈池在接受記者采訪時說，剛剛建成的石材市場，到外地去招商，連閩北一帶的很多福建人都不知道水頭在哪里。

　　水頭石材在2000年進入了一個發展熱潮，一個石材產業的產業鏈也逐漸形成，南安的石材銷售大軍也在全國各地奔跑，正在困境中的水頭石材產業開始復蘇，銷量不斷上升。

　　高端產品提升檔次

　　但是，另一個問題又擺在面前，蘇煌輝說，那時的石材企業大多生產國產花崗巖，利潤低、檔次低，技術含量也不高，根本形不成氣候。而廣東的云浮，當時是全國最大的石材生產基地，開始了進口大理石的生產，市場很大。

　　蘇煌輝帶著水頭的部分企業家，在全國各地走訪調研。“我們在云浮看完他們的情況，企業家們也開始動心了，鎮政府順勢引導企業做進口大理石。這關系到今后產業升級。”

　　華輝股份總經理、南安市石材協會會長王清安是水頭鎮第一個引進大理石生產線的老板，并成功運作起來。大理石外觀漂亮、價值也高，是高檔酒店、場館裝修的首選材料。王清安的成功，帶動了一批老板投資大理石進口，現在，水頭的大理石生產線已是全國最多。Stonebuy.com 新聞

　　記者了解到，2008年奧運會場館建設中，最少有50%的大理石是水頭企業生產的，在中國出口的大理石中，水頭占了四成以上。

　　龍頭企業帶動明顯

　　有了市場，石材品種和檔次也提高了，賺到大錢的水頭石材老板們也正在收獲著喜悅。這時，蘇煌輝又在思考另一個問題：如何發揮龍頭帶動的作用。

　　當時，石材企業老板們大多賺到錢，可企業規模普遍偏小，更多的還是家族企業。蘇煌輝說，當時在想，企業不改制、管理不創新，是很難做大的，必須有龍頭示范企業。

　　2001年，他發動了現在的華輝股份的老板王清安進行企業改制，因為當時私營企業改制還是個新鮮事。“讓企業放心，我們政府拿出錢來，參股10%，將華輝改為股份制企業。”蘇煌輝說。

　　當時，為了讓更多的企業看到政府支持企業改制，華輝股份成立那天，開會在鎮政府會議室，宴會辦在鎮政府食堂，“這樣做，是表明政府的態度”。

　　隨后，水頭第二家股份制企業東升股份宣告成立，政府沒有參股。

　　蘇煌輝總結說，兩家股份制企業成功改制，帶動了整個石材業的再發展，其中最明顯的是，大理石機械進口和技術引進，整個工藝水平提升，企業的管理理念也發生改變，從那時起，整個水頭的石材業開始了飛躍的發展。

　　外來和尚再添把火

　　2002年，全國石材行業龍頭企業深圳康利石材集團投資5億元，進駐水頭設立生產基地，又一次帶動了飛速發展的水頭本土企業。

　　蘇煌輝說，當時引進康利進駐，純屬偶然。2002年，康利董事長王翠霞到水頭出差，那天中午偶然遇到了蘇煌輝。蘇煌輝開門見山地建議她到水頭投資，蘇煌輝說：“我只給她說了投資水頭的兩個理由，第一是水頭的人文環境，這里的企業家、老百姓都很開放和寬容，外地企業到這里，不會受到排擠；另外一個就是，水頭的市場環境已經形成，在這里保證能賺到錢。”短短幾句話，王翠霞當年就在水頭投資生產基地。

　　康利進駐水頭，對當地企業的示范帶動作用很大，當地企業也學習康利，將廠房改為標準化廠房，注重企業形象，并朝著管理規范的方向發展。

　　2002年到2005年，是水頭石材行業發展勢頭最猛的三年。最主要的是，水頭石材企業已不滿足于進口荒料，而是直接到國外開礦山、做出口，也才會有今天人們的驚奇：水頭沒有石材資源，但水頭成了全球石材的報價中心。

　　今年，東南亞最大的環球石材及高時也將入駐水頭，蘇煌輝說，這將帶動水頭石材企業更進一步的發展。

　　【記者手記】Stonebuy.com 新聞

　　爽快老板的品牌夢

　　爽快的老板們

　　如果一個水頭老板把你當成朋友，一定會在水頭明超大酒店宴請你，并一定要喝一瓶洋酒，因為這里是水頭最好的酒店，他們接待外商喝洋酒已成為一種習慣。

　　好客、爽快、仗義是水頭石材老板們的一個共同特點，白天各自在自己的廠里忙，晚上就會聚在明超酒店喝酒，名義上是喝酒，其實是大家在一起互相交流信息，甚至會把各自接待的客戶帶到一起來聊天。萬福機械老板李群生說，盡管有競爭，水頭人不會亂挖墻腳，所以不擔心把客戶帶給對方認識，大家在一起，都很快樂。

　　他們一邊喝酒一邊聊天，生意做得大的，會教生意做得小的如何去做；剛剛進入石材行業的，很多老板會熱心地向他們傳經授道。剛剛做兩年就發展起來的黃明超說：“我剛剛進入這個產業，連石頭品種都分不清楚，但我不管問誰，他們都會很耐心地教，甚至連怎么出去賣都會教。”

　　但要讓他們豪爽地請你喝洋酒，無私地教你做生意，首先有一點：你必須是個爽快、踏實的人。

　　一位從山東來水頭推銷石材刀具的業務員對記者說，水頭石材為什么會做得這么大，他們的“潛規則”起到了關鍵作用，就是無私地團結一切想做事、并爽快、踏實的人，大家一起把市場做大，而不是獨吞。

　　所以，水頭出現了最少1300個的石材老板，還有無數供銷及配套產業的老板，有些已成為億萬富翁，但他們很樸素也很低調。

　　明超酒店來來往往的外國人比較多，他們是來這里采購石材的，為了融入到這個圈子，他們也改變了品酒的習慣，可以舉著一杯洋酒干杯，喝醉了，也學著當地人拿起話筒吼幾聲，只是聽不明白在唱什么歌。

　　如今成為世界石材的報價中心，很多水頭人為此自豪。一些老板發現，悶頭做事已不適應發展的需要，開始走企業創品牌的路子。金永亮石材老板李健康也認定，產品不能做品牌，企業可以樹品牌啊。

　　未來的品牌夢

　　今年初，新鵬飛石材投資1億元，開發人造大理石項目。此后，連續出現了8家企業真金白銀地投入到人造大理石、人造花崗巖生產線的建設中。Stonebuy.com 新聞

　　記者了解到，其中一家已經開始試產，另外有5條生產線將于年底全部投產。蘇煌輝說，這將是水頭石材產業的第5次飛躍，今年年底，水頭還將多一個頭銜：中國最大的人造石材生產基地。

　　人造石材是循環經濟，將石粉、石渣回收以后再進行生產，花色等可控性強，是未來可代替瓷磚的裝修材料，而更主要的是，石材企業從此可以樹品牌了。

　　眾所周知，中國石材行業至今還沒有一家中國名牌，原因是天然石材變化多，產品無法樹品牌，只能樹企業品牌。現在可以生產產品，樹品牌就更容易。

　　目前水頭已是石材企業林立、寸土寸金。蘇煌輝透露說，下一步政府將對產業投資進行規劃，現在政府正在研究，3000萬以下的石材投資項目基本上是不批了，政府下一階段的主要目標是引導企業樹品牌，提升技術含量。Stonebuy.com 新聞

　　蘇煌輝說，另外，將申請在水頭建一個占地300畝的石材物流保稅區，“現在已規劃了300畝土地，也開始向上級申報，我覺得全國最大的石材生產和出口基地，必須建設一個物流保稅中心，才能更好地服務產業發展。”