要回答這個(gè)問題，就要對(duì)國(guó)際石材市場(chǎng)的特點(diǎn)有所了解，經(jīng)過幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，我認(rèn)為有以下的幾點(diǎn)需要注意：中國(guó)石材網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材相關(guān)

      1、國(guó)外市場(chǎng)信譽(yù)最重要，如果打算做國(guó)際市場(chǎng)，利潤(rùn)不是第一位要考慮的問題，在初期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不了解的時(shí)候，難免出現(xiàn)有質(zhì)量不符合要求的時(shí)候，這時(shí)信譽(yù)是首先老慮的問題，該承認(rèn)的承認(rèn)，該補(bǔ)貨的補(bǔ)貨，該賠償?shù)馁r償，要知道客戶也沒指望你一次做對(duì)。但是，如果你是一個(gè)不值得信任的公司，就沒有繼續(xù)合作的必要了。

      2、既然建立信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，那么做外向型企來就要有足夠的耐心。一個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入，要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的過程，一般客戶都是先試探，下少量的訂單，收到貨經(jīng)過銷售然后再下新訂單，每一輪都要經(jīng)歷最少半年的時(shí)間，如果沒有兩至三年是不可能建立深度信任的，在此期間，可能還會(huì)發(fā)生一些因質(zhì)量問題而出現(xiàn)的反復(fù)。因此，要建立一個(gè)成熟的市場(chǎng)是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間的，在此期間，不能因?yàn)橛唵螖?shù)量少而采取一些極端措施，比如為了拿訂單給客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨等，市場(chǎng)成熟后訂單的數(shù)量和質(zhì)量自然都會(huì)上升，利潤(rùn)也會(huì)增加。

      3、要注意客戶的質(zhì)量，避免上當(dāng)受騙?，F(xiàn)在國(guó)外客戶良莠不齊，不是每一個(gè)老外都有錢，而且不是每一個(gè)有錢的都是好客戶，所以在做生意過程中一定要注意要求客戶嚴(yán)格按照條款的約定付款，如果客戶沒有信譽(yù)要毫不猶豫的拋棄，不能長(zhǎng)久合作的人放棄沒有什么可惜的。

      4、要組建國(guó)際業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。國(guó)際業(yè)務(wù)要老板親自抓，因?yàn)樾枰淖兊暮芏?，尤其是生產(chǎn)部門和一線工廠，可能因?yàn)橘|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不適應(yīng)而產(chǎn)生很大的抵觸情緒，但是重要的是要建立一支穩(wěn)定、忠誠(chéng)、而且靈活的國(guó)際業(yè)務(wù)隊(duì)伍，這個(gè)要求是很高的。首先必須會(huì)外語，其次要忠誠(chéng)，不然業(yè)務(wù)人員跳槽帶來客戶損失是很大的，第二還要靈活，能夠迅速地理解客戶的需求。

     在國(guó)際市場(chǎng)上，新華石材是如何選擇的呢，我們是做“大市場(chǎng)、小工廠”。

     大市場(chǎng)的定義是不管歐美、亞、大洋洲，有客戶就做，而且產(chǎn)品不管是工程、墓碑還是建材，一律都做，這樣做當(dāng)然成本很高而且牽扯很多精力，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有明顯的效益，但從長(zhǎng)考慮，這是必要的，原因是國(guó)外市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)很大，反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)始終存在，將寶押在一個(gè)國(guó)家或區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)太大，還有就是其國(guó)外的主流高端市場(chǎng)其實(shí)是很小的，成熟的國(guó)外市場(chǎng)不像我們中國(guó)，動(dòng)不動(dòng)就是上萬平方米的外掛，只靠一個(gè)國(guó)家數(shù)量有限，再有就是多些選擇可以從中找出些今后的主流主流市場(chǎng)，選擇太少就會(huì)在今后的發(fā)展中受到限制。

     小工廠的含義是屬于自己投資的的工廠規(guī)模不宜過大，要發(fā)展外協(xié)工廠和其他工廠來整合供應(yīng)鏈，在整個(gè)全球供應(yīng)鏈中，應(yīng)當(dāng)說最具況爭(zhēng)力的就是中國(guó)的加工廠，美國(guó)或歐洲的荒料運(yùn)到中國(guó)加工，再運(yùn)回原地還要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的成品便宜，但是門檻最低的也是中國(guó)的加工廠。所以，中國(guó)工廠的產(chǎn)能普遍過剩，要充分利用這些產(chǎn)能，把節(jié)省下來的資金用在市場(chǎng)開發(fā)上。中國(guó)石材網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材市場(chǎng)
      從這些年來看，蒙陰新華所走的這個(gè)路子已經(jīng)初見成效，我們已經(jīng)形成了以工程板、墓碑、臺(tái)板為主的3大系列20多個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另外，經(jīng)過這幾年的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年的小客戶，現(xiàn)在也逐漸成長(zhǎng)為大客戶了，同時(shí)，也帶動(dòng)了我們新品種、新市場(chǎng)的開發(fā)。