2.不要急于報盤和發送產品資料，欲速則不達。請在幾次往返郵件中介紹自己和了解對方，再把資料發送給愿意與你溝通的客戶。

    3.先把幾個精彩的樣品圖片發給他，吊一吊他的胃口。然后逐步介紹其他產品，做足你的廣告，讓客戶記住你。你心里清楚就行：要我的樣品，請給點兒耐心。

    4.在第一次寄樣時，堅持索要樣品費，最起碼要樣品運費。真正的買家一定會支付這筆費用，甚至主動提出支付樣品費。如果是這樣，那么你的生意做成了一半。

    5.寄樣后，客人也許會把樣品送檢，也可能送到最終買家手中，甚至放到某個展會的展臺上。總之，他處理樣品需要時間，但你一定要及時詢問客人對樣品的真實意見。

    6.負責任的客戶會將樣品的處理情況反饋給你，請重視客戶對樣品的每一個要求。迅速的改樣往往會讓客人佩服你的工作效率與服務質量，讓他更相信你。

    7.圍繞樣品的洽談的確是件費時費事的工作，十次寄樣也許有八九次都是白費。但，請你一定堅持做下去，耐心和信心是成功的基礎。天道酬勤！