微晶玻璃在我國公共建筑領域的應用步伐近幾年有所加快，如微晶玻璃裝飾板用作內外墻以及廳堂地面的建筑裝飾。與天然石材相比，微晶玻璃因為具有結構致密、高強、抗凍、不吸水、耐侵蝕，外觀上紋理清晰、色澤鮮艷、色差小和不褪色等優點，成為眾多建筑裝飾裝修材料中可供選擇的新材料之一，競爭的重點或者說是矛頭直指天然石材，爭奪的是天然石材市場。正是由于未來市場狀況的這種不確定性，盡管微晶玻璃目前的市場份額不大，行業也很小，但是卻很熱鬧。已經介入其中的企業正在品味著市場的艱辛，形成了“圍城”內的窘狀；作為一種新型材料，自然容易惹得圈外企業的怦然心動，其中不乏躍躍欲試者，形成了“圍城”外的熱鬧。微晶玻璃這種產品眼前的市場狀況到底如何，投資風險到底有多大，未來的前景又如何？讓我們來細細品味一番。
“圍城”內的窘狀
我國微晶玻璃行業現已投產的生產企業不超過１５家，主要集中地在京津唐及其周邊地區和廣東省。這些企業總的年生產設計能力號稱為１００萬平方米，實際生產能力能打個５折已屬難能可貴，２００１年實際產量樂觀地預期也僅僅只有號稱能力的４０％左右，真正賣出去的還要少于這個數。實際銷售情況是，去年全國的市場銷售量大約在２０多萬平方米，最樂觀的估計也不過３０萬平方米。換句話說，２００１年微晶玻璃生產企業的實際總庫存在５０％左右，個別企業的庫存甚至接近８０％。更糟糕的是，“圍城”內的這些企業大部分虧損，好一點的個別企業也是站在虧損與盈利的平衡點上苦苦掙扎。
微晶玻璃作為一種新型裝飾材料在我國的產業化也不過只有四五年的時間，為什么這樣一種新產品在短時間內就面臨著如此尷尬的境地？原因有三。
一是我國微晶玻璃的生產技術和工藝尚不完善。滿打滿算，微晶玻璃這種產品在我國從研究到如今的產業化也不過只有２０年的歷史。在１９９３年至１９９７年間的工業化階段，國內有七八家企業先后在微晶玻璃方面投下了兩三個億的資金。因為技術和工藝的不成熟，結果都打了水漂，買了教訓。即便是眼前，我國微晶玻璃生產的工程設計和生產控制仍不規范。生產控制憑經驗，檢測手段不完善，生產設備的專業化程度不高，等等。這就導致了氣泡、翹板和炸裂等難題在一些廠家仍未解決，不同廠家的產品成品率也相差懸殊。板材表面在紋理處理和花色品種等方面與天然石材相比，仍存在不足。
二是微晶玻璃作為一種新產品尚未被消費者真正認識和接受。一種新產品要進入市場，被消費市場所了解和接納，需要有一個推廣過程。眼前的十幾家廠家則是各自為戰，眼睛只盯著工程，缺乏對市場的全面灌輸，以至于微晶玻璃的市場商業名稱混亂，不少非專業人士還以為微晶玻璃是玻璃產品的一種。
三是微晶玻璃的綜合能耗高，導致其生產成本居高不下。微晶玻璃作為裝飾材料的一種，它的出現本來就是要搶其他材料的市場。由于生產成本高，這就極大地削弱了微晶玻璃對天然石材的競爭力。以上幾個因素就導致了眼前微晶玻璃市場的局促性。由于市場份額不大，十幾家企業就玩起了價格戰，以至于２００１年微晶玻璃的市場價格平均下降了２０％，微晶玻璃的出廠價逼近甚至跌進了成本價，以至于這個小小的行業開始出現普遍虧損，企業在工藝、成本、市場幾大壓力下苦苦度日。
“圍城”外的熱鬧
盡管“圍城”內的企業在苦苦度日，“圍城”外的企業對于微晶玻璃這種產品仍然青睞有加。在不久前由武漢工業大學玻璃技術研究所和天津標準國際建材有限公司召集的微晶玻璃技術進步及行業發展研討會上，就可以體會到一些“圍城”外的企業對于微晶玻璃的市場前景仍抱有樂觀的預期，不少新手仍對微晶玻璃項目躍躍欲試。之所以招致了“圍城”外企業對微晶玻璃的濃厚興趣，一個重要的原因是，有的機構出于自身經濟利益的驅使，在宣傳中言過其實，過分夸大了微晶玻璃的盈利能力和市場前景。
此前有幾家企業由于工藝問題導致投資失誤，砸進了三四千萬元后不惜推倒重來。據了解，目前正在籌建或籌劃前期工作的企業在１０家左右。值得關注的是，在微晶玻璃行業，幾乎見不到國有企業和國有資本的身影，清一色的是民間資本和股份制企業。其中，有上市公司背景的正在籌建微晶玻璃項目的就有朝華科技股份有限公司（一期建設年產４０萬平方米，投入９０００多萬元，日前已經開工，預計２００２年８月投產，資金全部為股份公司投入。公司采取兩步走計劃，合計生產規模有１００萬平方米）、四川雙馬水泥股份有限公司（年產２０萬平方米規模，資金全部為股份公司投入）和湖南碧輝建材有限公司（華銀電力為二股東，占２６％的股份）。
近幾年在衛生陶瓷行業異軍突起的民營企業唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司也欲謀劃上微晶玻璃項目。我國平板玻璃行業的老大江蘇華潤集團公司也甩出了大手筆，其建設規模為年產６０萬平方米。廣東汕頭國份公司目前已經具有年產１０萬平方米的生產能力，這家企業的香港私人老板極為看好微晶玻璃這種產品的市場前景，目前已經完成了征地工作，準備建成我國最大的微晶玻璃生產基地。
較早投產的那些企業，其設計規模基本上在年產１５萬平方米以下，實際生產能力能夠達到１０萬平方米已屬難能可貴。后來者有一個普遍的特征是，都擁有比較雄厚的資金實力，動作都很大，目標也很宏偉。
蛋糕做大就要做好市場推廣
微晶玻璃作為一種可選擇的裝飾材料，天津標準國際建材有限公司的常務副總劉寶林將之比喻為一種“調味品”。這種“調味品”的未來市場份額到底有多大，眼前還很難妄下結論。微晶玻璃的表面特征與天然石材極為接近，能否從天然石材市場中爭得更大的市場份額，就決定了微晶玻璃這塊蛋糕能否做大。實現微晶玻璃市場膨脹的過程，實際上就是一個市場推廣以及產品被廣泛認知和接受的過程。
由于產品成本較高導致市場價格偏高，加之市場對這種新產品的認知度偏低，目前微晶玻璃的應用主要局限于公共建筑和商業建筑的外墻裝飾，一部分用于內墻裝飾，少部分用于地面，進入家庭裝飾裝修和制作成廚衛制品的則是少之又少。要做大微晶玻璃產品這塊市場，就必須讓更多的建筑設計師、裝飾裝修企業、施工企業以及廣大的業主了解和喜歡上這種產品，就必須要想方設法讓微晶玻璃走進尋常百姓家。要實現這個目標，現有的生產企業尤其是像天津標準國際和江蘇華潤集團公司等幾家大企業就必須聯手合作，在增加品種、降低成本方面合作，在市場宣傳和產品推廣方面合作，在競爭中合作，共同做好市場推廣工作。
要解決微晶玻璃進入家庭這個難題，除了生產廠家要捆綁做好市場推廣工作、大幅度地降低其制造成本之外，還必須開發低價位的產品。降低成本的過程其實就是一個大亂大治、不亂不治的過程。當一種產品的利潤率高于同行業其他產品的平均利潤率時，就必然引起社會資本的關注和聚集，導致新上生產線的過度集中，從而引起產品的集中供給，導致企業間的殺價競爭，最終導致該產品的利潤率趨向平均。
在這樣一個大浪淘沙的過程中，一個小小的微晶玻璃行業投下幾億元的資金打水漂、買教訓并不為奇。沒有一批企業的投入并招致慘敗，行業內外的其他企業是不會引以為戒的。只要當一批企業用成千上萬的金錢買到了血淋淋的教訓時，這個行業及其產品市場才會真正走向規范。換句話說，微晶玻璃盡管行業不大，但并不是哪家企業想做就做得來的，最終能夠從微晶玻璃這個行當里勝出的是那些擁有資金實力、技術優勢和品牌優勢的企業，因為它們具有抵御產品價格不斷下滑風險和不斷開拓市場的能力。天津標準國際已經形成了較為穩定的技術工藝，江蘇華潤集團公司也已經掌握了屬于自己的核心技術，他們的工藝技術都已經趨于成熟，產品品種在不斷豐富。并且，江蘇華潤集團在開發進入家庭的低價位品種方面已經做了些工作，取得了初步成效。
在過去的二三十年里，微晶玻璃的科學和工藝已獲得了顯著發展，進入了實用階段。因其高強的性能，可以用于做飛機，火箭，衛星等的結構材料，還可以用于軍工做激光制導材料，國外已有這類產品問世。開發、擴展其應用領域，也是微晶玻璃擴大市場份額的出路之一。
裝飾裝修市場是微晶玻璃的主流市場。在亞洲，日本是開發微晶玻璃最早的國家，代表了當前這種產品的世界水平。其微晶玻璃裝飾板因為色澤艷麗，美觀大方，棕紅、橙、黃、綠、藍、紫、白、灰、黑各種基色齊全，紋理清晰，而占據了目前日本相當的墻面裝飾市場。天然石材具有資源的有限性，這就決定了微晶玻璃部分替代天然石材的可能性，這也是市場看好這種產品的主要依據之一。
如果微晶玻璃能夠在紋理和花色以及品種的豐富上做足了功夫；如果生產廠家聯合起來，做足了市場推廣工作，能夠吊起消費者對微晶玻璃這個調味品的胃口，擴大微晶玻璃的市場份額當是可以預期的。如果各廠家能夠真正降低微晶玻璃成本，開發出大量進入家庭的低價位品種，微晶玻璃這個新產品仍然會鮮亮如初。
不管眼前的問題有多大，困難有多多，“圍城”內和“圍城”外的這些企業面對未來市場都必須聯手作戰，聯手打拼市場。如此，微晶玻璃這樣一個好的產品才會有一個好的市場前景。
