微晶玻璃在我國公共建筑領(lǐng)域的應(yīng)用步伐近幾年有所加快，如微晶玻璃裝飾板用作內(nèi)外墻以及廳堂地面的建筑裝飾。與天然石材相比，微晶玻璃因為具有結(jié)構(gòu)致密、高強、抗凍、不吸水、耐侵蝕，外觀上紋理清晰、色澤鮮艷、色差小和不褪色等優(yōu)點，成為眾多建筑裝飾裝修材料中可供選擇的新材料之一，競爭的重點或者說是矛頭直指天然石材，爭奪的是天然石材市場。正是由于未來市場狀況的這種不確定性，盡管微晶玻璃目前的市場份額不大，行業(yè)也很小，但是卻很熱鬧。已經(jīng)介入其中的企業(yè)正在品味著市場的艱辛，形成了“圍城”內(nèi)的窘狀；作為一種新型材料，自然容易惹得圈外企業(yè)的怦然心動，其中不乏躍躍欲試者，形成了“圍城”外的熱鬧。微晶玻璃這種產(chǎn)品眼前的市場狀況到底如何，投資風(fēng)險到底有多大，未來的前景又如何？讓我們來細(xì)細(xì)品味一番。
“圍城”內(nèi)的窘狀
我國微晶玻璃行業(yè)現(xiàn)已投產(chǎn)的生產(chǎn)企業(yè)不超過１５家，主要集中地在京津唐及其周邊地區(qū)和廣東省。這些企業(yè)總的年生產(chǎn)設(shè)計能力號稱為１００萬平方米，實際生產(chǎn)能力能打個５折已屬難能可貴，２００１年實際產(chǎn)量樂觀地預(yù)期也僅僅只有號稱能力的４０％左右，真正賣出去的還要少于這個數(shù)。實際銷售情況是，去年全國的市場銷售量大約在２０多萬平方米，最樂觀的估計也不過３０萬平方米。換句話說，２００１年微晶玻璃生產(chǎn)企業(yè)的實際總庫存在５０％左右，個別企業(yè)的庫存甚至接近８０％。更糟糕的是，“圍城”內(nèi)的這些企業(yè)大部分虧損，好一點的個別企業(yè)也是站在虧損與盈利的平衡點上苦苦掙扎。
微晶玻璃作為一種新型裝飾材料在我國的產(chǎn)業(yè)化也不過只有四五年的時間，為什么這樣一種新產(chǎn)品在短時間內(nèi)就面臨著如此尷尬的境地？原因有三。
一是我國微晶玻璃的生產(chǎn)技術(shù)和工藝尚不完善。滿打滿算，微晶玻璃這種產(chǎn)品在我國從研究到如今的產(chǎn)業(yè)化也不過只有２０年的歷史。在１９９３年至１９９７年間的工業(yè)化階段，國內(nèi)有七八家企業(yè)先后在微晶玻璃方面投下了兩三個億的資金。因為技術(shù)和工藝的不成熟，結(jié)果都打了水漂，買了教訓(xùn)。即便是眼前，我國微晶玻璃生產(chǎn)的工程設(shè)計和生產(chǎn)控制仍不規(guī)范。生產(chǎn)控制憑經(jīng)驗，檢測手段不完善，生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)化程度不高，等等。這就導(dǎo)致了氣泡、翹板和炸裂等難題在一些廠家仍未解決，不同廠家的產(chǎn)品成品率也相差懸殊。板材表面在紋理處理和花色品種等方面與天然石材相比，仍存在不足。
二是微晶玻璃作為一種新產(chǎn)品尚未被消費者真正認(rèn)識和接受。一種新產(chǎn)品要進入市場，被消費市場所了解和接納，需要有一個推廣過程。眼前的十幾家廠家則是各自為戰(zhàn)，眼睛只盯著工程，缺乏對市場的全面灌輸，以至于微晶玻璃的市場商業(yè)名稱混亂，不少非專業(yè)人士還以為微晶玻璃是玻璃產(chǎn)品的一種。
三是微晶玻璃的綜合能耗高，導(dǎo)致其生產(chǎn)成本居高不下。微晶玻璃作為裝飾材料的一種，它的出現(xiàn)本來就是要搶其他材料的市場。由于生產(chǎn)成本高，這就極大地削弱了微晶玻璃對天然石材的競爭力。以上幾個因素就導(dǎo)致了眼前微晶玻璃市場的局促性。由于市場份額不大，十幾家企業(yè)就玩起了價格戰(zhàn)，以至于２００１年微晶玻璃的市場價格平均下降了２０％，微晶玻璃的出廠價逼近甚至跌進了成本價，以至于這個小小的行業(yè)開始出現(xiàn)普遍虧損，企業(yè)在工藝、成本、市場幾大壓力下苦苦度日。
“圍城”外的熱鬧
盡管“圍城”內(nèi)的企業(yè)在苦苦度日，“圍城”外的企業(yè)對于微晶玻璃這種產(chǎn)品仍然青睞有加。在不久前由武漢工業(yè)大學(xué)玻璃技術(shù)研究所和天津標(biāo)準(zhǔn)國際建材有限公司召集的微晶玻璃技術(shù)進步及行業(yè)發(fā)展研討會上，就可以體會到一些“圍城”外的企業(yè)對于微晶玻璃的市場前景仍抱有樂觀的預(yù)期，不少新手仍對微晶玻璃項目躍躍欲試。之所以招致了“圍城”外企業(yè)對微晶玻璃的濃厚興趣，一個重要的原因是，有的機構(gòu)出于自身經(jīng)濟利益的驅(qū)使，在宣傳中言過其實，過分夸大了微晶玻璃的盈利能力和市場前景。
此前有幾家企業(yè)由于工藝問題導(dǎo)致投資失誤，砸進了三四千萬元后不惜推倒重來。據(jù)了解，目前正在籌建或籌劃前期工作的企業(yè)在１０家左右。值得關(guān)注的是，在微晶玻璃行業(yè)，幾乎見不到國有企業(yè)和國有資本的身影，清一色的是民間資本和股份制企業(yè)。其中，有上市公司背景的正在籌建微晶玻璃項目的就有朝華科技股份有限公司（一期建設(shè)年產(chǎn)４０萬平方米，投入９０００多萬元，日前已經(jīng)開工，預(yù)計２００２年８月投產(chǎn)，資金全部為股份公司投入。公司采取兩步走計劃，合計生產(chǎn)規(guī)模有１００萬平方米）、四川雙馬水泥股份有限公司（年產(chǎn)２０萬平方米規(guī)模，資金全部為股份公司投入）和湖南碧輝建材有限公司（華銀電力為二股東，占２６％的股份）。
近幾年在衛(wèi)生陶瓷行業(yè)異軍突起的民營企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷（集團）股份有限公司也欲謀劃上微晶玻璃項目。我國平板玻璃行業(yè)的老大江蘇華潤集團公司也甩出了大手筆，其建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)６０萬平方米。廣東汕頭國份公司目前已經(jīng)具有年產(chǎn)１０萬平方米的生產(chǎn)能力，這家企業(yè)的香港私人老板極為看好微晶玻璃這種產(chǎn)品的市場前景，目前已經(jīng)完成了征地工作，準(zhǔn)備建成我國最大的微晶玻璃生產(chǎn)基地。
較早投產(chǎn)的那些企業(yè)，其設(shè)計規(guī)模基本上在年產(chǎn)１５萬平方米以下，實際生產(chǎn)能力能夠達(dá)到１０萬平方米已屬難能可貴。后來者有一個普遍的特征是，都擁有比較雄厚的資金實力，動作都很大，目標(biāo)也很宏偉。
蛋糕做大就要做好市場推廣
微晶玻璃作為一種可選擇的裝飾材料，天津標(biāo)準(zhǔn)國際建材有限公司的常務(wù)副總劉寶林將之比喻為一種“調(diào)味品”。這種“調(diào)味品”的未來市場份額到底有多大，眼前還很難妄下結(jié)論。微晶玻璃的表面特征與天然石材極為接近，能否從天然石材市場中爭得更大的市場份額，就決定了微晶玻璃這塊蛋糕能否做大。實現(xiàn)微晶玻璃市場膨脹的過程，實際上就是一個市場推廣以及產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知和接受的過程。
由于產(chǎn)品成本較高導(dǎo)致市場價格偏高，加之市場對這種新產(chǎn)品的認(rèn)知度偏低，目前微晶玻璃的應(yīng)用主要局限于公共建筑和商業(yè)建筑的外墻裝飾，一部分用于內(nèi)墻裝飾，少部分用于地面，進入家庭裝飾裝修和制作成廚衛(wèi)制品的則是少之又少。要做大微晶玻璃產(chǎn)品這塊市場，就必須讓更多的建筑設(shè)計師、裝飾裝修企業(yè)、施工企業(yè)以及廣大的業(yè)主了解和喜歡上這種產(chǎn)品，就必須要想方設(shè)法讓微晶玻璃走進尋常百姓家。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)尤其是像天津標(biāo)準(zhǔn)國際和江蘇華潤集團公司等幾家大企業(yè)就必須聯(lián)手合作，在增加品種、降低成本方面合作，在市場宣傳和產(chǎn)品推廣方面合作，在競爭中合作，共同做好市場推廣工作。
要解決微晶玻璃進入家庭這個難題，除了生產(chǎn)廠家要捆綁做好市場推廣工作、大幅度地降低其制造成本之外，還必須開發(fā)低價位的產(chǎn)品。降低成本的過程其實就是一個大亂大治、不亂不治的過程。當(dāng)一種產(chǎn)品的利潤率高于同行業(yè)其他產(chǎn)品的平均利潤率時，就必然引起社會資本的關(guān)注和聚集，導(dǎo)致新上生產(chǎn)線的過度集中，從而引起產(chǎn)品的集中供給，導(dǎo)致企業(yè)間的殺價競爭，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的利潤率趨向平均。
在這樣一個大浪淘沙的過程中，一個小小的微晶玻璃行業(yè)投下幾億元的資金打水漂、買教訓(xùn)并不為奇。沒有一批企業(yè)的投入并招致慘敗，行業(yè)內(nèi)外的其他企業(yè)是不會引以為戒的。只要當(dāng)一批企業(yè)用成千上萬的金錢買到了血淋淋的教訓(xùn)時，這個行業(yè)及其產(chǎn)品市場才會真正走向規(guī)范。換句話說，微晶玻璃盡管行業(yè)不大，但并不是哪家企業(yè)想做就做得來的，最終能夠從微晶玻璃這個行當(dāng)里勝出的是那些擁有資金實力、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的企業(yè)，因為它們具有抵御產(chǎn)品價格不斷下滑風(fēng)險和不斷開拓市場的能力。天津標(biāo)準(zhǔn)國際已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的技術(shù)工藝，江蘇華潤集團公司也已經(jīng)掌握了屬于自己的核心技術(shù)，他們的工藝技術(shù)都已經(jīng)趨于成熟，產(chǎn)品品種在不斷豐富。并且，江蘇華潤集團在開發(fā)進入家庭的低價位品種方面已經(jīng)做了些工作，取得了初步成效。
在過去的二三十年里，微晶玻璃的科學(xué)和工藝已獲得了顯著發(fā)展，進入了實用階段。因其高強的性能，可以用于做飛機，火箭，衛(wèi)星等的結(jié)構(gòu)材料，還可以用于軍工做激光制導(dǎo)材料，國外已有這類產(chǎn)品問世。開發(fā)、擴展其應(yīng)用領(lǐng)域，也是微晶玻璃擴大市場份額的出路之一。
裝飾裝修市場是微晶玻璃的主流市場。在亞洲，日本是開發(fā)微晶玻璃最早的國家，代表了當(dāng)前這種產(chǎn)品的世界水平。其微晶玻璃裝飾板因為色澤艷麗，美觀大方，棕紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫、白、灰、黑各種基色齊全，紋理清晰，而占據(jù)了目前日本相當(dāng)?shù)膲γ嫜b飾市場。天然石材具有資源的有限性，這就決定了微晶玻璃部分替代天然石材的可能性，這也是市場看好這種產(chǎn)品的主要依據(jù)之一。
如果微晶玻璃能夠在紋理和花色以及品種的豐富上做足了功夫；如果生產(chǎn)廠家聯(lián)合起來，做足了市場推廣工作，能夠吊起消費者對微晶玻璃這個調(diào)味品的胃口，擴大微晶玻璃的市場份額當(dāng)是可以預(yù)期的。如果各廠家能夠真正降低微晶玻璃成本，開發(fā)出大量進入家庭的低價位品種，微晶玻璃這個新產(chǎn)品仍然會鮮亮如初。
不管眼前的問題有多大，困難有多多，“圍城”內(nèi)和“圍城”外的這些企業(yè)面對未來市場都必須聯(lián)手作戰(zhàn)，聯(lián)手打拼市場。如此，微晶玻璃這樣一個好的產(chǎn)品才會有一個好的市場前景。
