1.       現時云浮處于發展“郁悶”期，不是消沉而是調整，是在積聚力量尋找市場新突破。

 

2.       云浮石材呈現的“馬路經濟”特點實質上是使整個云浮成為一個超大型的石材專業市場，它體現為以交易為主而不是以生產為主的經濟模式，因此長期以來難以產生象環球、康利等這樣超大型的石材企業，但它又使云浮成一整體，形成產業集群，擁有超大規模的加工、生產及營銷體系。云浮的發展應著眼于這一角度來考量。

 

3.       云浮原東俊石材市場的市場定位與云浮“百里長街”的馬路經濟模式功能相重疊，因此興旺不起來。

 

4.       當前云浮石材業發展乏力亦是云浮石材城發展的困境。思路決定出路，應重新定位為云浮石材產業的重新堀起起到發動機的作用。

 

5.       云浮的業態和它自身的特性為云浮構建首個專業荒料交易及拍賣大市場奠定了基礎，關鍵在于如何引導、操作使之做強做大，并以此為契機令云浮石材重新領跑全國，走向國際。

 

6.       云浮應賦予“云石”新的概念，在全國、全球打品牌戰略。

 

 

 

說起云石不能不說云浮，說云浮又不能不說歷史，更不得不說云浮人。

早聽說過大理石就是“云石”，但一直不明白“云石”就是云浮產的大理石，故曰“云石”！

 

 

八十年代初云浮政府根據當地石材業特點和技術優勢引導產業發展一躍成為國內最大的石材生產加工及銷售基地，但隨著行業發展和市場變化云浮石材產業的生產和營銷全國第一的地位近年來逐步被擁有花崗巖資源和臨海地理優勢的福建水頭取代，并且差距還在逐年增大，因此激發了云浮從政府到企業普遍的危機感。

    當下云浮包括國內許多同行都一種感覺：云浮石材產業正在沒落、邊緣化而靠歷史光環勉強維系著，國內外關注焦點都逐步集中在近年來交易量、規模發展甚勁的上海、北京、福建水頭這樣的新興大市場。（請參閱“云浮石材業的危機”）

 

危機危機，其實就是有危險的機會來了！事物發展到一定階段后就會出現危機，處理好了就是機會，更上一層樓，處理不好真的就會消沉下去。政治經濟學里有個理論：事物的發展又是螺旋上升的，而套用中國傳統話來說則是：三十年河東，四十年河西。

通過筆者在云浮從事石材物流的經歷，發現云浮的石材業不是在沒落，而是在適應市場變化發展中調整自我，為應對整個大市場而積聚力量，探索新的堀起機會！

 

對云浮“百里長街”的現象，有輿論曾略帶扁意地譽為是“馬路經濟”。

我們姑且不去評估“馬路經濟”的孰優孰劣（請參閱《云浮石材創下百里馬路經濟奇跡》），但它起碼說明這種經濟模式是企業適應地區市場發展的自然選擇，如果說云浮石材企業沒有錢做大，為什么國道邊地價只漲不跌，石材企業一家接一家地開而不見大批空置倒閉？工業用地每平方地價最高近2000多元，月租達20元/平方（比福建水頭高出多倍），與廣州深圳地區看齊。盡管地價高，風險大但許多企業仍蜂擁開業卻能照樣生存，甚至小鎮市集街邊小店僅有的幾個平方也騰出來賣石頭（這點在福建水頭則看不到），這說明什么？這說明賣什么都不如賣石頭利潤高！

從這點正反映了云浮石材的旺盛的市場活力！

 

“百里長街”就是Super Market

現在水頭的中國石材城、北京的中國西聯國際石材市場、山東的萊州、四川的雅安等都有一批專業并集中的石材大市場，隨著中國石材業的迅速發展、世界石材加工中心不斷向中國轉移，整個行業必將產生更多這樣的同質化大市場，雖讓人感覺一遍繁榮，但市場間的競爭也將更為慘烈，而云浮在適應行業發展中則早一步在國內以“百里長街”的馬路經濟模式獨樹一幟，不與雷同。

此模式是適應行業發展中，應對國內其它地區市場競爭而必然選擇的，這一點可能是許多專家和政府所忽略的。其深層的原因筆者認為是“云石”的歷史因素造就的：“云石”一早名聲在外，代表的是整個云浮的石材產業，“云石”就是云浮整個地區的品牌，而國內其它市場則沒有這樣的歷史淵源，市場知名度不高，需靠集中的專業市場才能打開市場的影響力，吸引消費者前往。云浮“百里長街”形成的“馬路經濟”其實就是一個超大型的專業市場，它體現為以交易為主而不是以生產為主的運作模式，這或許也是云浮沒有產生超大型企業（國內其它超大型企業也難在此落地生根）的因素之一吧。但云浮自然形成的中小型企業的產業集群的規模和體量又是任何一家大型企業實力無法與之抗橫的，因此，云浮石材目前的發展格局亦是未來整個產業發展的經濟模式之一，是它有別于其它市場自我生存調整發展出來的特色，在地區間的市場競爭中具更強的優勢和特性，

 

市場自有其運行的規律，每一個地區的市場都有其自身特點和優勢，不能違反經濟和地域特點強套某一種發展模式，筆者相信：云浮的企業去到世界任何一個石材市場，它都能夠生成和發展，而其它地方的企業到云浮來則未必都能站得住腳。云浮雖然單個石材企業的資金規模（融資能力），生產實力或不如國內其它地區的龍頭石材企業，但生存能力則是其它地區企業無人能比的，雖然生產規模不如新興的福建上海等地，但聰明質樸且在歷史長久熏陶下的云浮人早已洞察市場先機而發展出適應云浮自身發展的市場模式，并與國內其它地區展開競爭，其各具特色的品種和各類深加工產品：如異型工藝品、馬賽克等（請參閱文章“云浮特色石材概要”），更是始終走在國內同行前面，由此也說明了云浮石材企業頑強的生命力和早一步因應市場變化的求生能力。作為市場管理者的政府則應熟悉云浮自身的特點，如同二十幾年前一樣，在關鍵點上助一把力，使云浮石材產業上到一個新的臺階，不辱“云石”歷史的美名。

 

歷史往往不是包袱也不能當資本，但在歷史下成長起來的企業和人卻具有敏感洞察市場先機的本能。

 

    適者生存是大自然也是人類社會必然的法則，正因為云浮石材企業幾乎全是中小型企業，才更體現出云浮石材企業適應行業特點競爭模式，同質化、難有技術優勢的行業特點注定了市場價格不是由行業內龍頭老大話事，更多時候是由中小型企業來主導！

 

但凡能抓住歷史變化機遇，適應社會大環境變遷，并引入相應機制順應時勢（市場）者則就能化危機為機遇，借勢而出。

 

市場是促進交易的地方，但現在的云浮國際石材城（東俊市場）每月能促進幾單交易，完成幾單石材業務？現時除了舉辦政府貼錢安排的國際石材展尚有些人氣外，平均每月有多少人去參觀并進行石材交易洽談，產生了多少交易量（額）？

原東俊市場現由云浮國際石材城接手，石材城除了在概念上有所進步，但實際操作上，還是延續原東俊經營定位模式，改進了招商策略，更象是做商業房地產項目而不是做交易市場。

云浮國際石材城可以說既有政府支持，又不缺資金發展，而且地理位置絕佳，可謂天時、地利盡占，但確門可羅雀，唯欠人和；而形成強烈反差的另一邊，沿云浮的百里長街則是車來人往，貨車、叉車滿街竄，談生意的、拉客（介紹賣石）的摩托仔、看貨的小轎車連綿不絕，究竟是什么原因造成此現象呢？

“百里長街”為何越來越長？從羅沙開始延綿到安塘，至腰古，至高腰白諸，324國道邊，只要有好地段即刻就會被高價收買，河口段價格高的都炒到2000多元/平方，就30-50平方的小店都被租來展賣石頭。許多投資者寧愿開山劈地也要把工廠建在路邊，除了路邊交通運輸便利外更重要的是能夠吸引過往客人更多的注意力，帶來更多的商機，這就是前文提到的“馬路經濟”的使然！

而“馬路經濟”則是云浮企業因應本地特點，承襲“云石”巨大品牌影響力自然形成的經濟模式。“馬路經濟”特點是前店后廠，仔細觀察不難發現這種前店后廠的模式將整個云浮的百里長街變成了一個超級的石材大市場，如同福建水頭的中國石材城、北京的中國西聯國際石材市場一樣的專業市場，而云浮國際石材城（原東俊市場）功能上與“百里長街”在經濟形式上卻是重復雷同的，不但不能優化本地經濟模式，反而造成相互同質化的競爭格局。石材城在規模和氣勢上卻遠遠比不上整個云浮的“百里長街”，因此，石材城的招商也實難得到本地企業的認同與參與，門前冷清也就難免。而本地眾多的企業在市場最前端早已設立了銷售展示中心，又怎可能舍近求遠再去一個“后花園”似的地方擺灘設點？因此，據筆者所知許多企業寧可在國道邊花更多的錢或租或買臨街鋪面來作為展賣場（有的企業甚至同時擁有三四間這樣的門店），石材城既使免租他們也沒興趣去開檔設點，因為廣東是最早明白和體會“路通則財通”的經濟規律的，而有生意做才是硬道理！

目前云浮石材形成的“百里長街”這種前店后廠的格局主要展示的還是板材及制成品的市場，并且已發展成一個成熟以銷售為主的終端批發（零售）市場，圍繞市場自然形成了專業的裝卸、生產、加工、物流等配套體系，既獨立又分工合作，從而聚合成了整個產業鏈上的各個環節的產業群，雖然它們的單個規模和實力都不強，但優化了整個市場結構，具備了獨立而完強的市場生命力，也堅實地形成了云浮與其它地區市場競爭的基礎。

 

對“百里長街”的形成也不能不說說云浮人，云浮人秉承了“云石”的歷史光環，也形成了山里人質樸坦誠的商業氛圍，不同與平原臨海地區善于溝通（拉關系）的特性。據筆者了解福建等地大型企業大多是從終端直接拉客戶入工廠，靠與客戶長期的溝通來談成大單業務，而云浮則更象集市，大家攤開公平競爭，由客戶自由挑選自己決定，因而業務量也多為中小型的多些，這一點從福建當地飲食、娛樂的發達程度及工廠在裝潢設施上舍得花錢花功夫上都能體會和與感受到。

因此，改變云浮“百里長街”是不實際的，但發展自身優勢，借此引導云浮整個產業提升到一個新的臺階則是可靠的。

 

云浮石材業欲走出困境，首要在于東俊市場（石材城）走出困境（這是筆者考察云浮市場從天時、地利、人和等多角度的觀點），而石材城能否走出困境則在于石材城的經營管理者能否找到云浮整個市場的特性做到與“百里長街”形成互補的架構和模式，成為為整個云浮石材市場服務的支點，起到推動市場的轉型，并使之蓬勃發展助力與領跑者。

市場的責任就是交易，有交易、并促成交易的地方才稱做市場，與“百里長街”形成互補的交易是什么？

我們來看看與石材城的冷清形對比的是金龍山石材廠對面的荒料堆場，還有新金山堆場、創業、珠江等幾家大公司的堆場，甚至稍寬敞的馬路邊也會突然一下子冒出幾十臺小車和幾十臺的摩托車，當大貨柜車一輛輛的到來，整個場地人聲即刻開始沸騰起來，既使平日來云浮購買板材的客商不在少數，也難得如此熱鬧，而此時火爆的場景實際上是云浮的企業和個人在用最原始的、也是最樸實的手法（一手交錢，一手交貨）做石材的荒料交易！

人說做一個成功的市場需天時、地利、人和三樣，東俊市場（石材城）天地、地利皆占，唯欠人和，這人不單單是外地的客商，主要還是本地企業參與的人和。君不見石材交易旺季（更應該說是大批進口荒料到場時）大小企業及眾多炒家凌晨3-4點鐘就開始擁向各堆場等候著看石頭，拉石頭的貨柜尚未停下，早有幾個小老板就急不可待地飛身爬上貨柜車，開柜搶石，盡管險象環生，但也無法阻止他們如此激動的熱情，是什么令到他們于生命的危險都于不顧？

這里就不得不說說云浮，云浮原產的“云石”到目前幾近枯竭，據統計，現在云浮的石材原料95%以上都是外省和進口的，如果能找到好的荒料就意味著有大把的錢賺，因為云浮這個成熟的超級大市場不愁賣不出好石頭！

由此筆者個人的觀點是：石材城要實現“人和”關鍵在荒料交易，而不是與“百里長街”相競爭板材、成材市場！

因此，在目前云浮整體業態下，石材城的定位應放在荒料交易和為石材加工服務的輔助的產業這兩個方向上。即從產業鏈上重點突出為云浮眾多石材企業從原料到生產加工提供綜合服務的功能上：如裝卸堆場、荒料交易及拍賣市場、加工配件市場、報關運輸、海關（保稅倉）、金融服務，事實上“百里長街”起到的就是市場展示功能這個環節，石材城只要定位做好整個產業的配套服務即可為云浮石材產業的興旺和轉型提供了堅實的基礎與騰飛的依托！

 

從石材城的相關資料以及原東俊市場轉型過來以后運作的成果評估，現時石材城加大了資金和硬件設施的投入：將原來不適宜做石材市場的基礎設施作了相應調整（市場不夠高，不便承重吊裝等不足）；也重新從更高層面進行了定位：“十項全能配套區域”、“匯聚七大特色”、“五維一體運營模式”等等，但實質的定位還是原東俊市場同樣的功能上，盡管增加了新的概念（也只是停留在概念上，沒有實質可操作內容），同時應用了商業地產的手法，并策劃了開盤典禮，但總的功能上仍如前文所述是與云浮的“百里長街”形成競爭的格局，因此相信招商收效仍不會大。出路在哪呢？

 

 

中國目前已經成為全球最大的石材消費市場和生產大國，但中國石材種類卻則有限，去年荒料進口量已達444萬噸，金額7.8億美元，其中云浮約占了1.2億美元，2001-2005年石材進口量增幅達107%（請參閱《中國石材行業進入整合期》）。云浮今年上半年僅深圳一家代理報關公司一個月的荒料進口報關量平均達2000-2500個貨柜，加上其它報關公司，云浮今年荒料（部分是板材）進口估計達42000余個柜，按每個柜平圴4000美元計，今年的進口額達1.6億美元，比上年又將提升25%，國內其它地區預計也是同樣，不論是云浮還是國內，盡管荒料的交易量猛增，但是卻尚未見成規模、有影響力的荒料交易專業市場的出現！

從行業的自身特點分析，石材生產因無絕對的技術有優勢，企業營利的關鍵點是就是對荒料的掌握和控制，故現在有實力的企業只得在國內外走向收購荒料礦山這一著來實現控制資源保證營利與保持競爭力。云浮企業也不例外，許多企業特別是中小企業則只能通過對加工技術深鉆研、對邊角料的再利用、對各式各樣石材品種的再發現，來“扣”出利潤。云浮的產業集群的分工越來越細，加工也越來越專業，不論大廠小廠，在工藝上幾無任何一家擁有絕對優勢，任何一塊石頭拿到云浮，從鋸石、補石、拋光加工、展銷和物流運輸都有專業的廠家甚至個人為你服務，這令到云浮許多本地農民學會看荒料的本事就可以放下鋤頭出來做石材生意了），從幾千元，一兩塊石頭開始做起，不用廠房，不用店面，往往還在堆場或鋸石階段轉手就可賺幾千元。筆者認識一位張姓小伙，才二十出頭，去年開始炒石，今年就入賬三萬多。

為什么有這些荒料石材的炒家出現？這是因為荒料石材的交易也存在類似買賣玉石的特點：賭石。一塊石頭沒鋸開之前好壞誰也說不準（當然壞的機率相對較低），一些往往不被看好的石材打開一看是若是靚石，即刻就會被人搶購。曾有這樣一個故事：X江石材廠去年一窩蜂地購入一批紫羅紅，但連著打開兩塊石頭都是碎石，加之又正趕上滯銷時期，老板以極低價全部拋售，而等接手的炒家打開一看90%石頭都是靚貨，盡管逆市也賣出了好價錢，賺個盆滿缽滿；另一位才二十來歲的潮汕小伙子去年剛入行，在什么都不懂的情況下問只身跑到國外進了一批荒料來云浮，第一筆就賺了40多萬，一度引為傳奇！而象這樣的故事在云浮是經常上演。

云浮本地資源的枯竭，95%以上的石材需進口，“百里長街”所具備巨大消化能力，為云浮孕育著一個新的市場機會——荒料交易市場由原來秘而不宣的交易方式逐步浮現并顯現出強大的生命力來了。

就筆者了解現在進行荒料交易的不僅僅云浮人，潮汕人、福建人、西北人、東北人、廣州人和香港人等等，也有鬼佬找到云浮幾家企業代理其礦山的石材在云浮炒賣，福建、北京等地的企業有時趕貨也從云浮調荒料或板材，因此筆者認為云浮石材市場發展騰飛的關鍵點將越來越集中在荒料石材市場的構建上，抓住它就能將危機變成機遇！

專家曾為云浮石材業支招：“發展優勢大企業、培育石材大市場是解決云浮石材產業存在的問題、提升產業結構、增強競爭力、促進石材產業發展的重點和突破口。”（參請參閱《廣東云浮石材產業發展戰略研究》），從宏觀上來看上海、北京依靠當地巨大的消費來構建終端市場，福建、山東依托自產石料資源做大做強批發市場，因此云浮應避其鋒芒，結合本地的特色加工優勢發展出云浮自身且具競爭力的交易市場來，而荒料市場的建立則是可作為突破口，云浮石材城的解困亦可從此著手！

 市場不以人的意志而為，“大市場”的概念不應只停留在單純的貨物交易的基礎上，而應引進一切促進市場繁榮和深化的手段：金融交易、期貨交易、保稅交易、倉單質押交易、國內國際貿易、代理代售交易等，甚至還應包括各類投機炒家的交易模式。因此，筆者敢斷言：云浮石材的重新崛起在于能否在國內市場搶先并做大荒料市場，從而帶動整個產業鏈的發展，形成具國際地位石材交易的中心。

 

在此筆者就云浮石材產業的發展提出如下的思路：

1.       以石材城為中心建立云浮石材荒料交易大市場

2.       以石材城為中心建立云浮石材配套生產資料大市場

3.       以石材城為中心建立國內第一個集期貨、現貨交易的大市場

4.       建成國際上最大的荒料及板材交易中心

5.       將云浮產業整體打包， 賦予“云石”品牌新內涵，向國內外全面推廣之。

         （上述各項，尚待論證）