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多美石材的螃蟹戰略
[ 發布時間 : 2005-8-3 8:30:12 ] 瀏覽次數:
冷靜沉穩大氣對待生活理應如此。而一塊石頭所給人的感覺已遠遠超乎這些，它讓人盡情體味自然的氣息，找到回歸自我的心緒。
北京多美國際石材有限公司（以下簡稱多美），有著與世界石頭王國----意大利合資的深遠背景，創造的石頭樸質、沉穩。認識該公司董事長史小峰的人說，多美的石頭很風趣，和它的主人一樣有著冷靜、處事不驚的氣魄。
敏銳嗅覺下的經營戰略多美是一家中意合資企業，成立于2003年初，由意大利CREMAR公司和中國電子進出口山東公司（CEIEC-SD）出資組建。以國外優勢石材資源為依托，以工廠為平臺，面向中國市場提供進口石材銷售和工程用石材供貨業務。
談及組建公司的初衷，史小峰莞爾一笑，中國石材市場的廣闊前景給了他無限遐想。石材是一個新興行業，盡管發展迅速，但普遍存在企業經營者素質低、行業內企業間低水平競爭嚴重等不利因素；中國批量進口石材才十多年的歷史，各企業均處于對業務進行摸索的過程中。鑒于此，史小峰盯上了這塊肥美的蛋糕。
正是由于史小峰敏銳的眼光，多美在2年多的時間內，已經完成了10個項目的石材供應工作，從剛成立時的800多萬元年產值飆升到了今年的2500多萬元。
隨著2008年北京奧運會的臨近，大規模場館建設已經展開。多美緊盯這一巨大市場，迅速部署了全新的市場經營戰略。
史小峰的左右手，有著MBA學識背景的副董事長李子武對此把握更加獨到。“2004年北京建設市場對石材的年需求量已經達到60億元，是世界上最大的石材終端市場。國內外有實力的石材企業均對這塊大蛋糕虎視眈眈，紛紛到北京建廠布點。在北京市場上，和多美業務模式相近的企業有30多家，相互之間存在直接的競爭。多美雖然擁有意大利CREMMA這個國際石材品牌背景，競爭意識比較強烈，但是面對激烈的產品同質化競爭和客戶需求水平的提高，壓力逐漸增大。為保持和擴大市場份額，多美面臨打造自己核心競爭產品的任務。”李子武說多美這樣迅速的發展離不開多個經營戰略目標的提出。
多美，成立不到3年，市場的掌握、經營的獨到、產值的突飛猛進，在業內引起不小震動，史小峰對此的看法是贏在了人才戰略上。多美現有員工中大都知識背景雄厚。
大螃蟹戰略敲開中國門一個企業能否更好地生存關鍵在于他采取了什么樣的戰略手段。產品經營戰略的正確將對企業發展起著決定性的因素。多美將原產于突尼斯的“石灰石”引入中國市場，石灰石的市場價格凌駕于花崗巖、大理石之上。但是，它的色澤簡單、冷靜、沉穩，是花崗巖、大理石所無法比擬的，所以深受人們的喜愛。
有人說“多美的這一經營戰略可謂是捧了一只大螃蟹行走在成功的邊緣。”史小峰冷靜的眼神中卻是詭秘的一笑，似勝券在握。
也有人說歐洲是建筑多用石材的王國，東方建筑多用木材，多美的這一戰略無疑是一種冒險。
而史小峰并不這樣看。他認為歐洲建筑多用石材，從適用上說，其使用壽命無與倫比，這種石頭堅固而不吸水；從情感上說，人類自祖先最早居于石洞起，就與石頭結下了不解之緣，人類對石材有著天然的親近感，認為它是力量的象征；從審美上說，石材有其凝重的美、大氣的美、自然的美，正好符合建筑藝術的審美追求；從工藝上說，或沉穩的石灰石、或細膩的大理石極富表現力，使建筑物升華成為藝術。正是歐洲人善于利用石材的自然美感，才推動了建筑在技術上與雕塑藝術的完美結合，并且發展了現代城市雕塑和環境藝術。
或許多美對石灰石的引進，在一定程度上不僅僅是為了公司的發展，而是要提倡東方人對石文化的熱愛和喚醒沉睡在東方人心中回歸自然的清純感覺。
經過5個多月的市場調研、論證和商務談判，多美已經將突尼斯石灰石成功應用在北京金融街工程上。石灰石呈現的冷靜和沉穩給腳下走過的人們留下了深刻的印像。一位畫家對此的評價是，“這個復雜的社會突然變得高雅了，正如當今被前衛的年輕人弄丟了的那種沉穩都市之氣的回歸。”
多美揚己長人才筑天下
現在多美面臨的問題是突尼斯石灰石采用什么戰略批量進入中國，獲取更大的市場占有率。
多美人在仔細分析市場后把正位競爭、錯位競爭定位于市場競爭戰略。李子武說，“突尼斯石灰石在目標市場競爭中，之所以必須遵循揚長避短的原則，是因為任何企業不管其實力多強，都只具有相對優勢，而不可能占有一切優勢，關鍵在于企業能否發現自己的優勢和劣勢，并善于揚己之長，避己之短。”
因此，多美人給自己定下了突尼斯石灰石的戰略目標:通過兩到三年的市場推廣，將該品種培育成中國市場上主流品種之一，為北京多美打造核心競爭產品。量化指標為2005年銷售數量10000噸，銷售額達到3000萬元；2006年銷售數量27000噸，銷售額達到8000萬元；2007年銷售數量50000噸，銷售金額150000萬元。
競爭戰略的使命是對企業如何在特定的市場上進行總體性的謀劃與指導，使企業獲取和維持競爭優勢。
人的因素是戰略實施效果決定的決定因素和核心，多美的棋子不僅押在了人才上，也贏在了人才上。史小峰說，21世紀管理的理念、理論、技術和方法發生著巨大變化，只有擁有高智慧的人才，才可以改變眼前的天空，今后多美的棋子還將壓在人才戰略上
北京多美國際石材有限公司（以下簡稱多美），有著與世界石頭王國----意大利合資的深遠背景，創造的石頭樸質、沉穩。認識該公司董事長史小峰的人說，多美的石頭很風趣，和它的主人一樣有著冷靜、處事不驚的氣魄。
敏銳嗅覺下的經營戰略多美是一家中意合資企業，成立于2003年初，由意大利CREMAR公司和中國電子進出口山東公司（CEIEC-SD）出資組建。以國外優勢石材資源為依托，以工廠為平臺，面向中國市場提供進口石材銷售和工程用石材供貨業務。
談及組建公司的初衷，史小峰莞爾一笑，中國石材市場的廣闊前景給了他無限遐想。石材是一個新興行業，盡管發展迅速，但普遍存在企業經營者素質低、行業內企業間低水平競爭嚴重等不利因素；中國批量進口石材才十多年的歷史，各企業均處于對業務進行摸索的過程中。鑒于此，史小峰盯上了這塊肥美的蛋糕。
正是由于史小峰敏銳的眼光，多美在2年多的時間內，已經完成了10個項目的石材供應工作，從剛成立時的800多萬元年產值飆升到了今年的2500多萬元。
隨著2008年北京奧運會的臨近，大規模場館建設已經展開。多美緊盯這一巨大市場，迅速部署了全新的市場經營戰略。
史小峰的左右手，有著MBA學識背景的副董事長李子武對此把握更加獨到。“2004年北京建設市場對石材的年需求量已經達到60億元，是世界上最大的石材終端市場。國內外有實力的石材企業均對這塊大蛋糕虎視眈眈，紛紛到北京建廠布點。在北京市場上，和多美業務模式相近的企業有30多家，相互之間存在直接的競爭。多美雖然擁有意大利CREMMA這個國際石材品牌背景，競爭意識比較強烈，但是面對激烈的產品同質化競爭和客戶需求水平的提高，壓力逐漸增大。為保持和擴大市場份額，多美面臨打造自己核心競爭產品的任務。”李子武說多美這樣迅速的發展離不開多個經營戰略目標的提出。
多美，成立不到3年，市場的掌握、經營的獨到、產值的突飛猛進，在業內引起不小震動，史小峰對此的看法是贏在了人才戰略上。多美現有員工中大都知識背景雄厚。
大螃蟹戰略敲開中國門一個企業能否更好地生存關鍵在于他采取了什么樣的戰略手段。產品經營戰略的正確將對企業發展起著決定性的因素。多美將原產于突尼斯的“石灰石”引入中國市場，石灰石的市場價格凌駕于花崗巖、大理石之上。但是，它的色澤簡單、冷靜、沉穩，是花崗巖、大理石所無法比擬的，所以深受人們的喜愛。
有人說“多美的這一經營戰略可謂是捧了一只大螃蟹行走在成功的邊緣。”史小峰冷靜的眼神中卻是詭秘的一笑，似勝券在握。
也有人說歐洲是建筑多用石材的王國，東方建筑多用木材，多美的這一戰略無疑是一種冒險。
而史小峰并不這樣看。他認為歐洲建筑多用石材，從適用上說，其使用壽命無與倫比，這種石頭堅固而不吸水；從情感上說，人類自祖先最早居于石洞起，就與石頭結下了不解之緣，人類對石材有著天然的親近感，認為它是力量的象征；從審美上說，石材有其凝重的美、大氣的美、自然的美，正好符合建筑藝術的審美追求；從工藝上說，或沉穩的石灰石、或細膩的大理石極富表現力，使建筑物升華成為藝術。正是歐洲人善于利用石材的自然美感，才推動了建筑在技術上與雕塑藝術的完美結合，并且發展了現代城市雕塑和環境藝術。
或許多美對石灰石的引進，在一定程度上不僅僅是為了公司的發展，而是要提倡東方人對石文化的熱愛和喚醒沉睡在東方人心中回歸自然的清純感覺。
經過5個多月的市場調研、論證和商務談判，多美已經將突尼斯石灰石成功應用在北京金融街工程上。石灰石呈現的冷靜和沉穩給腳下走過的人們留下了深刻的印像。一位畫家對此的評價是，“這個復雜的社會突然變得高雅了，正如當今被前衛的年輕人弄丟了的那種沉穩都市之氣的回歸。”
多美揚己長人才筑天下
現在多美面臨的問題是突尼斯石灰石采用什么戰略批量進入中國，獲取更大的市場占有率。
多美人在仔細分析市場后把正位競爭、錯位競爭定位于市場競爭戰略。李子武說，“突尼斯石灰石在目標市場競爭中，之所以必須遵循揚長避短的原則，是因為任何企業不管其實力多強，都只具有相對優勢，而不可能占有一切優勢，關鍵在于企業能否發現自己的優勢和劣勢，并善于揚己之長，避己之短。”
因此，多美人給自己定下了突尼斯石灰石的戰略目標:通過兩到三年的市場推廣，將該品種培育成中國市場上主流品種之一，為北京多美打造核心競爭產品。量化指標為2005年銷售數量10000噸，銷售額達到3000萬元；2006年銷售數量27000噸，銷售額達到8000萬元；2007年銷售數量50000噸，銷售金額150000萬元。
競爭戰略的使命是對企業如何在特定的市場上進行總體性的謀劃與指導，使企業獲取和維持競爭優勢。
人的因素是戰略實施效果決定的決定因素和核心，多美的棋子不僅押在了人才上，也贏在了人才上。史小峰說，21世紀管理的理念、理論、技術和方法發生著巨大變化，只有擁有高智慧的人才，才可以改變眼前的天空，今后多美的棋子還將壓在人才戰略上
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