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如何開(kāi)拓美國(guó)、加拿大市場(chǎng)

[ 發(fā)布時(shí)間 : 2005-3-26 16:38:17 ] 瀏覽次數(shù):

  
    就世界范圍來(lái)說(shuō)，石材工業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的工業(yè)，擁有超過(guò)150億美元的固定資本，年貿(mào)易額超過(guò)60億美元。近十年來(lái)， 我國(guó)石材工業(yè)發(fā)展迅速，目前年產(chǎn)量已超過(guò)千萬(wàn)噸，成為僅次于意大利的第二個(gè)石材產(chǎn)生大國(guó)。但我國(guó)的石材加工產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)大多不合理，價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還很差，銷售市場(chǎng)集中在日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣和東南亞地區(qū)，占出口額的88%以上，歐美市場(chǎng)的占有率極低，可以說(shuō)我國(guó)石材產(chǎn)品基本上還沒(méi)有進(jìn)入歐美市場(chǎng)。  
      
    一、搶占美、加市場(chǎng)，勢(shì)在必行，志在必得  
    我國(guó)加入WTO之后，鑒于墓碑及石材業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)日本已趨于飽和狀態(tài)，加拿大及北美的石文化發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，對(duì)石制品的新型、用材的特色十分考究。在有三千多萬(wàn)人口的加拿大及三億人口的美國(guó)，年用材量很大，具有較大的商機(jī)。特別是綠色環(huán)保新理念帶來(lái)的挑戰(zhàn)，促使我們必須生產(chǎn)產(chǎn)出新型特種石材產(chǎn)中品，以適應(yīng)該市場(chǎng)的需要。為此才能捷足先登，順利地占領(lǐng)美、加市場(chǎng)贏得較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。  
      
    二、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及技改措施  
    對(duì)石材的精深加工，增加產(chǎn)品的高附加值，提高產(chǎn)品的品位，是占領(lǐng)美加市場(chǎng)的重要舉措。對(duì)石材精深加工技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化研究開(kāi)發(fā)，通過(guò)提高石材加工技術(shù)裝備水平，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)精深加工工藝技術(shù)和新技術(shù)設(shè)備應(yīng)用。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高石材制品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和出口的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)本地石材產(chǎn)業(yè)走出困境，謀求新的發(fā)展途徑，起著十分重要的示范、帶動(dòng)作用。  
      
    三、研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容及主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)  
    我們?cè)诳疾煳鳉W北美市場(chǎng)后，得出一個(gè)新概念，在當(dāng)今人類進(jìn)入現(xiàn)代文明的時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，綠色環(huán)保意識(shí)尤強(qiáng)，而產(chǎn)品的使用不令要體現(xiàn)產(chǎn)品自身的價(jià)值還得體現(xiàn)其文化的內(nèi)涵及外延。為此，所開(kāi)發(fā)的這種新型、特種石材產(chǎn)品必須具備以下創(chuàng)新點(diǎn)：造型新穎、具有加拿大、北美特色；具備世界先進(jìn)一流的產(chǎn)品類型，以適應(yīng)美、加市場(chǎng)的需要；突擊綠色環(huán)保意識(shí)，使用新型石種，用料精工考究。  
      
    傳統(tǒng)的石制品造型生產(chǎn)效率低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，精確度低，誤差率高，光澤度難以提高，容易破損，客戶在驗(yàn)收時(shí)經(jīng)常不滿意，造成時(shí)間上難以按時(shí)發(fā)貨。針對(duì)這些問(wèn)題必須引進(jìn)應(yīng)用石材數(shù)控切機(jī)、金剛石曲線切割機(jī)、電腦造型雕刻機(jī)、石材花邊、線條多功能磨拋機(jī)及小型手持雕磨機(jī)等自動(dòng)化程度較高的石材機(jī)械，提高技術(shù)裝備水平，形成科學(xué)合理的西式墓及園林石制品生產(chǎn)流水線布局。  
      
    四、主要技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量保證  
    具有鮮明美、加特色的“斯波頂”主碑，外觀為連綿波浪型，體現(xiàn)緬懷先人及福澤子孫后代傳統(tǒng)決識(shí)的吉祥涵義，十分深刻。尺寸按通行碑型配置，要恰到好處，造型設(shè)計(jì)要迎合客戶的心理要求。技術(shù)指標(biāo)符合頒布建材標(biāo)準(zhǔn)及美、加市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)采用輝綠巖礦山荒料石，墨綠色、輻射指標(biāo)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求。此精深加工產(chǎn)品便能成為美、加市場(chǎng)廣大用戶之所愛(ài)。也是該產(chǎn)品市場(chǎng)化能立于不敗之地的最重要質(zhì)量保證。  
      
    五、產(chǎn)業(yè)化前景及美、加市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)  
    德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、挪威、意大利和美國(guó)是世界主要石材消費(fèi)國(guó)家，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，歐美的石材消費(fèi)占全球消費(fèi)量的一半以上，而我國(guó)石材市場(chǎng)的占有率僅達(dá)2.3%，這說(shuō)明歐美是個(gè)巨大的石材產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。  
      
    加拿大是號(hào)稱世界上是適合人群居住的國(guó)家之一，對(duì)生活質(zhì)量的要求是十分敏感。他們的需求，價(jià)格因素并不是第一因素。這就給我們產(chǎn)品的高附加值提供了十分可觀的利潤(rùn)空間。  
      
    美國(guó)的人口是加拿大的十倍，兩國(guó)的往來(lái)十分方便，在加拿大市場(chǎng)，目前中國(guó)大供應(yīng)商寥寥無(wú)幾，而美國(guó)可說(shuō)是一片空白。所以只要先占領(lǐng)加拿大市場(chǎng)，然后滲入美國(guó)，而后逐漸南移至整個(gè)美洲，那么中國(guó)石材市場(chǎng)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移也變成為現(xiàn)實(shí)。  

  
  

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