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如何開拓美國、加拿大市場

[ 發布時間 : 2005-3-26 16:38:17 ] 瀏覽次數:

  
    就世界范圍來說，石材工業是一個蓬勃發展的工業，擁有超過150億美元的固定資本，年貿易額超過60億美元。近十年來， 我國石材工業發展迅速，目前年產量已超過千萬噸，成為僅次于意大利的第二個石材產生大國。但我國的石材加工產品種類結構大多不合理，價格在國際市場的競爭力還很差，銷售市場集中在日本、韓國、香港、臺灣和東南亞地區，占出口額的88%以上，歐美市場的占有率極低，可以說我國石材產品基本上還沒有進入歐美市場。  
      
    一、搶占美、加市場，勢在必行，志在必得  
    我國加入WTO之后，鑒于墓碑及石材業的主戰場日本已趨于飽和狀態，加拿大及北美的石文化發展源遠流長，對石制品的新型、用材的特色十分考究。在有三千多萬人口的加拿大及三億人口的美國，年用材量很大，具有較大的商機。特別是綠色環保新理念帶來的挑戰，促使我們必須生產產出新型特種石材產中品，以適應該市場的需要。為此才能捷足先登，順利地占領美、加市場贏得較為可觀的經濟效益。  
      
    二、產品的市場定位及技改措施  
    對石材的精深加工，增加產品的高附加值，提高產品的品位，是占領美加市場的重要舉措。對石材精深加工技術進行產業化研究開發，通過提高石材加工技術裝備水平，重點開發精深加工工藝技術和新技術設備應用。調整產品結構，提高石材制品的質量和檔次，增強國際市場競爭力和出口的經濟效益，對本地石材產業走出困境，謀求新的發展途徑，起著十分重要的示范、帶動作用。  
      
    三、研究開發內容及主要創新點  
    我們在考察西歐北美市場后，得出一個新概念，在當今人類進入現代文明的時代，人們對生活質量的要求越來越高，綠色環保意識尤強，而產品的使用不令要體現產品自身的價值還得體現其文化的內涵及外延。為此，所開發的這種新型、特種石材產品必須具備以下創新點：造型新穎、具有加拿大、北美特色；具備世界先進一流的產品類型，以適應美、加市場的需要；突擊綠色環保意識，使用新型石種，用料精工考究。  
      
    傳統的石制品造型生產效率低，勞動強度大，精確度低，誤差率高，光澤度難以提高，容易破損，客戶在驗收時經常不滿意，造成時間上難以按時發貨。針對這些問題必須引進應用石材數控切機、金剛石曲線切割機、電腦造型雕刻機、石材花邊、線條多功能磨拋機及小型手持雕磨機等自動化程度較高的石材機械，提高技術裝備水平，形成科學合理的西式墓及園林石制品生產流水線布局。  
      
    四、主要技術指標和質量保證  
    具有鮮明美、加特色的“斯波頂”主碑，外觀為連綿波浪型，體現緬懷先人及福澤子孫后代傳統決識的吉祥涵義，十分深刻。尺寸按通行碑型配置，要恰到好處，造型設計要迎合客戶的心理要求。技術指標符合頒布建材標準及美、加市場標準采用輝綠巖礦山荒料石，墨綠色、輻射指標按國際標準要求。此精深加工產品便能成為美、加市場廣大用戶之所愛。也是該產品市場化能立于不敗之地的最重要質量保證。  
      
    五、產業化前景及美、加市場的營銷趨勢  
    德國、法國、英國、挪威、意大利和美國是世界主要石材消費國家，據權威機構估計，歐美的石材消費占全球消費量的一半以上，而我國石材市場的占有率僅達2.3%，這說明歐美是個巨大的石材產品消費市場。  
      
    加拿大是號稱世界上是適合人群居住的國家之一，對生活質量的要求是十分敏感。他們的需求，價格因素并不是第一因素。這就給我們產品的高附加值提供了十分可觀的利潤空間。  
      
    美國的人口是加拿大的十倍，兩國的往來十分方便，在加拿大市場，目前中國大供應商寥寥無幾，而美國可說是一片空白。所以只要先占領加拿大市場，然后滲入美國，而后逐漸南移至整個美洲，那么中國石材市場戰略性轉移也變成為現實。  

  
  

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